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史玉柱東山再起這些年
来源:楚天金 | 2013/2/16 16:27:13 | 浏览:964 | 评论:0

史玉柱東山再起這些年

  51歲的史玉柱日前成為新一代「股神」,不過他的傳奇故事更令人津津樂道。1997年前,他留下一棟爛尾的巨人大廈,外加2.5億巨債,成為「中國首負」;之後,他賣保健品、投資銀行股、進軍網路遊戲,在一片廢墟上,轉眼進帳了超過500億元的財富。他是中國商界最著名的東山再起者。

眼看高樓成爛尾 巨人負債2.5億

  史玉柱,1962年出生在安徽北部的懷遠縣城。1980年,史玉柱以縣狀元的身分考入浙大數學系,畢業後分配到安徽省統計局。由於工作出色,被送往深圳大學進修。

  讀完研究生後,他決定辭職創業。飛往深圳時,他的家當只有東挪西借的4000元,以及耗費9個月心血開發出來的M-6401桌面排版印刷系統。

  1989年8月,他利用《計算機世界》先打廣告後收錢的時間差,用全部4000元做了一個8400元的廣告:「M-6401,歷史性的突破」。4個月後,他賺了100萬元。拿著這筆錢,他以「藍色巨人」IBM為目標,創辦了巨人公司。到1993年7月,巨人集團已成為全國第二大民辦高科技企業,擁有M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等5個拳頭產品。

  1994年初,珠海巨人大廈動土。這座最初計畫建18層的大廈,在眾人熱捧和領導鼓勵中被不斷加高,最後升為70層,號稱當時中國第一高樓,投資從2億增到12億。同樣是1994年,史玉柱發現,計算機發展日新月異,漢卡已經失勢。他盯上保健品,腦黃金項目開始起步。

  1995年,巨人發動「三大戰役」,把12種保健品、10種藥品、10多款軟件一起推向市場,投放廣告1億。史玉柱被《富比世》列為中國富豪第8位。

  1996年,巨人大廈資金告急,史玉柱將保健品方面的全部資金調往巨人大廈,結果保健品業務迅速盛極而衰。

  1997年初,巨人大廈未按期完工,債主紛紛上門,巨人現金流徹底斷裂,巨人大廈停工。「巨人倒下」,負債2億5000萬元的史玉柱黯然離開廣東,「北上」隱姓埋名。

強打保健品「腦白金」3年摘下「首負」帽

  幸運的是,受到重創的史玉柱,除了缺錢外,似乎什麼都不缺——20多人的管理團隊,沒有一個人離開。為了盡快還債,他決定做市場大、剛起步的保健品。

  1998年,史玉柱找朋友借了50萬元,開始運作「腦白金」。他選擇江陰作為東山再起的根據地。江陰是江蘇省的一個縣級市,地處蘇南,購買力強,離上海、南京都很近,但廣告成本相對低廉。

  項目啟動前,史玉柱做了一次「江陰調查」,他挨家挨戶找老人聊天,「吃過保健品嗎?可以改善睡眠,可以調理腸道、通便?你想不想吃?」老人們說,他們想吃,可捨不得買,只會把空盒子放在顯眼地方暗示兒子。

  史玉柱敏感地意識到其中大有名堂,他因勢利導,後來推出了家喻戶曉的廣告「今年過節不收禮,收禮只收腦白金」。

  腦白金以「大贈送」的形式正式啟動。不少江陰老人吃完後,拿著空盒跑到藥店去買,越買不到,問得越起勁。正當藥店為只見空盒不見經銷商上門的腦白金犯愁時,腦白金的廣告「閃亮登場」。江陰市場就這樣打開了。

  此後,史玉柱如法炮製攻下一個個城市。到2000年,公司創造了13億元的銷售奇蹟,成為保健品狀元,並在全國擁有200多個銷售點,規模超過了鼎盛時期的巨人。

  3年不到,史玉柱又重新站了起來。2000年秋天,他還清了全部債務,不再是「中國首負」。2001年2月3日晚,史玉柱因還債之舉接受採訪,他摘下墨鏡,重新用上名片,再也不用擔心別人認出他是史玉柱。

別人恐慌他貪婪 危機入市 布局銀行業

  2003年,史玉柱在保健品業擁有腦白金和黃金這兩個「下金蛋的母雞」,銷售額驚人。但在「其興也勃,其亡也忽」的保健品行當,把所有雞蛋都放在同一個籃子裡非常危險。

  於是,史玉柱開始了他人生下半場的第二件事——資本布局。

  2003年,史玉柱將腦白金和黃金搭檔的知識產權及其營銷網路75%的股權賣給了段永基旗下的香港上市公司四通電子,交易總價為12億4000萬元人民幣。拿著巨額現金,史玉柱開始向保健品之外的行業投資。第一個選中的,就是回報穩定的銀行業。

  2003年,華夏銀行發起人北京華資銀團公司和首鋼總公司先後向史玉柱轉讓了1億4000萬股華夏銀行的法人股。再有就是民生銀行,2003年馮侖清理非地產業務以外的資產,但股市低迷,無人有數億元的現金來接盤。最後馮侖找到老朋友史玉柱,以非常便宜的價格把1億4300萬股民生銀行的股票賣給他。

  金融危機時,史玉柱曾大量減持民生銀行。但從2011年3月開始,史玉柱秉持「別人恐慌的時候我貪婪」的巴菲特理念,在民生銀行A股和H股的增持共包含85次單筆交易,合計耗資約55億元,就算是外資投行紛紛唱空銀行股時,史玉柱仍堅持唱多,並承諾「三年不拋售民生銀行A股」。民生銀行再創新高,自2011年底算起,史玉柱13個月來浮盈60億,被股民大呼「股神」。他在微博上說:「其實買股票沒那麼複雜,得認真研究:首先看該公司未來盈利能否持續理想增長? 其次,看眼前股價是否被低估?只要同時滿足這兩條就買入,買完,該幹什麼就幹什麼去。看不懂的行業,我不買;15倍以上市盈率的,我不買。」

做網遊盯住農村 巨人上市 身家500億

  除了炒股,史玉柱還在另一個領域挖掘了巨額財富——網遊。

  2002年底,史玉柱開始玩陳天橋的盛大公司開發的《傳奇》,很快上了癮。他每天花四、五個小時打遊戲,買裝備就花了幾十萬。他意識到:「這裡(網遊)流淌著牛奶和蜂蜜!」

  2004年11月,史玉柱的征途公司成立,決意從盛大、網易、九城以及日韓等遊戲公司手裡搶市場。

  史玉柱複製了腦白金「江陰調查」的方法,先後和600名玩家進行過深入交流。此後,史玉柱推出2D寫實版網遊《征途》,以免費打遊戲為誘餌,並滿足人人皆可在虛擬空間富裕的心理,實現遠超盛大奇蹟的巨人奇蹟,包括同系列的《征途》懷舊版和《征途2》,成為巨人網路延續至今的提款機。

  進入網遊行業後,史玉柱很快發現這個行業的另一個致命弱點,那就是根本不重視中小城市和農村市場。「中國市場是金字塔型的,塔尖部分是北京、上海、廣州,往下是大中城市、小城市,塔基是廣大的農村地區。其實市場越往下越大,下面消費者沒有想像中那麼窮,消費能力也不弱。一線城市你全占滿了,也還不到下面市場的一成。」

  史玉柱把他農村包圍城市的腦白金式營銷複製過來,上來二話不說就在幾乎所有中小城市和1800個縣建起辦事處,並很快建立了絕對市場優勢。

  2007年11月1日,史玉柱旗下的巨人網絡集團有限公司成功登陸美國紐交所,總市值達到42億美元,融資額為10億4500萬美元,成為在美國發行規模最大的中國民營企業,史玉柱的身家突破500億元。

史玉柱,1989年畢業於深圳大學研究生院,隨即下海創業。從巨人漢卡到巨人大廈,從腦白金到黃金搭檔,史玉柱是具有傳奇色彩的創業者之一。1995年,他被列為富比世中國富豪第8位。

  他也曾一夜間負債2億5000萬,後東山再起,再次創業成為一個保健巨鱷、網遊新銳。2011年6月,有消息稱史玉柱4個月斥資26億增持民生銀行。

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