世界著名管理咨询大师拉姆·查兰：亿万富翁的明显共性是什么

拉姆·查兰（Ram Charan）

在过去200年的历史上，我们经历了多个时代，这些时代改变了历史，改变了我们的生活方式，也改变了我们的行为方式。

　　第一个重要的发明就是内燃机，内燃机是现在的互联互通以及行动、活动，还有自动化的初始发明。而在工业化时代，是电话和电报使得全球连接在一起。

　　下一个重要的发明就是芯片。芯片和处理器最终导致了电子计算机的发明，改变了人们的生活。

　　现在是数字化的时代，数字化正在改变一切，未来还会改变更多的东西。作为年轻的一辈，你们是真正的游戏改变者。这种数字化的时代还会继续，它会改变工业、学校、政府，以及所有组织的运作方式。

　　那么，到底什么是数字化呢？我们应该注意数字化的哪些方面呢？

　　数字化就像引擎，实际上推动它的是数学，也就是一种算法。在中国，阿里巴巴、腾讯、百度是大家耳熟能详的品牌。iPhone也需要运用数字化和算法，iPhone的出现改变了唱片业，同时也消灭了手机行业排名第一和第二的公司——诺基亚和摩托罗拉。

　　所以，这是一个需要不断学习和转变的时代。我们要主动出击，不主动出击，很有可能会遭遇消亡。

　　大家都在使用手机拍照，以前在照片行业，最著名的公司是柯达和富士，但是现在它们都已经消亡了。由于数字化的进步，使得我们拍摄照片的数量可能比以前要高100万倍，而未来继续推动这个行业增长的仍然是数字化和感应器。

　　有多少人听过无人驾驶汽车？刚才说到了最重要的四个因素，就是感应器、数字化、算法，以及可视化。现在出现的一些汽车，还不是完全的无人驾驶汽车，但是，包括宝马在内的传统汽车制造商，都在朝着这个方向研发新产品。所以，未来数字化会改变所有的行业，包括教育行业。

　　有多少人听过Uber这家公司？Uber实际上在印度、在美国，可能也在中国都引发了一场出行行业的革命，它实际上解放了大量的劳动力，使得它不受当地非营运车辆的法律限制，这些依靠的都是数字化还有算法。

　　有多少人听说过Airbnb？这是一个短租的公司，在上周，凯悦集团购买了Airbnb的股份。所以，像凯悦集团这样传统的酒店业也觉得应该主动出击，因为Airbnb代表的共享经济正在改变世界。

　　所以，这就是我要说的几点。第一点，未来我们的生活会充满各种变化，而且这个不确定性会变得越来越大。但是，就像从芯片处理器发展到个人电脑，又发展到平板电脑，再到iPhone这样的一个变化过程，只要有好的想法，能够把这个想法转变为数字化，而且通过算法得以实现，而且有需求，就能够带来巨大的市值。虽然你的收入可能还是零。所以，只要你有一个好的想法，即便你作为企业还是在不断的亏损，但是会有投资者为你提供资金。

　　我知道在中国有很多这样的例子，在这里我举一个印度的例子。印度有一家公司是由25岁的两兄弟成立的，他们希望从事电子商务这个行业，从而设计了这样一个平台，他们已经经营了五年，每年都是亏损的，现在有私募基金给他们这家公司投资10亿美金。这就是我要表达的意思，如果你有一个好的商业点子，一个好的想法，即便你现在还不能赚钱，但是也会有投资者来资助你。可能你非常年轻，就能想出这样好的点子来，所以年纪不是问题。

　　这就是我说到的第二点，就是你们的时代。这就是我想表达的。你要去观察消费者，发现他们的需求，然后建立一个四五个人的团队，开发一个数字化的平台，只要你找对了市场的方向，适当的细分市场，钱自然会来找你。所以，我们需要梦想，然后实现梦想。你要找对这个细分的市场，找对方向。

　　有一个技术，它就利用iPhone上面的一个应用，就是你可以抽一滴血放到工具框，到邮局寄出去，公司会帮你做各种各样的测试，24小时之内把测出的结果寄回给你，这是完全可以在iPhone上实现的功能。

　　有多少人听说过Google？我刚才说的发明iPhone应用的这个人就是Google一个创始人的妻子，这就是我要说的第三点，你有一个想法，你发现市场的需求，然后你准确的找到这样的需求，然后你提供一种服务，通过数字化的方式，通过感应器，就能够实现自己的梦想。你必须要主动出击。其实成立这样的公司不需要太多的人，大概就是五个人左右，你有一个梦想，然后你找到需求，有人帮你来设计这些程序，来做这个数字化的平台，然后你就能成功。

　　我们知道，在中国有一个通过网络来提供贷款的这样一个平台，也就七年前刚刚成立的。

　　第四点也是非常重要的，你一定要找到你的兴趣点在哪里，你最喜欢做的事情，最有热情去做的事情是什么。你可以问你的父母，也可以问你的老师，还有你的同伴，他们认为你最大的才能是什么。你可以让其他人来观察你，和你一起工作，让他们来告诉你，你在哪个方面做的最好，你应该尽快地发现你最擅长的领域，然后找到机会来运用你的才能。这样的话，你就能够采用你的策略，进一步提高你擅长的这方面的能力。因为对成功来说，没有什么比你的热情，还有你的才能更重要的激励机制。成功就是你把的才能运用到你适合的工作。

　　最后一点，很多成功的人士也许不是最聪明的人，但是最终他是非常成功的人士。可能在上学的时候，他们的成绩并不是特别好，但是后来却成为了亿万富翁。很多人说，可能是他很幸运，也许跟幸运有一点关系，但是我认为这些亿万富翁都有一个非常明显的共性，就是他们能够找到最优秀的人为他们工作，他们会找比自己优秀的人为他们工作。在学校里，我们会掌握很多的工具、知识，还有书本上的东西，我们在学校应该掌握这些东西。但是，真正在生意场上，是要与人打交道的。

　　所以，我想把这些联系起来，第一方面是技术，也就是数字化、感应器，或者一些算法，另一方面就是人。

　　技术可以使我们的能力翻倍，甚至成为四倍。我们可以从多个不同的来源，立刻就能找到你想要的信息。你可以通过这种平台，同时与五个人，十五个人，甚至一百个人，来自不同国家的人同时在线交谈，比如来自澳大利亚、美国，或者巴西，或者中国。所以，这是非常大的机会。

　　现在全球GDP的总量大概72万亿美元，最大的两个经济体是美国和中国。

　　很多人会告诉你，在十年以后，全球GDP的总量会达到105万亿美金。十年以后，在座的各位都会担当重任，我们会看到经济体的GDP会增长13万亿，你们应该尽可能的占到这个比例当中更大的份额。

　　未来是非常光明的，而技术是为人类所服务的，这是全球发生的第四次重大的变化，我刚才也提到了内燃机、电话、电报、微处理器，这三个都是过去推动变革的三个大的因素，而现在第四个推动大的变革的因素是数字化，所以我们要推动数字化所带来的变化，实现更多的成功。

　　我们应该主动出击，去大胆的梦想，并且实现梦想。