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创业者把草地建好才能迎来马群
创业者把草地建好才能迎来马群
作者:俞敏洪 | 2015/9/26 14:22:31 | 浏览:1215 | 评论:0

创业者把草地建好才能迎来马群

  近日,俞敏洪在洪泰基金闭门会议上发表演讲,本文根据演讲内容整理。

创业中有比融资更重要的事


  我觉得对创业者来说,比融钱更加重要的事情,是从商业模式到未来的发展布局。

  我常拿追女朋友这件事来打比方。我常说女朋友不是追到的,一定是你身上有了某种东西把她吸引住,这些东西是你自己必须先培养出来的,也就是你身上必须有的东西。当然也可以去追,因为你在告诉人家你是个什么男人,但是反复追不到表明你身上缺乏女人喜欢的理由。

  我常常开玩笑说我大学时候没谈过恋爱,我敢肯定的是我要追了也几乎一个都追不上,理由是我身上没有可以吸引她们的东西。现在讲投资,吸引投资人这个概念也有点儿像追女朋友。打铁还需自身硬,尤其现在投资者已经非常冷静了,跟几个月前不一样。几个月前投资圈的状态是——赶快投吧,不投好项目就被人抢走了。

  我前两天读到一句话,“与其在草原上追一匹马还不如先创造一个丰美的草地,让所有的马群都来找你”。我们做项目的过程就是创造一块丰美草地的过程。当然,我们有了丰美的草地也要做PR,我做新东方的过程就是一边做新东方一边为新东方做PR的过程。我把自己从一个普通的英语老师变成一个励志大师,变成一个所谓的创业导师。每一个改变,除了我自己本身喜欢以外,其实还有背后跟事业相匹配的品牌、名声、地位。所以,纯粹的PR不管用,不做PR也是不行的。

  关于创业,有几个要素可能比较重要。

  第一,要冷静地反复检点自己。检点你做这件事情本身是不是真的很喜欢。首先这件事情本身你得特别喜欢,特别有意义,你愿意把你生命的一部分交给它,甚至愿意把你生命的全部交给它。

  我觉得能把事情做成功一个重要原因是抓住机遇,但是对这件事情本身很喜欢是一个前提条件。王小川因为想做搜索,和张朝阳吵得很厉害,但是王小川就不愿意放弃搜索这件事情,最后把公司做出来了。所以,关键在于是不是真心喜欢。

  第二,这件事情本身以及这个商业模式本身是否靠谱。现在的商业模式比传统的商业模式复杂很多,但万变不离其宗,最后还是要挣钱。在整个教育行业都在讲要颠覆新东方的时候,我想的是移动互联时代尽管给很多领域带来革命性的变革,但是教育这件事情本身不管通过什么媒介,要解决的是学生的学习效率问题。让学生学习效率最高才是最好的方法。过去一年多来,大概已经有几十家要颠覆新东方的互联网企业,把自己颠覆掉了。

  尽管如此,这并不意味着移动互联对教育没有革命性的影响。我们要找到这种革命性的影响,并且跟现有的业务密切结合起来,推动新东方进入下一个时代。


符合客户需求才是好的商业模式


  炫的概念不一定就是真正的商业模式。你认为客户需要的东西到底是不是客户需要的?我们会假想找到一个商业模式,但是实际上这件事情本身根本就没人要。比如说生鲜行业出现O2O以后,连锁超市部分生意会被抢掉,却不会慢慢倒掉。这里并不是说O2O不行,O2O一定行,但是不要把O2O当成是100%的法宝,我们要做的是怎么用O2O来做生意。

  有时候一个商业模式表面上可行,但是要经过时间验证是否真的符合客户需求。Uber来到中国以后受欢迎,因为它只关注客户打车、用车体验是不是到了极致,而不去管司机是否方便。理由很简单,司机想赚钱不方便也会用。

  现在不少项目除了资金缺乏以外,还有别的困境。很多创业者对商业模式到底应该怎么走、分几步走、分几年走、每一步走到什么时候花多少钱都没想清楚。大部分创业者都想只要拿到钱就能发展,其实不是的。所以,一定不要假想一个市场和自以为有客户。


精益创业很重要


  资金问题主要是两个方面。第一,现在拥有多少钱,还能存活多久。怎么能让钱用得更久非常重要,不该用的人不用,不该开拓的新商业模式不开拓,以点突破,而不是以面来突破,精益创业非常重要。这样才能在资金有限的情况下存活,并探索出可能更有效的商业模式。

  第二,在有钱的时候,在商业模式行得通的情况下,想办法拿到下一步的钱,这也非常重要。否则还会出现资金链断裂的情况。说到底还是一个商业模式的概念,比如微信电商项目“大V店”相对融资比较容易,是因为他的商业模式是能够走得通的,尽管还有需要优化的地方,但是能够走得通就会有再投资。


创始人必须具备的三重魅力


  另外还有团队的问题。新东方在发展中遇到的第一个问题,就是老师容易造反。原因非常简单,老师发现一门课我不能教的时候,一定会抬价,会说他走了就没人能胜任。因此我必须每门课都能教,而且教得比别的老师都好。这相当于在创业的时候,有关公司命脉的那几条线自己必须是专家。

  这也涉及到创始人的胸怀问题。我要把新东方做大,就要找王强、徐小平过来,因为他们从英文水平到人文水平都比我高。但更重要的是不能每个人都有管理水平,不能霸占我的创始人地位。

  我看创业公司,创始人必须极有领导魅力才行。第一,有领导魅力,底下的人愿意跟着干;第二,创始人愿意跟团队分享;第三,创始人有忍耐力,只要当创始人、一把手一定会受到无穷无尽的委屈。人的气度跟做的事业是成正比的。所以,如果要排除团队中的某一个人的时候,需要得到百分之七八十的支持才行,不然大家会失去安全感,会联合起来对抗。


创业者要学会“急事慢做”


  一个人做事情其实是要沉下心来的。当然,在这个商业瞬息万变的年代,也要抓住机会迅速出击,但在找到真正的机会以前不要随便乱动。创业者不能太急,有句话叫“急事慢做”。尽管现在商业模式我们要抓住,但要稳得住,知道自己是谁。

  滴滴打车、快的打车可以拼命烧钱,因为要抓住这个几十年才有的巨大利益机会,但一般的小公司根本做不了。滴滴打车、快的打车是因为背后有阿里巴巴和腾讯的几十亿美金,但也不得不合并,因为不合并两家都不能存活。有些商业模式不一定是小公司可以模仿的。

  我做新东方是比较落后的。从一个项目入手,从托福到GRE,接下来项目一个个做。现在新东方什么都有了,反而出问题了,因为不做精做泛了就会有问题。所以,做任何事情都有一个循序渐进的过程,到现在为止我还是这样的商业模式。

  抢占市场不要着急,做事情慢慢做,关键是大方向要对,机遇要抓住,并且要把自己丰美的草地建好,吸引投资者不断给你后续的投入。当然,你本人做事情靠得住还是第一位的。

创业者把草地建好才能迎来马群 

真正的精英一定是具有家国情怀的人

最初的梦想就是赚钱

  我当初办新东方跟梦想一点关系都没有,就是没钱,想赚钱而已,更没有想到为社会或者教育事业做贡献。到现在为止,新东方也没为中国教育做什么事情,说不定还有负面影响。

  人总希望自己在某些方面让自己变得更好,更有知识、更有野心、更有事业心。要记住这个度,人生不能纯粹的以钱和名为中心。当你把所有行为都转化成以钱、以名和以攫取财富和名声为核心的时候,生命就走完了。

  挣钱这件事情,本身没有问题。钱本身是中性的,深刻的人会因为有钱而变得更加深刻,浅薄的人会因为有钱变得更加浅薄。我女儿要出嫁的时候,我很难想象我要花7000万人民币办酒席,把中国所有的著名人物都请过来参加,每人给100万的车马费。这是真的,当父亲的为子女花钱是不合算的,应该是给子女带来更加美好的未来。这个美好的未来应该是有一个特别好的归宿才能达到。

  山西煤老板就是这么干的,花7000万把女儿嫁出去了,所有名人都去了。后来山西煤矿出问题了,煤价从600多块钱变成100块钱一吨,煤老板就破产了。我们一辈子为钱奋斗没有问题,为名奋斗也没有问题。我现在还算有钱,还算有名。清华和北大这两个学校还不仅仅是培养一个人的能力,这两个学校的学生一定意义上还有家国情怀,个人会追求超越于利益之上的某种东西。

  我非常幸运的是新东方已经解决了我的吃喝玩乐的问题的时候,我的吃喝玩乐的要求也不是那么高。所以这也有好处,就是各方面的欲望不是那么强。

心理素质是锻炼出来的

  心理素质某种意义上是锻炼出来的。你要知道在这个世界上,如果有人讽刺你、打击你,或者你自己觉得处于非常低的状态,其实是一件特别正常的事情。不要太在乎别人对你的看法。

  有的人就会特别在乎,比如云南大学十几年前的马加爵事件。马加爵在乎的原因就是因为他觉得同学老欺负他。老欺负他的一个重要原因,倒过来就是他在乎,变成互为因果关系。他特别害怕失败,打牌的时候会玩儿小动作,会偷牌。偷牌的目的就是为了打赢别人。被同学发现,觉得他做事情特别low,就臭骂他一顿。他就觉得特别气愤,就做了极端的事情,把四个同学都干掉了。

  另外一个同学幸免了,这个同学特别敏感。他刚认识这五个同学,就觉得马加爵有极端倾向。他特别知道有极端倾向的人不能随便得罪。他在宿舍从来不讽刺打击马加爵,不管他做多少low的事情,他都跟马加爵保持良好关系。那天马加爵要杀人的时候,跟这个哥们说出去给我买袋方便面。

  回过头来说,你能够承受住同学之间的互相摩擦,是为你未来的生命做好了准备,迎接最良好的状态。这个世界上,看得上你的人、天天赞扬你的人极少。每天关注你,天天想批判你,或者想看你好看的人极多,这是人性的必然。你自己要做的是如何评比这些负面信息,把自己的正能量调动起来。这是最重要的。

“拼爹”、“拼钱”现象会越来越少

  我觉得拼爹、拼钱的人当然还会有,但是,反而比我们那个时候要更加的好。因为原来我们那个时候的资源是有限的,信息也是有限的,掌握资源、掌握信息的人就会获得更多的好处。现在这个时代好在移动互联网时代来到,所有的信息都是透明的,世界真正的扁平化。

  因为我现在在做创业投资,每年要看几千个项目,投进去上百个项目。我把周围的朋友聚集起来,成立了一个基金。上百个项目,每个项目平均投入是500万人民币左右。这些项目中间的创业者,大部分都不是官二代和富二代,可能就是3%-5%。我们做投资的一听说是官二代、富二代就非常警惕,不知道他们是否可持续发展。

  这也是个问题。因为中国的特殊情况,社会阶层和体制不够开放,还会有人利用特权、利用资源,能够比我们优先一步。

有意的努力+无意的机遇

  我本人有一个理论,任何一个人一生的成功、成就或者是幸福都来自于他有意的努力加上无意的机遇。人生一定是需要有意的设定目标的。大家到清华大学来,一定是你在中学获得了好的成绩。你不一定要到清华,但你要想上中国最优秀名牌大学的事情肯定是有的,否则你不会考到清华这么好的地方来。这种有意的努力,只要你的目标是正确的,一定要坚持。也许中间会遇到失败,但是,坚持的结果通常会更好一些。

  我在人生中有意奋斗的目标有几个,比如进北大不是我有意奋斗的,但上大学是有意奋斗的。电影《中国合伙人》大家看过,中间那个农村孩子要求母亲再让他考一年,确实发生在我身上。我当时的目标不是要上北大,就是想离开农村。在我们那个时代,如果不离开农村就是死路一条。离开农村这个目标我奋斗了整整三年。

  北大这个目标是超出意料之外的,我当时是想考普通的大学,把户口从农村迁到城里就行。你努力以后有可能达不到目标,有时候还有可能超越你的目标。所有这一切的来临只有一个可能性,就是你必须努力。

  我后来之所以能够在北大立足,并且成为北大教词汇最好的老师,出来干新东方,跟我自己在医院背单词的事情密切相关。我出来以后办的第一个就是GRG词汇班。有意无意都要努力,我觉得会有好处。

  但是,还有的时候你有意努力不一定会达到目标。

  比如我为了出国努力三年,被美国大使馆拒签一年半。在电影中间喊的“美国人民需要我”,我没这么喊过。我说的是有意的努力,再加上无意的机遇。因为社会在变迁,时代在变迁,人与人之间的关系在变迁。这些变迁有的是可以预料的,有的是不可预料的。不可预料的东西,可能会给你带来,但也有些机遇。

  我在北大被处分了,这对我来说是一个失败。这个东西所带来的意外机遇就是新东方的诞生。生命中有一得必有一失,一得和一失之间一定是你努力抓住,而不是你躺在床上就能得到。我个人的感觉是人生一辈子的努力对你生命的丰富性还是很必要的。

精英不是利己主义者

  我觉得一个人总是想着利己的话是不会有利的。你不顾及别人的利益,你自己的世界会越来越小。人心都是肉长的。你想想看,如果你周围有一个人,不管他多么聪明,越聪明,我觉得越有危险,他又很自私,你就会离他远一点。

  在我的身边朋友中,凡是又聪明、又特别精明的人,我一般不会把他当做朋友看。我会分辨谁是又聪明又精明,又特别自私的人,我表面上会应付,但不会上当。我本人也是利他主义精神的弘扬者,我希望可以为周围的人带来更多的快乐、更多的帮助。我觉得这样做挺好的。你的世界会越来越扩大。

  举一个简单的例子,现在各种各样求我办事的朋友挺多。因为到这个地步了,社会资源比较丰富。很多人都是孩子要上学,需要辅导,也会找我。我每天要花1-2个小时来处理这样的事情。有的时候也挺烦的。后来我觉得对你来说是一件事情,对这个家庭来说就是无可替代的大事。我就要想办法帮忙。

  后来我发现其实没浪费时间。等到我自己遇到事情的时候,或者新东方遇到事情的时候。很多事情就是你打一个电话,告诉我遇到这么一件事情,在合情合理的范围之内能不能帮我解决。对方一般来说都会说俞老师,你放心,你的事情就是我的事情。通过这样的交换,使你的世界变得越来越宽。当别人知道你是一个特别自私的人,有好处你才出现,没好处就不出新的时候。你再倒过来求别人干事情,别人你不会帮你的。

  我后来发现帮助别人就是帮助自己。精明没有问题,自我成长也没有问题,但在自我成长的过程中,一定要考虑到关注别人的感受,帮助别人。这对我们生命的宽度和高度一定是有好处的。

企业家需要家国情怀

  我觉得一个自私的只关注自己利益的人,不管你多么成功都不能叫做精英。在中国社会,真正的新精英的定义是既能够自我成长,又同时能够帮助这个社会进步的人。社会这件事情不仅是指中国,还包括世界在内。必须要有家国情怀的人,包括对于中国体制变革的探索、经济发展的探索、文化进步的探索,这就是我们一代人的使命。

  什么叫家国情怀?清政府之前的那一代知识分子,包括孙中山他们,把多数的清政府推翻,五四运动打翻旧的社会体制,到抗日战争之前的民国时期,那么多的知识分子每天探索中国应该往什么方向走,包括我们非常熟悉的鲁迅、胡适,到我们喜欢的朱自清。解放以后为了真理不惜牺牲自己生命和家庭的,像顾准这样的人物是真正的精英人物。精英人物必须有大的担当和责任,然后再跟自己的发展相结合。

  从这个角度来看,中国现在所有的企业家都很难说是精英人物,因为大部分企业家都只关注自己的企业成长。现在我也发现一个新的气象,中国的企业家也喜欢忧国忧民。当然,忧国忧民的本质是很多企业家为自己的企业安全担心。因为你忧虑自己的企业,就会要求国家制定一系列的保证民营企业健康发展的政策和制度,这些政策和制度的健全就推动了中国企业的发展。我觉得这也算是好事。

我看重的不是上市,是创业者的情怀

创业者把草地建好才能迎来马群

  近日,在达沃斯青年论坛创业者峰会上,新东方创始人俞敏洪做了主题演讲。本文根据演讲内容整理。

  我们这一代人,如果在有生之年不做出一点惊天动地、让自己感觉骄傲的事情,你就辜负了这个时代,我们已经有人做了很多事情,过去几十年,商业界出现了柳传志、张瑞敏、任正非、马云、马化腾、李彦宏等等,在各方面为社会都做出了贡献。

  这些人在自己功成名就以后,其实并没有停止前进的脚步,都希望年轻的创业者们能够做出更加伟大的事业。这就是时代的召唤,只有一代人比一代人做得更加出色和伟大,中国才能变得伟大,才有可能不仅融入世界的发展,而且引领世界发展。

  但伟大的事业不是凭空产生的,改革开放至今三十多年,全中国人民都在参与,无数人在做生意,即使这样,真正把事业做得伟大的人,也是屈指可数的。我认为伟大是来自期许,你必须自己想要伟大,你不一定能做到,但至少是在走向伟大的道路上。

  世界上伟大的政治家,都是对自己有伟大期许的人物。从华盛顿,到林肯,到曼德拉。从中学开始,曼德拉就把消灭南非种族隔离政策,作为自己的终生理想。我知道很多企业家,比如马云,说让天下没有难做的生意,这就是一种伟大。


不读书的民族不会有思想和未来


  所谓理想,比如曼德拉中学的时候就认为消灭南非种族隔离政策是他的使命。我们做小生意的时候想要赚钱,新东方赚到第一笔钱我也高兴得不得了。但我们要在追求自己事业过程中不断堆积理想的光辉,如果我只想做一个小小的培训班,那不会有今天的新东方。我给自己增加了一个使命,我希望新东方能把每一个人都带出国门,每一个人都把世界带回中国,有了这样的感觉,才能把事业往远处推、往高处推,否则只会天天看着挣了多少钱,怎么样省钱。所以,任何时代,心中理想的指引都非常重要。

  但理想不是凭空而来的,所以第二个要素是思想。思想来自阅读、行走、交往,以及做事情过程中的不断思考和经验积累。我反复强调读书这件事情,因为中国人不读书,或者非常功利地读书。比如看“在互联网时代怎么成功”这种书,就像厨师需要读菜谱一样,但我认为即使一个厨师只读菜谱不读哲学文化历史,他一定永远做不了世界一流厨师。创业者如果只读创业书籍,不涉及到触及人类灵魂的哲学历史书籍,我认为做不了伟大的创业。我们都知道,以色列占据了世界创新发明的至少1/3,但他们的人口只占全世界可能1%-2%,他们有那么多发明创造,一个最深刻的原因就是,这是一个读书的民族。以色列平均每年每人读书65本,我们的邻居日本,人均每年读书45本,中国的统计是5本。我左想右想到不了5本,原来把中小学生的教科书和课外辅导材料都算进去了。一个不读书的民族,不会有思想,也不会有未来。我们生在一个伟大的时代,我们每个人的努力,讲到思想就会讲到读书,一年20本最起码,50本不算多,100本比较正常。当然不强求每一本都认真读,开卷有益。

  第三个要素是情怀。不要追求一时的事情,即使不得不做一时的事情,也一定要追求有情怀的事情。如果把一生的情怀放进去,这件事不可能不伟大。什么叫一生的情怀?悲天悯人是情怀,做善事是情怀,创造伟大的企业是情怀,拥有伟大思想是情怀,把自己一辈子过完可以说一声我没白过,这都是情怀。有情怀的人一定不会做坏事。


人生永远是从0到1和从1到10的过程


  创业有时候就要精神不正常,就要死皮赖脸,但我觉得核心要素,首先要不怕失败。马云的阿里巴巴是第五个公司,史玉柱巨人集团曾经被人到处追债,这中间失败多,成功少。新东方做得算是比较顺利,但我的人生中,失败给予我的比成功多得多。比如我之所以进北大,是因为前面两年高考失败;我之所以有点思想,是因为得了肺结核在医院里呆了365天,没有朋友,只能读书和思考;我之所以有新东方,是因为北大给了我处分,我待不下去了;我之所以在国内做了新东方,是因为去美国大使馆连续三次拒签。想到这里我一身冷汗,如果当初去了美国,我现在最多是美国某个大学的教授,或者某个公司中层,可能一生在平庸中度过。有时候我们生命中的失败和苦难,往往是我们做成大事业的基础。

  第二是不断否定,尤其是否定自己。我们要否定自己,因为这世界上你既不是很牛,也不是一无是处,你必须首先认清自己,然后突破自己。做事情成功了要去检讨能不能更好,失败了要想怎样再次雄起,这就是不断否定自己的过程。我从来没有遇到过,一个总是肯定自己、表扬自己的人能够真正做成大事。所以当遇到企业家对你不理不睬完全没有谦和态度的时刻,可以判断这样的人已经可以不被称作企业家了,因为他们已经进入了一种自以为很牛的轨道,而不是可以随时清零重新开始。人生永远是从0到1和从1到10的过程,我做创投就是从0到1,把新东方持续做下去,那是从1到10。

  第三是保持好奇,人生要对各式各样没有见过的东西没看到的事情有钻研精神。比如我每年至少给自己留下一个月的时间到全世界没有去过的地方旅行,旅行的时候一定要找没有见过的东西去思考,并且还要形成文字,这是好奇心的体现。人的一生就是不断追求好奇事物的过程。新东方去美国上市,我学会了怎样运作一家上市公司;移动互联网来了,整整两年我一直在研究它与教育的关系。我认为我现在一定是专家之一了,不管外边多少人想颠覆新东方,我认为他们已经不那么容易了,因为我也变成了移动互联和教育相结合的专家,把互联网和教育结合的思考我每天都在做。


我要的不是上市公司,而是创业者的情怀


  最后我想说的是,我们的创新创业不是口号,不是一时的新奇,一定是Think big,do small,想大事,从小事做起。任何大事都是由小事开始的,新东方的第一个班只有13个人,阿里巴巴最开始上线企业可能也只有十几家。所以对我们来说,任何小事,只要方向对了,积累下来可能就是大事,相反天天想做上市公司,反倒很可能做不成。所以我最不喜欢听的就是创业者过来告诉我,“俞老师你投我,三年后我交给你一个上市公司”。我要的不是你的上市公司,我要的是你的情怀,是你做伟大事业的基础,是你脚踏实地从小事做起,抱着创新创业的精神不断挺进的事业和生命。

前进的道路上你不是孤独的,因为不管是不是一个人在做事情,你一定有竞争者在共同前进。你只有一个办法就是比他们跑得更快,同时只要你做的事情是可贵的,就一定有战友陪伴着你。新东方不是我一个人做成的,是一批又一批战友陪我做成的,尽管战友不断替换,但从来不缺位。做创投我也不是孤独的,我身边有无数的人在跟我同时做投资,我们知道有些钱是收不回来的,但我们也知道,一定会有英才,把我们的钱成倍地返还。就算你是一个人独行,只要你心中有使命,我想它一定在你生命的远方闪闪发光,把你引向更高更远的生命空间中去,希望大家共同努力。

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