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高晓松你聋了吗? 马云主演功夫片背后的商业逻辑,你读懂了吗?
高晓松你聋了吗? 马云主演功夫片背后的商业逻辑,你读懂了吗?
来源:MG | 11/6/2017 3:43:50 PM | 浏览:364 | 评论:0
高晓松你聋了吗? 马云主演功夫片背后的商业逻辑,你读懂了吗?
 
我不喜欢高晓松,但我也不讨厌他。我知道他用音乐和些许才情在中国的文化圈混得风生水起,虽然相比他祖上那些成就,高晓松今天这些成就只能算是玩意儿。除了是一名知识的搬运工;除了几首可以骗骗文青的口水歌;除了在镜头前批评清华大学的学生愧对清华;除了给你诗和远方,高晓松作为这个时代的文化雅痞ICON,算是个人规划的高手。不用在苦逼的科研生活里埋没青春,站在祖辈的肩膀上,连清华大学都唾手可得,年轻的时候一边唱歌,一边用音乐骗姑娘睡;年纪大了,一边卖萌,一边用知识付费掏焦虑中产的腰包。与其说他是人生赢家,不如说他选择了最取巧的方式名利兼收。

这一切都无可厚非,人不能选择出生,家荫丰厚是他命好,能坐谈诗和远方不心虚是祖上积德。我们要承认有些人就有别人没有的好运气。

所以,我虽然时常觉得他站着说话不腰疼,但也不讨厌他;更何况他有一张油腻的中年男人的脸,却经常在微博里敢于自黑晒特写娱乐大众,这是一种气度。

偌大的江湖,容得下这样的高晓松。

但是,论家荫,你已是人中龙凤;论个人成就,最起码混个大众脸熟;论个人财富,至少早已财富自由。为什么已经坐拥人生赢家的所有标配,却让说句真话这件事变得这么难?!

高晓松曾经怒怼清华大学的学生:就你这样的我根本看不起!今天这个学生也可以怼回高晓松,你亲手制作的音乐,歌手唱得这么差你也收货,就你这样的我也看不起!

最近,马云开始唱歌了。

(本来我想链接一下这首歌,发现QQ音乐居然没有!看来只有另一个小马哥才能不给钱面子了)

马云不是第一次唱歌。但是,以前他在公司里唱,在年会上唱,在堂会上唱,这都无所谓。

马云不止一次在各种场合表现“昨天你对我爱理不理,今天我让你高攀不起”的逆袭心态,最终这种心态膨胀到不仅要你“高攀不起”,而是要用手中的财富砸到你们“指鹿为马”。

马云不是第一次想跟王菲唱歌。两年前,马云就向王菲发出邀请,结果被拒了。

去年,马云又豪掷1.6亿人民币求合作,还是被拒了;

高晓松你聋了吗? 马云主演功夫片背后的商业逻辑,你读懂了吗?

但是,第三次,在这个双十一之前,一场夹杂着强势营销,商业造势,电影梦,唱歌梦,屌丝逆袭梦的混杂饮料被王菲和高晓松一饮而尽。

这跟土豪嫖了你心爱的姑娘有什么不同,不过是一个虐待肉体,一个糟蹋玩意,老天爷赏你饭吃,让你有个好嗓子,你用它来讨财主高兴?对于那些还在认真唱歌,还在尊重音乐的人,这算什么?

我不知道这背后有多少钱,当然你也可以跟说我这只是情怀,高王两人分文不取,只是静悄悄地出现在某些上市公司的大股东名单里。两人完全是被马云单纯想要成为歌手的诚挚愿望所打动,要帮助他实现梦想,在这件事情上,马云跟所有普通人没有两样,只是一个渴望实现梦想的马爸爸,虽然他们看到庞麦郎的时候只会耻笑。

OK,如果笃信佛教的王菲可以接受这不是诳语,我也没什么意见。

但是,我想问问高晓松,当你在奇葩说,指责清华大学毕业生是精致的利己主义者,考上清华只想找工作,和蓝翔技校生有什么不同时,今天你给马云站台不会脸红吗?

你读了一辈子书,贩卖了一辈子诗和远方,倒手了一辈子冷知识,难道不知道,说真话才是一个人的基本品质吗?跟马云说句:“老板,要不然算了,我觉得很烂。”真的那么难吗?

OK,如果高晓松说:喂!我在马云手下打工,我能怼老板吗?我敢怼老板吗?大家都是打工仔,给条活路行不行?高晓松这么说,我也无话可说。

那我最后想问问马云,作为一个卖货的人,你不知道音乐和所有商品一样,都是有品质标准的吗?明知道是伪劣产品还在各大平台强推,甚至以为拉上王菲,高晓松是金玉其表,难道里面的败絮别人看不见吗?这样公开售假卖假,优劣难分,谁能相信你能把控好天猫商品的品质呢?

朋友说,你别那么认真,这就是马老板的一场营销,拉着王菲一起在天猫节前造造势,认真你就输了。除了唱歌不是还有电影吗,那么多人陪着人家玩,你着什么急呀!人家就是富裕了想圆圆自己青春的梦,没必要上纲上线。

但是,我就是很生气,从马云单曲第一天推出来,我就不遗余力地在朋友圈批评,终于发展到要在公号上来写文章。这里面有心爱姑娘被恶霸用钱买了的愤懑,也有对“美丑难敌我有钱”的不安。

为什么要坚定的,不遗余力的,甚至恶毒的批评马云唱歌唱得烂,因为大众必须让资本持有者明白,你可以让王菲陪你练嗓子,让高晓松帮你站台,可以让最牛逼的团队帮你制作音乐电影,甚至可以买水军在网上疯狂点赞你,但是我也有大声说出:马云,你唱得真烂的权力!而且你唱得烂的事实,我知道,高晓松知道,王菲知道,所有人都知道,全世界可能只有你在裸奔,我们必须让你知道真相!

这些腰缠万贯,只手遮天的资本持有者,你们可以炒高楼价让我们当房奴,可以股市造局割我们韭菜,可以售假卖假占我们便宜,可以阶层固化,可以垄断资源,但是如果连我们排解人生苦短的音乐都想染指,甚至扭曲规则,颠倒美丑,难道还不许我们说句真话吗?!

有钱可以,但以为有钱无所不能,不行!王菲曾经拒绝了马云两次,最后还是选择从了,个人式微很难在金钱和权力面前不低头,但公众舆论之所以是无冕之王,就在于,你可以让高晓松说假话,你可以让所有人一起来说假话吗?

悠悠之口,天地良心,高晓松你聋了吗?你点评马云的唱腔是你做得最好的一次晓松奇谈,因为看上去你真的相信了。

 

深度解剖:马云主演功夫片背后的商业逻辑,你读懂了吗?

赵静

  11月3日,马云发布了与王菲合唱的新曲《风清扬》,由高晓松作曲。越“开口跪”的人越要跟“开口脆”的人对唱,目的就是要吸睛。随后,马云又亲自上线,自黑“乡土音配天后的天籁之音”,还附上那些被网友调侃的段子,并称很喜欢。

高晓松你聋了吗? 马云主演功夫片背后的商业逻辑,你读懂了吗?

  其实这歌并不简单,是马云主演的首部电影《功守道》的主题曲。

  之前10月28日,马云在微博上PO出了张电影海报,立刻引发了大众的围观与热议。海报上他站正中,两边分别是甄子丹、吴京和李连杰等11位明星,随便拎出一位,都是功夫电影的扛把子。更神奇的是,这些大咖都是零片酬出演。这部20分钟的电影将于“双十一”期间播出。

高晓松你聋了吗? 马云主演功夫片背后的商业逻辑,你读懂了吗?

  海报发出没多久,微博就炸了锅:“这部电影的弹幕肯定6到飞起!”,“豆瓣在研究打多少分合适”。

  然而,这并不是马云第一次走“文艺范儿”。此前,他早已是唱歌、变魔术、演小品、骑哈雷样样不落。之前跟李健合唱《传奇》时,被网友吐槽“调走得连李健都拉不回来”。但他自己倒一直乐在其中,还带有几分自黑地调侃道:“刚才跟高晓松讲,担心自己唱不好,很焦虑,没想到他这样安慰我:‘马云,你唱得好大家不一定高兴,但你唱得不好,大家一定很高兴。’”

  你以为这只是有钱人“为所欲为”的玩票?其实这都是马云的商业智慧。

为双十一插上“指数”的翅膀

  提到“双十一”,谁还会记得是光棍节?2009年起,“双十一”早已不是光棍节,而完全成为马云炮制的一个全民购物节。现在,不止淘宝、天猫,几乎所有电商都在这一天借助打折、广告等手段吸引消费者。

  但是,如果年复一年的都是铺天盖地的折扣、广告宣传等老套路,以此扩大消费者群体、兑现价值的空间是有限的,电商人口红利在逐渐消失。要知道今年京东“618”一口气卖了1199亿,而去年“双十一”阿里巴巴自家也就卖了1207亿而已,这无疑让马云压力山大。随着“双十一”进入电商复制传播阶段,阿里巴巴也面临中年乏力的问题。怎样寻求一些不一样的玩法,在新一年创造财富奇迹?此时,更大程度地从情感上打动消费者,从主观上影响购买行为——软价值乘数必然成为奇招。

  谈到这里,就不得不解释软价值和软价值乘数。“双十一”的每一次成功,都是投入大量创造性思维后创造出的价值,就是软价值。而软价值乘数,就是“双十一”期间由于某种外部刺激,引发消费者的心理感受变化,导致消费行为变化的程度。如果这种刺激引发的变化程度越大,乘数作用就越高,从而能实现更多的软价值,反之兑现的软价值就越少。由于软价值乘数在软价值创造中发挥着指数级的关键作用,因此乘数创造者——马云自然也能从创造的增量软价值中获得高额回报。

  明星助阵未必是吸睛的保障,但马云一定是话题的保证。马云心里明镜儿似的:你并不是想看演得、唱得如何好,而是想看演得、唱得如何不好。那么,如果能利用“自黑”的吸睛效果,加上王菲和众多功夫巨星的影响力,再讲一个向全世界推广传统文化的情怀与故事,让人们“双十一”“剁手”之余,还能满足好奇、乐呵、武侠情结、民族自豪等精神需求,从主观上提升购买欲望,将阿里巴巴与其他电商平台显著地区别开来。在“双十一”即将到来之际,何乐而不为呢?

  这样一来,马云在这个时间玩情怀电影、唱花名单曲,不失为一计良策。

Hold住软价值乘数的不稳定性,自黑不再是自黑

  为什么被吐槽,马云还会乐此不疲地自黑?

  软价值乘数是不稳定的,会随着人们对它的消费、感受和评价而波动。如果运用得好,它可能阶段性的对软价值创造发挥巨大的推动作用出现指数级暴涨,比如马云的实力“自黑”。当然,如果拿捏不准,也可能因此遭遇低谷。

  其实,马云不是软价值乘数的第一个成功玩家。在娱乐业,软价值乘数的不稳定性更是每天都在上演。同样是明星公开恋爱的消息,有的掉粉无数,有的却圈粉无数,其经纪公司股价因此大起大落的更不在少数。

  显然,马云将“自黑”的乘数作用发挥到了极致,你以为你等着看马云的笑话,其实那是在让你乐呵着自掏腰包。

天价巨星零片酬应援的奥秘

  11位天价巨星全是零片酬出演,不拿一分钱,你可能会认为:只不过卖马云一个面子,来应援捧场的吧?又或者是出于共同的武术文化情怀吧?你又错了。这一边免费,另一边收费赚钱,软价值的实现路径通常是弯曲的。

  马云不止做电商,还做了很多其他领域,比如阿里影业。甄子丹主演了此前阿里影业投资的多部电影,比如《卧虎藏龙:青冥宝剑》;而阿里影业的一位非执行董事正是李连杰;阿里影业还是吴京《战狼2》的出品方与发行方之一。

  这样看,参演巨星是免费应援吗?显然,在你以为免费时,阿里巴巴其实已经以其他多元化的方式为之付费了,这就是软价值的弯曲实现方式。而阿里巴巴凭借自身的一系列优越的软资源条件,比如电影出品、发行上的话语权,以及行业中的影响力和地位等,以一种更吸引消费者群体注意力、更打动消费者内心的方式兑现了电影的软价值,进一步为接下来的淘宝“双十一”创造了更好的消费群体和软价值乘数效应。

  所以,不要以为马云是被电商耽误的“文艺青年”,其实人家在为自己代言。

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