这和历史渊源有关,国内在改革开放后兴起了大量的代工厂,当时国内成为情趣用品生产大国,大部分工厂都扮演着海外品牌的OEM角色,生产的产品近99%向海外销售。
2008年金融危机发生,导致欧美市场需求大幅度下降,这些生产商才开始将一部分需求转向国内。
这个时期国内才诞生了大量品牌商,但仍然以做低端产品为主,部分原本是做模具、玩具的中小厂家也涌入这个行业。
因为情趣用品的价格主要由材质决定,比如震动棒、跳蛋等辅助型工具类,因为好材料成本自然也就更高,所以为了打价格战,生产端更倾向于低成本的廉价产品。
而对于消费者来说,在情趣内衣的选择上,女性消费者通常会将质量作为次要考虑因素,款式才是重中之重,并且产品更换频率高,不愿意过高的成本投入。
加上情趣用品这个行业本就比较特殊,广告方式限制多,低调的营销方式想要爆流量不是易事。
还有个痛点就是,情趣用品之间存在着非常猖狂的“抄袭”,导致产品同质化严重,行业面临着山寨横行、假冒伪劣产品多发的情况。
低端市场一直都有着自己的市场份额,也给广大消费者带去了廉价、露骨的刻板印象。
还好一些品牌随之崛起,蓄势直追,行业涌现了一批如醉清风、爱侣健康、春水堂、网易春风、他趣、桃花坞、大人糖等专攻情趣用品的品牌。
他们都各自具备自己的优势,细分方向也有所不同,尤其是在运营方式上也是大相径庭。
情趣用品行业当下的品牌们,主要分为有一定口碑沉淀的老品牌和近年崛起的新兴势力。
比如天猫最大情趣用品渠道商家醉清风,不仅代理了杜蕾斯、冈本、杰士邦等100多个品牌,旗下更是开发了谜姬、霏慕等自有品牌。

但是由于近年来自有品牌的收入下滑,直接拖了整个公司的后腿。
醉清风还在2021年6月份向深交所递交了招股书,却恰逢中国证券业协会组织了首发企业信息披露质量抽查名单第30次随机抽取工作,醉清风也被列入抽查名单,于是上海醉清风于同年7月19日又提交撤回上市申请。
2009年成立的桃花坞和2013年成立的春水堂,代表了早年一批的情趣品牌。看似整个行业的消费需求在逐年上升,但这几年这些企业的日子却并不好过。
陷入持续亏损的困境,桃花坞在2019年-2020年分别实现净亏损109.01万元、65.36万元,其在2021年4月26日被实行风险警示。春水堂则在2019年、2020年分别实现净亏损409.42万元、9.20万元。
相关企业方曾经表示,在情趣用品行业做品牌,本就是一件长期主义的生意,所以前期即使有所亏损也要坚持下去,就当是教育市场的成本了,期待后期的声量能打开。
而最近几年后崛起的新兴品牌,更是来势凶猛,不可小觑。
2021年3月,“爱心动”以3亿元估值获得千万级A+轮融资;
2021年4月,“SauceDesign非理性”完成数百万元种子轮融资;
2021年9月,“大人糖”宣布完成2.5亿元人民币A轮融资。
尤其是大人糖这个新锐原创设计情趣品牌,它创立于2019年,在新兴情趣用品市场中备受关注。
大人糖定位于中高端的一线城市白领消费人群,在设计上极具核心竞争力。
和传统情趣用品以惯用方式将产品制成形似人体生殖器外观所不同的是,大人糖的产品自带一股清新内涵风,整个产品的品质感也就随之拉高了一个档次。
如旗下的逗豆鸟跳蛋、小海豹跳蛋、月坠产品,色调多以温馨的粉色、嫩黄为主,爆品逗豆鸟还获得了 2019 德国红点设计奖。
诸如大人糖、网易春风这样的新兴品牌更能抓住女性年轻消费群体的心,在提供实用的产品价值之外,提升了用户对品牌的情感沉淀,利于品牌的长期发展。
国内不断涌现出这些坚持走品牌化之路的情趣用品企业,如今整个行业呈市场和高端市场两个极端化趋势,未来能否诞生行业型巨头,还是有待展望的。
难以启齿的秘密基地
说起情趣用品的购买渠道,大部分消费者都是偷偷摸摸的,但也通常会在一阵摸索后,找到适合自己长期购买的“秘密基地”。
现目前主流市场无非两个购买渠道,线上电商平台和线下成人用品店。
这里不得不提到情趣用品界的扛把子,桔色成人。
作为中国最大的成人用品连锁品牌,十年前它就开始出现在一些小城里的街头了。它还被誉为情趣用品界的7-11,无人自助式售卖,可以24小时营业。
自1997年进入这个行业,在国内如今有将近1000多家加盟店。
它还拥有国外多个高端进口品牌的大陆顶级代理权,其母公司圣荷桔色2019年上半年营业收入5600多万元,毛利率达54.96%。一度成为年轻创业者们争相加盟的“香饽饽”。
这些年,电商的发展更是成为了情趣用品行业爆发的催化剂。

尤其是随着消费人群结构的变化,年轻群体逐渐迈入成年人阶段,年轻群体的性观念更为开放,情趣用品的需求也跟着大幅上涨。
而这届年轻人也更懂互联网,所以情趣用品入驻电商渠道将成为主流趋势。线上购买瞄准了消费者想要“隐私保护”的痛点,相对传统线下店有着不可替代的优势,更加的私密和便捷。
尤其是对于女性群体,虽然如今两性观念更加开放和包容,情趣用品也不断普及。但是对于使用情趣用品这方面的需求,女性还是难以启齿去放开聊的。
据艾媒网数据,2020年中国成人用品消费者采用综合电商平台采购的占比近七成,而在线下渠道购买成人用品的消费者只有三成。

而对于商家来说,无论是线上还是线下渠道,这都依旧是个“暴利”行业。
根据中研普华研究院的报告,如果商家走传统渠道进货,毛利率的空间大约在100%左右;如果走电商渠道,毛利率也有50%。
如今,随着消费者对市场的反向教育,以及对高质量产品的需求,越来越多的情趣用品加盟商、制造厂家也在逐渐走向规范化。
品牌方也意识到,品牌虽然难做,但是更有长远价值,而低价战只是眼前暂时的利益,所以也越来越注重打造核心竞争力。

情趣用品这个赛道,将会出现越来越多的品质选手,未来可期。
从整个消费需求大环境来看,中国的性观念虽然在不断解放,但是相比男性,女性仍然处于更保守的环境里。
我国的女性情趣用品市场,其渗透率远没有日本和欧美国家的高,所以前景无限。

最后,想告诉那些困于根深蒂固传统思想的女性:
想要取悦自己,想得到高质量的性体验,从来都不羞耻,也不是对伴侣的背叛。
