《菜根谭》中有言：“宁有求全之毁，不可有过情之誉；宁有无妄之灾，不可有非分之福。”

过度的赞誉，最容易让人蒙蔽双眼，迷失自我。

当一个人得意忘了形，就是他走向愚蠢和失败的开始。

02

在范蠡助越灭吴的过程中，遭遇过一个劲敌——伍子胥。

伍子胥是吴国大夫，有经世治国之才，曾辅佐吴王阖闾得位，又力荐吴王夫差继任上位。

可这样一位大功臣，却落得个极其悲惨的境地。

吴国打败越国后，伍子胥多次劝谏吴王夫差杀勾践。

但夫差刚愎自用，不仅听不进忠言逆耳，还对伍子胥渐生厌烦。

公元前484年，夫差听信谗言，以为伍子胥有谋反之心，赐剑令其自杀。

满腔忠义却错付于人，伍子胥死得极其悲愤不甘。

范蠡闻之，心中却没有欣喜，只有悲悯。

因为他深知，伍子胥的今天很可能就是自己的明天。

十年后，范蠡终于帮助勾践成功灭吴，实现称霸大业。

当越国上下所有人都以为范蠡该自此安享荣华富贵时，他却毅然跟勾践提出了辞行。

勾践半诱惑半威胁，说我可以跟你分国而治，但你要走的话，我绝不会对你和你的家人客气。

范蠡仍不为所动，只是淡然回复：

君王有君王的法令，臣子有臣子的意愿，各行其是就好。

一天，趁勾践举办庆功酒之时，范蠡悄然乘船泛舟而去，彻底消失在越国境内。

为什么范蠡会如此执意地选择功成身退？

他在写给好友文种的信件中，做出了解释：

“蜚鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与共乐，子何不去？”

辅佐相伴二十年，他早已了解勾践的为人，知道一旦对勾践没有了利用价值，就会被过河拆桥。

可惜的是，文种并没有采纳意见，最后落得和伍子胥一样被赐剑自杀的下场。

伍子胥和文种，相似的命运背后，是对人性缺乏深刻的了解。

韩愈有言：“落陷穽，不一引手救，反挤之，又下石焉者，皆是也。”

世道艰险，世情难测。

对人性深处的黑暗保持警惕，是一种理性，更是一种智慧。

不高估和任何人的关系，留有退路，才能更好地保全自我。

03

如果说前半生的范蠡，已经是一个极其出色的政治家、军事家。

那么后半生的他，则创造了人生另一个领域的巅峰。

公元前465年，范蠡三迁至陶邑（今山东定陶），认为那里位居天下的中心位置，是适合经商之地。

范蠡最初举家来到陶邑时，本小利微，只能做一些当地的粮盐买卖。

一次，他从往来的商贾口中打听到，吴越一带需要好马，很快意识到这是一个大商机。

但收购马匹容易，把马匹运送到越国去贩卖却是难事，单凭范蠡一己之力，难以做到。

后来范蠡通过探听，了解到有一个叫姜子盾的商人，常年贩运麻布到吴越一带。

于是，范蠡想出了一条妙计。

他写了一张榜文，张贴在城门口，告知他人：范蠡新组建了一批马队，可以免费帮人向吴越地区运送货物。

果不出他所料，姜子盾很快就主动找到了范蠡，希望范蠡帮他把北方的麻布运到吴越。

两人一拍即合，一路同行，顺利把货物连同马匹安全送达吴越，范蠡也因此而赚了一大笔钱。

如果范蠡直接去求姜子盾帮忙的话，事情肯定不会如此顺利。

逐利是人的本性，实现互利共赢的前提，必是先懂得满足他人需求，让人感觉有利可图。

赚到第一桶金后，范蠡开始积聚货物，据时而买卖，从商品交易中获取利润。

至于如何判断买卖的时机，范蠡经营理念是：人弃我取，人取我予。

市面上别人都在降低抛售的商品，他果断出手，大量买进；

别人卖东西都想着多赚一分是一分，他却一直坚持以“薄利”促“多销”。

范蠡这么做是因为他傻吗？

当然不是，他深知一个道理，图一时之利只会因小失大。

要想更长远地赚钱，就要反其道而行之，学会克制贪欲。

几年后，范蠡果然成功积累了巨额家产，成为一代首富。

究其根本，并非范蠡拥有多么异于常人的经商天赋，而在于他对人对事的透彻理解。

《鬼谷子》中有言：“顺人性做事，逆人性做人。”

真正的高手，都是反人性的。

不让自己被欲望所操控，利己利人，知取知予，方可在激烈的竞争中立于不败之地。

苏轼有言：“春秋以来，用舍进退，未有如范蠡之全也。”

范蠡进退自如，在于他对世事洞若观火的智慧。

看人见微知著，做事见端知末。