做人留一线，日后好相见

《资治通鉴》，是北宋史学家、正国级官员司马光带领的官方团队所编写的史书，时间起于春秋战国、终于宋朝建立前，记录了1362年真实历史事件，历时19年完成。记录历史上各个朝代、各个风云人物真实的进退起伏、得失，来供统治者鉴别，时间足够长、真实案例样本足够多，普通人可从中洞察战略、管理、人性。

商鞅变法，先后历经两次变革，持续18年，为秦国统一六国奠定基础，也推动了奴隶社会向封建社会转型。

变法的几个关键点：

在经济上：重农抑商，奖励耕织、奖励垦荒，废除贵族井田制、实行土地私有制，统一度量衡等；

在军事上：奖励军功，根据军功大小对应有二十等爵，贵族没立功，跟庶民一样；

在政治上：推行郡县制，废除世卿世禄制、消除贵族。

在司法上：实行什伍编制、连坐处罚。

变法改革力度大、执行力度狠，短期效果显著。但因轻视教化，简单粗暴，轻罪重罚，怨声一片。

壹

业绩至上

为了冲业绩，力要往一处使，发挥团队作用。

推出什伍连坐：户籍以五家为伍、十家为什；军队以五人为伍、十人为什。

即把人组成一个小组，小组成员要相互监督，若有人犯罪要主动举报，举报跟杀敌一样有功，否则整个小组连坐受罚。

这意味着，每个人成为了集体的一部分，时刻被其他组员监督，个体被弱化，个体独立、自由精神被扼杀，成为“顺民”。

培育“顺民”还体现在言论方面。

新政实行十年后，成效很明显，几乎没有偷盗、私斗，大部分心思用于对外作战立功。

于是，那些当初说新法不好的人，看到这种明显改善，又改口说新法好。

然而卫鞅说：“这都是一些扰乱变法的刁民，变法好不好，还轮不到他们来评价，统统给我赶到边疆去，去修长城、守边疆。”

从此以后百姓再也不敢议论变法的是非，把心思全都用在开荒、耕田、打仗立功上。

法规对百姓也有利好的一面：普通民众也可通过立功封爵改变身份地位，打破阶级晋升限制，除了名声权力驱动，还有田地、房子等物质利益驱动。

于是，秦兵在战场上，敌人的首级就是换取爵位、田地、房子的筹码，个个凶狠暴虐、如狼似虎，“虎狼之秦”因此而来。
原文参考

令民为什伍而相收司、连坐，告奸者与斩敌首同赏，不告奸者与降敌同罚。

 

秦民初言令不便者，有来言令便。卫鞅曰：此皆乱法之民也。尽迁之于边，其后民莫敢议令。

 

有军功者，各以率受上爵；为私斗者，各以轻重被刑大小。宗室非有军功论，不得为属籍。明尊卑爵秩等级，各以差次名田宅、臣妾、衣服。有功者显荣，无功者虽富无所芬华。

贰

轻罪重罚

得势不饶人

为了短期效果显著，法律制定很苛刻，轻罪重罚、连坐处罚。

新法实行不久，太子也触犯了法律，但太子是储君不能刑罚，商鞅依据连坐，把太子的老师公子虔鼻子割掉，在另一个老师公孙贾的脸上刺字以示惩戒。

商鞅当丞相的十年，用刑残酷，下手狠，经常在渭水河边处置囚犯，杀人太多，渭水河都被染红了，怨声很重。

得势时有多狠，失势时就有多惨。

秦孝公去世后，商鞅的后台倒了，太子秦惠文王继位。

太子和太子的老师，都惦记着被割鼻子、被刺字的刑罚羞辱，太子一继位，公子虔便给商鞅冠以谋反罪名，派人去抓捕。

商鞅想逃回魏国，结果魏国不收留他，想去其他国家也须经过魏国，去不了，只能又回到秦国。（商鞅夺取河西之地时，欺诈原同事公子卯，还跟魏国军队干了仗，结下了仇。）

只好回到自己的封地，带领自己的队伍攻打郑国，希望能打出一片新天地。

然而，商鞅是战略高手，但不是业务能手，自己屯的那点兵根本不够看，秦国虎狼之师一到，三两下就被干掉了，商鞅被五马分尸示众，全家上下老小全部被杀。
 原文参考 

太子犯法。卫鞅曰：法之不行，自上犯之。太子，君嗣也，不可实刑，刑其傅公子虔，黥其师公孙贾。

 

初，商君相秦，用法严酷，尝临渭论囚，渭水尽赤。为相十年，人多怨之。

 

秦孝公薨，子惠文王立，公子虔之徒告商君欲反，发吏捕之。商君亡之魏，魏人不受，复内之秦。商君乃与其徒之商於，发兵北击郑。秦人攻商君，杀之，车裂以徇，尽灭其家。

 

叁

恃德者昌

恃力者亡

商鞅的结局，一个叫赵良的人预判到了，并规劝商鞅，他这么说：

商君您有目前成就，是因当时结交了权贵宠臣景监引荐给秦孝公，但您掌权后，推出严苛刑法凌辱贵族、残害百姓。公子虔被你割了鼻子已经八年没出门，你还杀祝欢、还在公孙贾脸上刺字羞辱。

《诗经》说：得人心的人会兴旺，失去人心的人会崩塌、灭亡。你现在所做的一切，都是在失去人心。

你看你现在就连出个门，还带着车辆甲士，车上有多个武士保护，车两旁还有持长戟的武士同行，这种保护缺一样都不敢出去，你这是得罪了多少人，有多少人想杀你。

《尚书》说：恃德者昌，依靠仁德的人走向昌盛；恃力者亡，依靠暴力的人走向灭亡。你现在所做的那些事，大都缺乏仁德。

您现在的处境很危险，好比早晨的露水，存在时间不多了。但您目前还贪恋封地、迷恋权力，还在积累百姓的怨恨，一旦秦孝公不在位，秦国那帮权贵收拾你的手段可多了。

当时大权在握、威风凛凛的商鞅，听不进这样的忠言。

然而，这次规劝五个月后，商鞅便大难临头。
 原文参考 

今君之见也，因嬖人景监以为主；其从政也，凌轹公族人，残伤百姓。公子虔杜门不出已八年矣，君又杀祝欢乐而黥公孙贾。

 

《诗》曰：得人者兴，失人者崩。此数者，非所以得人也。君之出也，后车载甲，多力而骈协者骖乘，持矛而操闒（xì，长戟）戟者旁车而趋，此一物不具，君固不出。

 

《书》曰：恃德者昌，恃力者亡。此数者，非恃德也。君之危若朝露，而尚贪商於之富，宠秦国之政，畜百姓之怨。秦王一旦捐宾客而不立朝，秦国之所以收君者岂起微哉。商君弗从，居五月而难作。

 

最后，总结与反思

商鞅，也是“才大于德”的最终宿命。

年轻气盛、才华横溢，才能过于出众，智商碾压众人，看身边人都是傻X，时间久了大都傲慢自负，容易缺“德”，“才”大于“德”，都没好结局，自己被车裂，还连累全家被灭。

有人说，改革难免得罪人，顾不了那么多人情世故，不然改革推行不下去、难有成效。

那么，至少要认清一点，改革既然是得罪人的活，那就想好退路，后台倒台后赶快走人，不要迷恋功劳与权力。

如今企业斗争中虽不至于要小命，但给你弄个牢狱之灾还挺常见。

在推行改革的过程中，有些度还是要把握，得饶人处且饶人，做人留一线。

有些政策、措施，高举高打、简单粗暴，短期内或许见效快，但“来得快、去得快”这一规律，从没变过。

恃力者亡，靠强权、暴力推行，无论国家还是企业，均无法长久。暴政的秦国，即使统一了六国，一样快速灭亡。