作者：蜗步千里

来源：蜗步千里（ID：SnailJourney）

芒格1994年在南加州大学马歇尔商学院的演讲中阐述了他对能力圈的建议。

一能力圈的核心

认清边界

沃伦和我都不觉得我们在高科技行业拥有任何大的优势。实际上，我们认为我们很难理解软件、电脑芯片等科技行业的发展的实质。所以我们尽量避开这些东西，正视我们个人的知识缺陷。

这同样是一个非常非常有用的道理。每个人都有他的能力圈，要扩大那个能力圈是非常困难的。如果我不得不靠当音乐家来谋生…假设音乐是衡量文明的标准，那么我不知道必须把标准降到多低，我才能够有演出的机会。

所以你们必须弄清楚你们有什么本领。如果你们要玩那些别人玩的很好而你们一窍不通的游戏，那么你们注定会一败涂地，那是必定无疑的事情。你们必须弄清楚自己的优势在哪里，必须在自己的能力圈之内竞争。

蜗牛评论：芒格说的“正视我们个人的知识缺陷”，我觉得很重要，这也是李录经常说的“对知识的诚实”。尺有所短、寸有所长，选择能力圈的时候我们一定要问自己：“为什么我能在这个领域好、我相对别人有什么优势、为什么是我而不是别人？”如果你回答不了这个问题，那么大概率等待你的只有失败。这其实与分析企业的竞争优势一样，我们的能力圈就是我们的竞争优势。巴菲特和芒格认为他们在高科技行业没有任何优势，所以伯克希尔基本上没有持有科技企业的股票。

二能力圈的构建

优势从何而来

如果你们想要成为世界上最好的网球球员，你们可以开始努力，然后没多久就会发现这是痴人说梦——其他人的球技是你望尘莫及的。然而，如果你要变成最好的管道工程承包商，你们之中大概有三分之二的人能做到。这需要下定决心，也需要智慧。不久你们就会了解到关于管道生意的一切，掌握这门艺术。只要有足够的训练，那是个可以达到的目标。

有些优势是可以通过努力获取的，我们大多数人在生活中所能做到的无非就是成为一个优秀管道工程承包商之类的人物，毕竟能够赢得国际网球大赛的人是很少的。

蜗牛评论：有些行业的优势是可以通过努力获取的，有些行业的优势是需要天赋或其他等努力无法获得的。还是那句话，一定要问自己：“为什么我能在这个领域好、我相对别人有什么优势、为什么是我而不是别人？”一定不要自欺欺人。我们要找到自己的优势，或者是可以通过努力建立起优势的行业，如芒格说的“管道工程承包商”，然后下定决心+足够的训练+一定的智慧和悟性，还是可以在这些领域建立起自己的竞争优势的。

三能力圈的陷阱

自欺欺人

我们有三个选项：可以，不行，太难。除非我们对某个项目特别看好，否则就会把它归为“太难”的选项。你需要做的，只是寻找一块特殊的能力领域，并把精力放在那里面就可以了。

如果你确有能力，你就会非常清楚你能力圈的边界在哪里。没有边界的能力根本不能称之为能力。如果你问自己是否过了能力圈的范围，那这个问题本身就是答案。

蜗牛评论：芒格这句话“如果你问自己是否过了能力圈的范围，那这个问题本身就是答案”非常好！就如同谈恋爱的时候，如果你有“TA是不是真的爱我啊？”这种疑问，通常结果是显而易见的：TA不爱你。如果你不确定在不在你的能力圈内，通常结果就是不在。然而，实际上最怕的情况是，深陷其中的人往往自欺欺人，自我辩护式的说服自己“TA是爱我的”、“TA在我的能力圈内”。

蜗牛总结

在能力圈内耐心深耕

我们不需要懂世界上所有的企业，只要寻找和建立起自己的一小块能力圈（安全圈），然后在其中不断深耕、耐心等待机会，就能够取得超出市场平均的回报。