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俞敏洪:搜索营销是现在最好的营销方式
2012/6/28 10:15:17 | 浏览:1374 | 评论:0

 “创业家沙龙”第4期上周在北京新云南皇冠假日酒店举行,新东方教育科技集团创始人俞敏洪提醒创业者,如果现在还用他早年创业时刷电线杆子、做演讲的方式招生,初创的教育培训类公司基本上是做不起来的。

俞敏洪:搜索营销是现在最好的营销方式

这是因为,互联网的发展早已对教育培训行业产生重大影响。以新东方为例,学校实现了网上报名系统,今年有近7亿的报名收入来自于网络报名,占新东方总收入近20%。同时,新东方四维一体的学习系统,让家长和老师可以通过平板电脑实现在互动中学习。在管理方面,无纸化办公系统促使集团各项审批报告都可在网上进行,大大提高了办公效率,节约了办公成本。

俞敏洪设想,未来,包括公立学校在内的所有教育机构都会实现混合式教育系统:“不会像现在,互联网做线上,课堂做线下,皮归皮,肉归肉。未来一定是血肉相连。”即,二分之一或三分之二的教育行为在线下完成,标准化的其他环节通过互联网系统实现,包括老师课后的补充内容都会上网。新东方目前已经在做这样的系统。

谈及营销,俞敏洪表示,搜索营销当然是现在最好的营销方式。毕竟,如果现在还用传统的招生方式,基本上做不起来了,“一是有大机构的门槛,二是,人家速度比你快,你就没戏。”目前,新东方用搜索营销的频率很高,与百度建立了战略合作伙伴关系。他笑言:“尽管李彦宏一分钱没给我便宜,但我还是愿意跟他合作。”

在沙龙现场,一家职业教育机构创始人向俞敏洪请教,作为新生的教育培训企业,他们更充分的利用互联网营销平台,现在他自己的绝大部分的生源也来自于搜索营销,像这种利用线上模式成长起来的教育培训类企业有没有未来?俞敏洪认为,这种营销方式非常好,除满足招生外,也要加强品牌营销。

的确,百度搜索营销已经改变了教育培训行业的营销模式。据百度相关数据显示,教育培训在百度搜索推广是排名第二的行业,目前已有5万多家教育培训企业参与其中。新东方更是与百度建立了战略合作关系,除日常搜索推广外,百度搜索平台同时也是新东方建立品牌的重要阵地。

最后,现场有嘉宾提到比如学而思利用互联网发展得特别快,俞敏洪坦言“有挑战还是好的,就好像一只老虎没有狼和它争食的话就没有活力了,对于这一点新东方和百度是一样的。”

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