艰难选择：未来之星如何应对“洛克菲勒困境” - 内外互动 - 最新消息

如果一百多年前的“洛克菲勒困境”发生在中国，今天的鲨鱼苗应该如何应对？

19 世纪80年代，美国宾夕法尼亚州发现石油后的25年内，美国境内再也没有发现大油田。标准石油公司管理层讨论是否应该退出石油产业时，俄亥俄州意外钻探出一片新油田。但这种原油不但腐蚀机器，还散发出难闻的气味。创始人约翰·洛克菲勒面临一个艰难选择：相信这种原油最终能变成可售商品，并抢先买下俄亥俄州大片土地；或者等有关原油的实验结束再说，那就意味着失去先机。

这位一直被认为行事周密严谨甚至保守的企业家，此时却显示了冲锋战士般的胆量和魄力，决定在问题原油上下笔大注。并不出人意料，当时的董事会否决了这个提议，最后，洛克菲勒决定自己筹资进行投资。两年之后，实验成功。这个决定最终奠定了洛克菲勒“石油大王”的地位。

商业的最大魅力是其不确定性和无限可能性。企业的历程和人生一样，曲折漫长，荆棘密布却又暗藏柳暗花明，真正决定命运的，往往是几个关键时刻的岔路口，一如前文描述的一百多年前发生的“洛克菲勒困境”。特别是在一家企业羽翼未丰的初创期，没有足够的试错机会，面对这些关键时刻做出的向左或者向右的艰难抉择，可能会把一家创业企业导向向上生长或者销声匿迹，两种截然不同的命运轨迹。

在本刊发现“未来之星”的活动进入到第13个年头时，我们决定将目光专注在“鲨鱼苗”有限的奋斗史都曾面临过怎样的关键抉择，创业者又怎样经受着抉择带来的压力、危难，当然还有成功的快感。

华大科技，全球最大的基因测序公司。创始人汪建的抉择是在这家公司年收入不过10亿元时以10亿元的价格收购美国一家亏损5000万美元的公司。

田娘农场，处理畜牧粪便、秸秆，生产有机肥料，发展家庭农场的新型农业公司。创始人高健浩的抉择是在化肥最火、有机肥被认为是夕阳产业的时点进入有机肥行业，在推销有机肥无果的情况下选择自营家庭农场。

触控科技，出品了曾经风靡一时的手机游戏《捕鱼达人》。创始人陈昊芝在试水一款游戏获得空前回报的前提下，仍然坚持既定的战略，做开发者平台社区而不是游戏研发。

品友互动，中国最大的独立DSP（实时竞价广告）平台公司。在同行都“吸毒”一样通过买媒体广告位包资源的方式快速扩张时，创始人黄晓南的抉择是专注技术和数据分析。

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显然，他们大多数纠结的还是如何创建更好的商业模式。虽然这两年，开口闭口谈商业模式已经让投资人的耳朵磨出老茧。但无可否认，管理者首先要确认的是生意的方向，其次才是工作方法。当大多数人习惯低头赶路，寻找解决眼前问题的方法时，他们还需要抬头看路，能够时时关注并优化商品结构和生意模式。

如果总结这些在发展道路上已经成功的抉择，我们大概能够看到以下几点可以供同行讨论分享：

首先，创始人要有“一言堂”的魄力。不用怀疑，当今中国最好的公司本质都还是创始人一柱擎天。就像黑天鹅事件挑战了人们的经验主义思维，关键时刻的重大抉择往往也在考验创始人独立思考、力排众议的能力，做出抉择不仅需要洞见，更需要拥有忍受质疑和孤独的勇气。随着公司成长以及风险投资的进入，利益关系越来越复杂，对于事物发展的前景判断更多人的选择是趋利避害，这“利”往往是当下之利，而非长远之利。金山时期的雷军虽然没有大成，但一直是IT界的五好青年，而创办小米，提出软件+硬件+服务的铁人三项概念之后，不仅外界质疑，内部管理层也认为风险巨大，这场分歧以雷军扬言退出告终，结果是小米科技成为近几年最成功的创业案例。汪建的跨国收购、宋惠民进入新能源汽车都在此列。

其次，要会赚慢钱。雷军说做创业投资的几年间，每年看几百个项目，大部分都死了。大概只有5%能够活下来。由此可见创业成功真的是小概率事件，所以一旦碰到能够赚快钱的机会，代表着那极珍贵的5%存活可能性，大部分创业者面对此等诱惑都无法抗拒，但“企业要快速成长，还是要持续成长”是个不容易回答的选择题，甚至不存在非黑即白的对立答案。

我们评选的企业中，大多都有十年以上的创业经历。华平投资北亚地区负责人孙强表示，传统行业的创新并不容易，至少要有七八年的坚持。田娘农场前身成立于2002 年，在有机肥尚未得到市场认可的时候，公司连普通员工都招不到，只能招聘残疾人。高健浩完全是凭着一种信念在支撑，“利用畜禽粪便做有机肥，不是变废为宝，而是原来把宝放错了地方。我从来没有灰心过，因为我确信有机肥有前途”。后来走投无路时，他就是凭着“别人不用自己用”的想法又开始进军家庭农场。

选择的另一面就是放弃，而放弃比选择更令人烦恼。壹号食品暂时放弃土鸡生意时，土鸡生意受禽流感影响严重，放弃似乎顺理成章。但是千里马放弃快递生意转做综合物流服务时，快递生意明明还在赚钱。同样是放弃，太尔时代在坚定选择未来要做消费者3D打印机时，仍旧保留了部分企业打印业务。这三种不同的放弃，各有各的理由和条件，但运用之妙，存乎一心。我们不否认这里有偶然的成分，比如壹号食品选择做土猪时就“没有想太多”，但是，顺大势而为，同时又要量力而行，或许是选择与放弃中最核心的学问。

第三，选择需要用巧劲。既然是创业者，在今天就必须要适应在大佬的夹缝中生存，在别人的地盘上“捡漏”。毋庸置疑，很多抉择都是在两难困境中顶着巨大的压力做出的。今天的行业边界不断被模糊，竞争格局不断发生变化，本来已经略有疲态的大公司受到威胁开始警醒，通过构建“全产业链”的方式不断延伸触角，中粮、阿里都是其中的先行者。这其实留给创业者成长为巨头的可能性在变小。但在我们发现的案例中，很多故事并没有苦大仇深的悲壮。故事中除了勤和勇，也有四两拨千斤的巧妙。千里马就是这样一匹黑马，抓住了大型物流集团都不愿意做的逆向物流，成为三星电子中国离不开的御用物流商。

最后，危险永远是机会。仔细观察，2008年是个有趣的节点，在这场经济危机中，“现金比妈妈更重要”的理念被很多人奉为至宝，但正在此时“未来之星”宇清传动找到了正式起航的方向，孕育着成为今天模样的可能。2008年宇清营收还不到一个亿，利润只有一两千万。并且“资金周转困难，客户付款开始拖延，产品降价20%，好项目都停掉了”，想做新能源，宇清烧得起钱吗？某种意义上，这是比洛克菲勒更困难的抉择，宋惠民利用自己在董事会绝对控股权强制通过了这项决议，最终等到了2009年政府发布十大产业振兴计划，新能源被热捧，宋惠民长舒了一口气，他现在回头看那段时间说：“想想也是后怕的”。

说到底，创业就是一场艰难修行，不断的抉择是在和人性的弱点，如恐惧、贪婪、软弱、犹豫……做斗争，而斗争的结果一定是，更加相信自己，知道自己的未来和边界。

附：2013年最具成长性的新兴企业排行榜

未来之星榜单表格

2013年“未来之星”评选问卷分析

文 | 中国企业家研究院段明珠编辑 | 关鉴

2013年度“21未来之星——最具成长性的新兴公司”评选4月份正式启动后，中国企业家研究院就企业基本状况和相关问题向上千家候选企业发放了调查问卷，并对80家重点企业逐一实地走访。

以这些候选企业为样本，能够比较全面和准确地反映中国成长性企业的现状和最新趋势，而对回收有效问卷的数据统计，则能够对某些关键性问题进行量化反映。

这群中国最具潜力的企业总体面貌如何？问卷数据显示：它们近三年营收平均增长率72%，2012年平均营收近8个亿，平均毛利率为42.32%，且有超过一半的企业营收过亿；更重要的是，企业对“未来三年营收增长”极有信心，34.04%的企业认为自己将以超过100%的速度成长，29.79%的企业则选择 50%-100%的平均增长率。（以下数据来源：未来之星候选企业有效调查问卷，N=76）

这批极具爆发力的新兴企业基本诞生在新旧经济交替的大背景下，通过新技术、旧元素的新组合避开与传统巨头的竞争，开辟出新领域并快速占据有利地位。

大前研一曾预言“21世纪是由无边界经济、网络经济和复合经济这些新经济形式与凯恩斯经济混合构成的”，想要创业成功，企业必须具有适应新经济环境的“构想力”，在这一点上，这些新型企业表现尤为突出：新技术、独特商业模式和具有竞争力的产品成了它们打江山的“三板斧”。在“公司目前最主要的优势”选项上，有51.56%的企业选择了“技术研发”，其次分别有48.44%的企业选择“商业模式”和46.88%的企业选择“产品”。在总结企业快速发展的原因中，最多被提及的是“战略前瞻性”，有46.88%的企业选择此项，其次是“团队执行力”（39.06%）和商业模式清晰（35.94%），富有竞争力的产品与技术创新力也是企业津津乐道的因素。

拥有了这些创新，初始资金的筹集对于新兴企业虽然重要但已不再如过去那样艰难。调查结果显示，有64.06%的企业至少已完成一轮融资，有些企业甚至还有二、三轮资金进入。对于企业下阶段资金的来源，有40%的企业倾向于“私募股权或VC”，而2012年的调查结果则是“上市或增发”排在首位。这个改变既有股票市场还不规范的原因，也和企业自身资金充裕，不需要通过上市来融资有关。但如若企业计划上市，则有近八成企业上市时间选择在2015年和2016年前后，上市首选地为创业板（47.17%）。

企业成长总是伴随各种困难，这些“鲨鱼苗”企业也不例外。提及过去“成长中最大挑战”，“同行业竞争激烈”和“产业环境突变”成为了首选（29.69%），其次是“缺乏优秀人才”和“市场营销不力”（25.56%）。对于企业“未来三年的挑战”，56.25%的企业认为是“扩张过快引发管理瓶颈”，这也显示了创业进入中期后，新兴企业面临着调整的压力。“人才的缺乏”也是这些新兴企业担忧的（51.56%），和传统企业相比，新兴企业在产业、技术上的创新性使其更难在市场上匹配到合适的人才，比如品友互动做互联网精准广告平台，大数据、算法之类的新技术运用只能靠企业团队自身积累，人才也更倚重企业内部培养。

互联网改变了中国近十年的商业生态，到了智能手机时代，传统行业与移动互联网应用、基于移动终端的产品又形成了巨大的创新池，并由此带来了巨大创业良机。对 “未来三年最具增长潜力的行业”判断中，有60.94%的企业选择了“移动互联网”，其次是“电子商务”（42.19%）。这些企业关心的产业和技术趋势分别是“移动应用”（26.56%）、“大数据”（21.88%）、“电子商务”（20.31%）和“云计算”（18.75%）。在这些趋势里，甚至 24.59%的企业“已有产出”，“正在研究”、“投入阶段”和“成为重要增长点”均有19.67%的企业选择。把握下一波趋势，成了这些新兴企业的成长基因。

好团队还需要好舵手。对成长型公司主要领导人的技能和素质要求上，“远见”成为了最重要素质（53.62%），“专注于核心竞争力”也是关键（50.72%）。正是因为看清了视频会议在中国20年发展缓慢的制约因素及市场潜力，随锐科技的舒骋才能捅破视频会议领域的“窗户纸”，成为中国首个提供视频云交换服务和视频云产品的公司。