它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，

只有兩種款式，弔帶的和齊肩的，

也只有兩種顏色，橙色和紫色。

他們用了一個不一樣的銷售方式，送。

怎麼送呢？免費。

如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。

如果這件睡衣送給你，你會要嗎？      當然會﹗

 但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？

快遞費是 23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。

消費者是零風險。

 也就意味著你花 23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？

也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？

那麼，我相信至少有 80%的人都會訂上一件。

當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！

18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？

應該沒有，或者很少。

也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。

但是這家公司既不是中國 500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會定一件。於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？

 好，下面我帶著大家算一筆賬﹕

1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。

做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。

而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。

注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。

為什麼 8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？

今天如果我們買雙鞋子，市面成本是 50元，可是到商場裡面不是名牌的賣 300，是名牌的賣500，好，請問 50元到 300元中間的錢去哪兒了？商場﹗

沒錯，商場收了 27% 到 33%，營業員分了12%。

夢露睡衣生產成本只有 8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元。

 這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？

消費者覺得賺了，肯定開心！

接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有 1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後 5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。

下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證 N多網站幫你送東西。

但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂﹐只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？

於是，所有的網站都幫著打廣告。

好，我們再算一筆帳。

 23 塊錢減去 8 塊﹑減去 3 塊﹑再減去 5 還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16 塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。

就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？

 答案是，當然可以。

最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。

 這家公司做了什麼？

快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。

 好，接下來，我們再算一下其他人的利潤，你覺得賣出來 8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？

每件只能賺 1 塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？

快遞公司收 5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。