个人行为

一、现货销售

1、扫货——割尽天下“白菜”

脑袋灵光，身经百战；能读人心，想顾客所想；火眼金睛，找deal高手；有胆量有胆识，不怕压货；该出手时就出手，割尽天下“白菜”。

2、定价——根据行情明码标价

根据行情，对商品进行明码标价。此操作模式一般利润较高，具体的利润取决于你“收割白菜”时的行情，“白菜”越便宜，你的利润便也越高。

3、宣传——昭告群“壕”

在各路平台、线上线下昭告天下，自己藏有天下“壕”杰所求之物，金钱可换。

（1）论坛

A. 将现货拍照，以晒货形式在各大论坛发布交易帖。

B. 宣传绝学：

    a. “泡”！ 在自己的签名档注明代购规则、费用明细和淘宝店的明细，见帖即回，有促销              即发。还要买顶贴机或者注册小号不间断地顶自己的交易帖，否则绝对是“帖沉大海”。

    b. 主攻1-2个阵地，打出江湖名声。

C. 客户在论坛里判断卖家可信度的方法：

    a. 注册时间：时间越长越好。

    b. 活跃程度：代购贴里人气越高越好，回复互动情况越主动越好。

    c. 询问你本人：客户会找你交流，旁敲侧击，要求了解关于你的更多的身份细节。

    d. 询问你的历史顾客：客户会在历史代购贴中找到其他顾客，了解你的可靠程度。

    e. 所在地区：人在海外的要比人在国内的可信程度高。

    f. 第三方监管：客户希望通过淘宝或者其他第三方监管的方式付款作为保障底线。

D. 评价：效率低，耗费时间长，但是效果好，客户回头率高且购买金额普遍较大。

（2）微博、微信、QQ

A. 将现货拍照，以晒货形式在各平台发帖。

B. 宣传绝学：口耳相传。请各位江湖上的拜把子兄弟姐妹进行转发，增大宣传效果。

C. 评价：操作方便，效率较高，若妥善利用熟人效应，达到口耳相传的效果，则事半功倍。

（3）淘宝

A. 开设淘宝店铺，对淘宝平台已聚拢的众路“败家女”展开攻势。

B. 若不以淘宝为主要宣传手段，至少也需通过淘宝收取定金、用支付宝收钱。

C. 评价：交易效率高，有支付收款和交易担保功能，但是假货泛滥、竞争激励。

4、觅得金主——姜太公钓鱼，愿者上钩

经过在各大平台上全方位、持续性、高密度性的轮番轰炸，终有金主上钩，与你联系。在淘宝等平台完成定金支付或者全款支付，由第三方平台暂时保管。

5、物流——“飞鸽传货”

（1）直邮：从美国直接寄到中国买家手中

A. 运输渠道：

    a. UPS, FedEx, USPS（Priority Mail; Express Mail）

    b. 各路华人快递：基本上云集在洛杉矶和纽约，少数规模较大的华人快递公司在免税州                也有分部。

B. 顾客对美国直邮的商品比较信赖，但是物流的成本会相应提高。

（2）大包裹运至中国，再分拆发货

A. 运输渠道相同：与“（1）直邮”相同。

B. 将包裹运送到国内统一收货点，在分拆成小包裹邮寄到顾客手中。

C. 该操作方式物流成本最低，但是时间周期最长，风险也最大。包裹被拆越多次，经手越多          ，卖家丢货、货物被掉包的可能性就越大。

6、顾客收货，交易完成

 二、代买销售

1、定价——制定代购公式

报价公式=（官网价+消费税+代购服务费+美国国内运费+国际运费）*汇率+可能产生的关税

2、宣传——昭告群“壕”（基本同“个人行文——现货销售”宣传，不同的是不是将现货拍照）

（1）论坛

A. 定期发布一些美国官网的折扣资讯，加上你的联系方式，比如博客地址、qq等联系方式            等等，然后精挑细选出几个精品贴图“勾引”顾客，加上三寸不烂之舌怂恿浏览者，外加枪          手马甲“无耻”跟进顶贴。

（2）微博、微信、QQ

A. 定期发布一些美国官网的折扣资讯，及其他可代购的商品

（3）淘宝

3、觅得金主——姜太公钓鱼，愿者上钩（与“个人行为——现货销售”觅得金主部分相同）

4、物流——“飞鸽传货”

（1）美国国内部分

（2）美国——中国买家手中

5、顾客收货，交易完成

团队合作行为

一、现货销售

1、扫货——割尽天下“白菜”

2、定价——根据行情明码标价

3、宣传——昭告群“壕

4、觅得金主——姜太公钓鱼，愿者上钩

（步骤1至4均与“个人行为——现货销售”步骤1至4相同）

5、物流——“飞鸽传货”（神医会让靠近华人快递的“小护士”或者有存货的“小护士”发货，运输渠道与“个人行为——现货销售”物流部分中的运输渠道相同）

（1）直邮：从美国直接寄到中国买家手中

（2）大包裹运至中国，再分拆发货

6、顾客收货，交易完成

 二、代买销售

1、定价——制定代购公式

2、宣传——昭告群“壕”（1）论坛

3、觅得金主——姜太公钓鱼，愿者上钩

4、物流——“飞鸽传货”

（1）美国国内部分

A. “神医”要求官网将货直接发送到免税州“小护士”家来获得减免消费税，从而降低成本

B. “神医”要求官网将货直接发送临近华人快递的“小护士”家，利用华人快递降低运输成本

（2）美国到中国段（与“个人行为——现货销售”物流部分相同）

5、顾客收货，交易完成