刘星亮在讨论中表示，求职过程要练“内功”加上“外功”。“内功”主要指自我认识——价值观、优势、经历和技能。如果内力深厚，哪怕技巧缺乏，只要做好自己，别人也是很难打倒你。“外功”包括networking、面试技巧、简历技巧（resume & cover letter）。这些是招式，如果只有招式，也许能胜出几回合，但是没有内功不长久。有深厚内力再加上招式技巧才是上乘武功。

价值观

要问自己，什么东西对我重要，我在追求什么，什么东西会激励我，让有成就感，我的动力从哪里来。也就是我是谁？为什么“我是谁”这个故事很重要？这是这是最容易让别人buy in你，并记住你是谁。

有一个TED Talk “How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action”. 一句话总结就是People don’t buy what you do, they buy why you do it.

以Apple为例 – I use Apple because they're easy to understand and everybody gets it. 但是如果 Apple像大家一样做marketing，它的marketing message 应该是这样的："We make great computers. They're beautifully designed, simple to use and user friendly. Want to buy one?"

实际上苹果的marketing message是这样的 "Everything we do, we believe in challenging the status quo. We believe in thinking differently. The way we challenge the status quo is by making our products beautifully designed, simple to use and user friendly. We just happen to make great computers. Want to buy one?"

这个讲的就是Who We Are！

美国人讲故事的套路，很看重你的passion，你为什么要做这事情？这是你的价值观与工作的符合度。

 

优势

什么事情我最擅长，你可以想，当别人做一件事，我也做，为什么我会做的更好，我哪里跟他们作的不一样，所以我的结果特别好？盖洛普有一本《Now Discover Your Strength》，有一个测评可以做。总结就是你应该关注你的优势，而不是按木桶原理把精力集中在短板。关注优势，但是不能有bottleneck。

举个例子，有一个同事，大家都喜欢开会前先征求他的意见。因为他特别擅长提尖锐问题，不害怕挑战权威，他会让你看到原来没注意的漏洞，而其他同事喜欢做老好人，一般不愿意提问。这个成了他的brand，是他增值的地方。

 

经历和技能

你有那些经历可以让你对你的顾主带来价值的。如果没有工作过，也可以看看有哪些Transferrable skills, personal traits 可以让你在这工作中脱颖而出的。比如，如果你想做marketing research，正好你做过大学里的RA或者Research，这就是market research的transferrable skills。

总的来说，找到”价值观”、“优势”，“经验和技巧”这个三个圈的交集，你就可以来塑造你的个人品牌。但是你的个人品牌一定要是独特的、具体的和真实的，大家可以用下面的模板来套用一下：

Why：Your passion, mission 

How: Your personality, unique style, something you can be the best in the world 

What: Articulate your value

而我的做法是，回顾自己主要的主要人生经历，重大事件，并尝试解决四个问题：我是谁，我是怎样从过去变成今天的我？明天我要成为谁？为什么我会成功（3-4 personal attributes会让你会成功）？把这些所有的点连接起来，像Steve Jobs说，“当你往前看你看不到这些点是怎样连起来，但是往后看的时候往往能非常一致的找到一个模式，你为什么会是今天的你，从你小时候开始挖掘，是什么东西推着你一直往前走。”这个就是你的品牌。

举个例子，一个R&D的VP说为什么要做R&D。这个人小时候在沙滩边玩，大家都捡贝壳，人多，显眼处的贝壳都被捡完了，但是他不放弃，他还留下来继续翻石头，他找到那些别人没发现的压在石头下的贝壳。这种发现新事物的经历给他非常大的满足感。现在他热爱R&D，就像捡贝壳，因为他热爱这种发现别人没看到的新事物的感觉，这种成就感推动着他。这个人不但有Passion，并且还用一个比较有趣和形象的比喻来讲，非常有画面感，容易叫人记住。

相反，你的Elevator Pitch（电梯游说）是很大路的，比如：my name is xxx. I come from China. I am a student in xxx university. My major is xxx。这些你的简历里都已经描述了，这样就很难在上百位求职者中突出来。

再比如，Hillary Clinton 的介绍：Wife, mom, grandma, women+kids advocate, FLOTUS, Senator, SecState, hair icon, pantsuit aficionado, 2016 presidential candidate.

还有Richard Branson：I am the rebel that creates new. I strive to be the best in the world at doing innovative business and going after stiff business markets with humor and style.

我还有个同事是这么形容自己的：“I am a designer. I have 7 years exp. in ad agency designing for multinational clients. I like fun projects. I like fun people. I like designing fun projects with fun people”，这个人的brand就是Fun Lover。

总结一下，根据我是谁（价值观）、我的经历和技能、我的优势，总结出你的personal brand。一句话，在面试开头就把你的brand打出来。这就说内功的部分。

 

Networking

Networking是做Informational Interview的渠道和平台。

常用平台： 

1、LinkedIn 

2、Alumni 

3、学校的Career Office

Linkedin不需要买会员，可以免费试用一个月。注意不是所有美国人都愿意加你Linkedin的，中国人喜欢直接send个invite，在美国人看来是很不专业的。但是你可以简单写写你对哪个职位感兴趣，想跟他聊聊，然后发个invite，这样很多人都愿意帮忙的。

中国人去netowkring经常会害怕，不知道聊什么，也没什么话说。其实老美也一样，谁也不是天生自来熟，大家对陌生人聊天都会不舒服。如果是学校的networking event，可以跟朋友组队，两三个人一起，相互cover冷场。如果没话说，很可能是你没有做足够的功课。你做了功课，对对方的背景和公司有足够的了解（通过LinkedIn查询），一定有东西可以聊。甚至可以准备好套路，如果没办法准备，你一定能找你们之间的一些common ground，从大家的相同点切入。另外，就是问好的问题，提前准备好一个question list，有问题问就可以互动，就不会冷场。至于聊什么话题，那就看人说人话呗，一切取决于你的判断了。

记住：Networking不是去交友的，你是informational interview！拿到对你以后找工作面试有帮助的信息，以及建立联系。在Info Interview之后，24小时内发Thank You Note，如果是重点公司，你可以手写hard copy的感谢卡。而如果是e-mail，可以留一个问题开放性的问题，这样能让对方根你互动下去，然后按照你们聊的内容，每两三个月做一个follow up，你的follow up可以是你对他们公司又做了哪些了解，或者你们聊的topic，你有哪些研究，或者看到哪个好的文章，share给他。

其实，如果你每季度都能follow up一次，他一定一定会记住你，因为真正能做到的人不多，还是懒人比较多。有的朋友会问，要是对方不回复呢？其实，这就要看你的判断了：烦了？不感兴趣？忙？不过，他不回，一定不代表他不看，更不代表他不会记住你。如果我是一个保持跟他有联系的candidate，和我的同学只是networking event里面聊过一次，如果有机会你说他先想到谁？另外，咨询和投行是会记录你去了哪些networking的活动的，你有多commit都有记录。你做了哪些infomational interview，公司里的哪些人记住你，在面试之前，这些公司的HR都会群发邮件问一圈。

 

简历技巧

重点公司，必须定制化。针对工作描述的要求，一条一条对照着写。特别是如果跟你的背景很对口，甚至可以作个简单的表格。要讲简历上没有的东西，比如你为什么对这工作有passion？你对公司作了哪些了解？你认识了哪些人？关键是写出passion，不要抄模版，要有创意. 不要用Dear Sir/Madam，to who it may concern，要写对方的名字！

简历（One Page，formatted, no photo）：你要30秒留下印象，并且联系你的personal brand。如果你要强调Leadership focus, 多写沟通协调带领团队，如果强调Analytics focus，多写分析和建模。简历里重要的内容写在前面，写相关经验先，如果没有相关经验，写transferrable skills。每句话开头的动词非常重要，因为HR没空看完你的长长一句话，开头的动词是最容易记住的。除了写做什么，还要写出impact，最好可以量化的。

 

面试

1、Behavioral Interview

就是讲故事，讲出你的personal brand，这就是你的内功了，而讲的技巧就是外功。网上搜索behavioral interview questions，归类后不外乎领导力，创造力，团队合作，沟通协调等等。每一个大类准备2-3个case，用bullet points的形式写下来。用bullet point，这样不会像背的一样，也不会因为太不熟悉而说的磕磕碰碰。另外，在写每个case之前，一定一定想好你这个case想要别人看到你的brand里的哪些东西，怎样把你的必然的传达出去，并注意每个case不超过2分钟，否则太长，对方会lose focus。另外，如果看着对方的眼睛让你觉得不自在，你可以看他的眉心，在他们看来你是在看着他。

练习方法： 

录像：录下来看自己的身体语言和语音语调 

Mock interview：而且要问那个帮你mock的朋友，他们从你的回答里看到了你什么？你有没有把你想表现的优势很清楚的传达出来，为什么？你讲完这个故事他们有没有觉得你很厉害 （十分重要）

可套用的2个structure：

STAR：Situation, Task, Action, Result

CAR：Challenge, Action, Result（我更喜欢这个）

如果把Challenge讲好就成了一半。这个事情为什么很难？非常直接形象的说出来。比如客户拜访，客户不愿意见你，你说很难，这个不形象。你说客户十个里的9个都不愿意见你，这样比较容易get到。比如你说项目很难哦，对方get不到你有多难，但是你说原来两个咨询顾问都直接被客户赶回家，现在已经延期两个月了，而你一上来一个月搞定。不用说action，对方就能感受到

你要注意你的Action必须联系你的personal brand和你的优势，关键是你做了什么不同的事情，用了不同的方法，让这个很难的事情成功了。比如，你要影响CFO的一个决定，你要去说服他。每个人有每个人不同的方法。如果你的brand是同理心，你的做法可能就是你先退一步去想CFO最关心的是什么，然后你用CFO的语言去跟他沟通，用他最关心的事情去说服他，因为你的brand是这个。换了别人，就是另一种方式。

请记住，你讲的故事必须围绕着我们开头讲的personal brand。最后，你要做功课。了解公司，了解interviewer，上linkined搜他的profile，上glassdoor.com看别的应聘者被问到的问题，以及用你的informational interview拿到的信息。让他们感觉他你对他们公司非常了解，非常有passion，志在必得。

2、Group discussion

当遇到group discussion，想想你的定位和战略——你是要做Coordinator, innovator, facilitator, time keeper还是其他的角色。如果你要做contributor，那么你需要提前准备比较多的点子，而且是可以推动这个讨论往前走的，这也可以加分的。如果你想做这个讨论小组的leader，我的办法是要想的比别人快，你很快有框架和整体思路，然后带领团队按照你的框架和思路去讨论，比如Mkting 4P，STP等等。

3、Case interview

关心case interview的人并不是很多，在这里不做过多解释。

最后再次强调，记得24小时内发thank you note，同样的，如果是重点公司，发手写的hard copy，一定要定制化！