3.确定能帮助你创业成功的人

要想在硅谷取得成功，你总是需要了不起的顾问/合伙人/投资者帮助。我已经遇到过很多人，他们通过这些关系的放大效应取得巨大成功。为此，你需要确定能够大幅增加你创业成功几率的人。你在寻找的这个人必须对你所在的领域充满激情，你可以在LinkedIn上或在专业见面会上寻找他们。不要只看头衔，风投公司的员工可能无法给你开支票，但却能为你充当令人难以置信的鼓吹者。抓住他们，给他们留下深刻印象，并坚持下去。

——尼克·博纳特索斯（Niko Bonatsos），风投公司General Catalyst合伙人

4.不要为钱接近风投人

对于首次创业者，我认为获得资金的最好方式就是融入风投机构和天使投资人的圈子。我是个移民，在硅谷谁也不认识，但我经常参加社交活动，这是寻找A轮投资者的最佳方式。我给创业者的最好建议是：不要为了钱接近风投人，而是要向他们征求建议。当我进行首轮融资时，曾有一位著名天使投资人说过：“如果你想要钱，你反而会得到建议。如果你征求建议，却更可能获得投资。这是至理名言。”

你需要解释自己要解决什么问题，并证明为何你是最好的人选。你不需要有辉煌的经历，只需要证明你有解决问题的独特创意即可。不要害怕接近投资人，询问他们是否可打扰几分钟以便倾听你的想法，看他们是否对你的初创企业试图解决的问题感兴趣。此外，还要利用你的朋友和人际关系认识更多人。我建议不要利用LinkedIn这样的平台，最好能够亲自动手发电子邮件，推荐和介绍一切。

——安朱拉·阿查里亚（Anjula Acharia），风投公司Trinity Ventures合伙人

5.尽可能与更多人交谈，成为人们无法抗拒与你谈话的专家

如果你刚刚进入科技行业，立刻获得风投支持的可能性不大。你需要与尽可能多地业内人士交流，不要放过任何谈话和认识新朋友的机会。也许你在球场认识的人为你介绍的某个人最终会成为你的新顾问，而后者可能将你引荐给初创企业创始人，他的投资者可能愿意倾听你的创意。尽早与人交谈并建立起关系非常关键，不要浪费首次谈话的机会，但注意要让对话保持诙谐有趣。当从风投家到其他初创企业创始人，每个人都想弄清楚你擅长什么时，你就会获得更好、更多的机会。

——妮莎·杜阿（Nisha Dua），风投公司BBG Ventures合伙人

6.坚持兴趣，帮助你遇到的每个好人

这要取决于你的目标是什么。如果你不确定，那就坚持自己的兴趣，帮助你遇到的每个好人。当然，我的意思不仅仅是跟进和帮助，而是超越他们所期望的。这需要勤奋、倾听、做你承诺要做的。这也需要时间，很多人问我如何去做，我通常会说，等你坚持过了头5年，再回头去看看。

——塞米尔·沙阿（Semil Shah），投资基金Haystack投资人

7.讨好你所在的社区

经常与其他创业者参加活动，比如吃午餐或喝咖啡，这样做的目的应该是真正地了解他们，理解他们正在做什么，并建立起支持网络。这样，你就会建立起真正有意义的人际关系，这种关系可能对你今后认识更多投资者有所帮助。记住，来自可信任的人的推荐，特别是投资者所尊重的企业家的推荐，是风投界最宝贵的东西。

——马龙·尼科尔斯（Marlon Nichols），风投公司Cross Culture VC合伙人

8.参加你不准备去的演示日活动

风投人通常不会参加这些活动，以批量的方式确定投资或潜在投资。我们倾向于在演示日之前就了解全部或大部分公司，因此重点是与其他风投人与企业家的交流，以便了解更多新的趋势。如果你在人群中，你可能有更多机会见到风投人或其他企业家。

——马龙·尼科尔斯（Marlon Nichols），风投公司Cross Culture VC合伙人

9.建立信心最重要

这需要精确操作。在推销时，你需要针对的目标是经济决策者。在筹资时，你需要针对投资在你所在领域（而非公司本身）的合伙人。这也意味着，你需要建立不同的关系。在销售中，你想要获得热情推荐。在筹资时，与冷冰冰的电子邮件相比，推荐者的评论更值得信赖。类似LinkedIn等工具找人更容易，可以将目标合伙人分离出来。采用这种经过深思熟虑的方法，将增加投资者对你利用网络做事的能力的信心，比如关闭复杂的交易。建立信心是最重要的突破。

——杰克·弗罗门伯格（Jake Flomenberg），投资公司Accel Partners的合伙人

10.找到可靠的人介绍你

如果我们最信任的人认为，我们应该关注下某个公司，我们很可能立即采取行动。让你融入其中，并尝试与不同的人分享你的创意，这些人可能帮你重新精炼你的想法。通常，“集体审批过程”可以帮你加强创意，同时将你带进硅谷的社会结构中。永远不要低估热情推荐带来的意外之喜。最重要的是，永远不要失去对你正在制造的东西的专注。数字不会说谎，如果你的工作有效果，风投人总会注意到。

——克里斯·摩尔（Chris Moore），风投公司Redpoint合伙人

11.增加获得胜算的机缘

在硅谷，机缘几乎无处不在。在许多场合，你需要保持眼睛睁开。在我20岁时，通过与火车上一位陌生人的对话，我遇到了对我影响最大的导师，他是一位多产的连续创业家。你永远不知道这种意外邂逅意味着什么。如果你没准备抓住机遇，你可能永远失去最好的机会。

——杰里米·费昂斯（Jeremy Fiance），风投基金House Fund合伙人

12.执行同样关键

没有不可替代的的工作方案，最重要的是执行力。在评估初创企业时，市场的检验非常有帮助。

——马龙·尼科尔斯（Marlon Nichols），风投公司Cross Culture VC合伙人

而对于在硅谷打拼的华人来说，除去以上较为通用的12大法则，还有特别需要注意的方面——硅谷华人内部互助。

据新浪科技报道，印度人已经成为硅谷中国工程师职业发展一个避不开的障碍。由于硅谷科技公司里的印度中高层越来越多，为了在求职面试过程中更好的理解与沟通，很多中国人才已经开始被迫熟悉印度特有的英语口音。这多少反映出中国工程师在硅谷的尴尬处境。

的确，中印两国科技人才在硅谷的职业走势分化已经越来越明显。越来越多的印度裔人才出现在科技公司的中高层职位，甚至掌管了三大科技巨头中的两家（微软与谷歌）。在谷歌、甲骨文、思科、高通等老牌科技公司，印度裔员工的比例已经远远超过了华裔，一些部门从主管到员工基本被印度裔把持，中国工程师成了孤立无援的绝对少数。中国工程师员工开玩笑的说，由于印度同事的权重急剧上升，连谷歌食堂的牛肉都越来越少了。（注：印度人不吃牛肉。）

与此同时，中国人才却在硅谷科技公司出现了明显的断层。除了微软还有华裔高管（沈博阳和陆奇均为全球执行副总裁），自从思科全球副总裁许良杰回归国内加盟新浪，高通执行副总裁汪静卷入内幕交易离职之后，美国科技行业已经再没有华裔高管的身影。再往下，也只有Facebook和雅虎还有屈指可数的的几位华裔副总裁。

一方面印度人才在硅谷科技公司从高层到基层的比重急剧上升，直接或间接阻碍了中国人才的晋升之路；另一方面大量有想法的杰出中国人才纷纷回国创业，把更多的空间让给了印度同事。这或许才是导致如今硅谷中国与印度势力反差巨大的重要原因。

不过，硅谷的中国科技人已经开始认识到这一问题。清华企业家协会TEEC、北加州清华校友会、硅谷清华联网等机构上月联合推出了“清华领航导师培养计划”，希望通过清华前辈和校友的内部沟通，帮助硅谷的年轻中国人才职业发展。硅谷天使会也在定期组织Facebook、谷歌、雅虎等内部人才交流，希望为大公司内部的人才职业发展提供可行的建议。

许良杰认为，“大公司高管拥有更多资源，对旗下团队人才的发展也有重要话语权。华裔高管的缺失的确会对中国科技人才在硅谷的上升之路带来明显损失。”但他也提出，实际上美国科技公司内的白人高管比重并没有明显改变，中国科技人才需要系统储备、培养，需要拧成一股绳，才能带来影响力。

对于那些希望在硅谷科技公司实现突破的中国人才，许良杰提出了自己的建议。“领导才能不是短时间可以培养出来的。因此，像华源会这样的硅谷中国人才协会或者大科技公司的中国人才内部，需要发挥更多的内部带动作用，这一点非常重要。”

“我建议硅谷的中国科技人才脚踏实地，当机会来的时候也可以准备好，而不是抱怨自己没有机会。建议对产品管理有兴趣的年轻工程师要做好准备多做一些可能和项目没有直接在本项目做的更好的同时可以展示自己的影响力，这样你获得晋升的可能性也会大一些。”