NBA勇士队是一家被风投和硅谷改变的球队，人称——NBA的谷歌！

　　三分雨是粉丝们为金洲勇士队发明的形容词，专门形容球场上“水花兄弟”连续进三分球时碰撞篮框的声音。

金洲勇士队毫无疑问是美国有史以来最有影响力的NBA球队之一。2015年和2017年NBA的总冠军；15年的冠军赛里以268分命中打破世界记录，2016年又以402分打破该记录。全队以连续73胜打破原公牛队记录。

然而6年前，如今绝对统治NBA的金州勇士队竟然还打不进季后赛。当时的勇士队处境十分凄惨，它似乎被永远困在了一种无足轻重的状态。在前老板科恩掌管下的16年里，勇士只有一次打入季后赛的经历。直至2010年11月，改变金州勇士命运的人出现了， 他就是——古柏。

高价收购一只“烂”球队

这支球队不只是烂那么简单，拙劣的表现让人对球队提不起兴趣，季票只卖出7000套。球队的主场位于高速公路边一个巨型停车场里，年久失修，看台通道狭窄，餐饮设施严重不足，没有供企业会议租用的房间。NBA的一些新建场馆都会配备健身俱乐部一般大小的豪华会所，而勇士队的会所简陋而破旧。来打客场比赛的球员看到这番景象，等到自己合同到期时也不敢到这里打球了。

然而，即使是当时这么烂的球队，售价却高达4.5亿美元。2010年，古柏携好友莱科布及众投资人用4.5亿美元买下勇士队，当时几乎所有人都认为这个价格高得离谱。全球十大富豪之一甲骨文创始人拉里·艾利森（Larry Ellison）也参与竞逐，但输给了他们。当时这个价格是NBA球队收购的最高纪录。而且买下的不是湖人，不是凯尔特人，甚至都不是尼克斯队。买的是勇士队，一支主场设在奥克兰的球队，上一次赢得冠军是在1975年。

在其他人看来，这种长期萎靡不振是一个缺陷。而对古柏来说，却代表着一种机遇。他刚刚开始策划收购金州勇士队的时候觉得应该在一个亚裔，拉美裔多的地方，组建一个有全球影响力的世界级球队。

同时，古柏认为打造一支有全球影响力的世界级球队已经跨越了篮球甚至是体育本身。他决定需要有硅谷的VC参加（比如莱科布），有媒体人参加，有房地产的人参加，于是召集了各个领域有资源的人参与。他邀请的股东里面就有中国人熟悉的杨致远，和阿里的蔡崇信。

桥俱乐部

在金州勇士队主场甲骨文球馆看台的下方，勇士队会所和球场之间的通道边，有一个不大的房间，是前老板科恩掌管球队时款待家人和朋友的地方。古柏接手后把那里改成了桥俱乐部（Bridge Club），开放给球队其他股东和他们的宾客使用。每场比赛开始前，他们在那里聚会，享用烤牛肉片和精致的开胃小菜。这些股东，如前面提到的来自创投界、媒体界、房产界。多数是硅谷响当当的人物：红点投资公司（Redpoint Ventures）的约翰·瓦尔勒卡（John Walecka），此人目前投资的公司包括Moogsoft、Quantifind、Datameer和奇虎360。还有马克·史蒂文斯（Mark Stevens），红杉资本（Sequoia Capital）的合伙人，他的公司参与了Google、贝宝（PayPal）和领英（LinkedIn）的投资。

桥俱乐部成了湾区最好的创投人脉汇聚地。它给了球队小股东们一个甜头，但古柏也可以在每场比赛前后，听取任何一位投资人的意见。并让对方阐述如何将自己熟悉的新技术、新模式应用在球队的管理上。

于是很快，金州勇士成为了NBA离科技最近的球队！桥俱乐部的存在，让这只球队可以全方位地拥抱硅谷黑科技。

在如此之多科技大佬的支持下， 古柏要让金州勇士成为第一个用科技和大数据制造的篮球奇迹。用黑科技去改变一个传统的行业，这种思维就是硅谷和风投的思维。

Catapult Sports：决定哪个球员能上场的小型GPS装置

Catapult Sports专注于运动员数据分析领域，通过运动科学和分析学的相互作用，可以追踪球员加速度、变向、心率、膝盖和脚踝压力等等指标，给出他们的“疲惫程度”这些指标可以帮助教练在场上调整球员上场和休息的时间，也能帮助球员在训练时知道自己该休息多久。在以前，我们只能说"他呼吸得很急促，可能需要休息"，但现在，教练是可以通过数据看到你是否需要休息一天，还是需要更加努力。

古柏认为这些信息不仅能让球队打出更好的成绩，还能帮助合理管理球员的工作量，减少伤病。金州勇士队根据这些数据决定哪个球员可以上场？打多久？有效提高了职业运动的竞技水平。

SportVU：悬挂在训练场房顶上的六个相机的运动跟踪系统。

有了它，勇士的球员们可以看到并分析每一次运球、传球、速度、和队友之间的距离以及在这场比赛中跑了多少英里。比如，库里每场比赛平均上场时间为34分钟，跑的距离是2.4英里。勇士在头两年使用SportVU的时候，获胜场数还不到一半。但随着团队学会如何使用数据，勇士的获胜率就开始攀升。2013年胜率为57%，2014年为62%。15年常规赛达到82%的胜率，16年的常规赛则高达88%，73胜更是超过了95-96赛季乔丹率领的公牛队的72胜10负的历史记录啊。

Athos压力衣

它拥有一套完整的健身监测系统：健身服加app。其健身服运用了EMG（肌电图）技术，它能够读出肌肉运动时的电活动，过去EMG数据只有专业机构和职业运动员才有机会看到。该系统可以有效纠正不规范的训练动作，提高训练质量。

Athos运动服由上衣、裤子、塑料核心组成，采用时尚而高科技的压缩设计，可在装备中进行传感器布置。上衣有16个传感器，负责测心率、呼吸、主要肌肉群。裤子有12个传感器，负责6个肌肉群。塑料核心能读取传感器所有数据，并传输到手机app中。球员可以看到运动期间哪些肌肉群被激活、效果如何等等。

Halo Sport神经科学型耳机

这款耳机可以通过经颅直流电（tDCS）刺激来向大脑传递电流。这个耳机的左右两边都塞满了一排排的海绵尖刺，可以当做电极来产生电流，从而刺激穿戴者的运动皮质。在训练时带上这款耳机能够提高球员的肌肉耐力和同步性

PlaySight Interactive高效的智能练习场馆

勇士队也是提供VR现场直播的先驱球队之一，它是联盟中第一支实行智能练习场馆的球队。这个系统是由以色列创业公司PlaySight Interactive研制的，练习场馆内有4个高清摄像机和视频屏幕，能在控制台进行大量分析、统计、视频录制。

勇士的总经理助理，Kirk Lacob，说：“我们一直在寻找方法来跟踪实际发生的情况。我们用SportVU在比赛中收集了很多数据，但练习的时间总是比比赛时间更多的，我们希望在练习中也有很好的技术辅助。智能练习场馆让我们的训练更有效率。”

大数据组队

各种黑科技的应用，让金州勇士队的管理者获得了各种他们想要的数据，但任何一个数据分析报告本身都是没用的，必须和商业的决策，深度结合。例如很多球队都知道三分球的投中率和助攻的频率有直接的关系，但是金州的大数据分析发现，助攻的助攻（给助攻的人提供助攻机会）能提高三分球的命中率15%。所以教练会和球员分享这一点。

金州队自己有一个大数据的团队，用硅谷最新的优秀人工智能算法，来精准地追踪每个球员的移动、传球、投篮的数据，进行实时分析，自行“看懂比赛”。来决定让哪个球员上场，用多少钱买一个队员，门票多少钱，停车位怎么安排，主会场打什么广告……

古柏要让管理层习惯用大数据做决策，而不是用个人经验做决策。

科技感爆表的场馆

目前勇士队主场还是位于奥克兰的甲骨文球馆，不过今年1月，。耗资10亿美元的金洲勇士新球馆大通中心（Chase Center）开始动工，预计2019年正式启用。勇士队对科技的重视，不仅体现在球员的训练设备上，也利用了各种科技来提升球迷在场馆的体验。无论是新老场馆，都有让人非常兴奋的亮点球场，古柏2010年以4.5亿美元拿下的勇士队，现在评估价值30亿美元。

iBeacon技术

勇士是第一个在球馆中使用iBeacon技术的NBA球队。苹果的iBeacon技术最早是在2013年在iOS 7上推出的，采用低能耗蓝牙技术，将通知发送给位于iBeacon基站附近的智能手机用户。

勇士队从14年就开始利用这种技术，会发送4种类型的通知：欢迎短信；提供升级到更好座位的信息；特价优惠；纪念品店的促销活动。

这项技术在推出不到一年的时间里就显示出了不错的效果。有大约15%的座位升级都是通过基站通知的。收到纪念品商店促销的粉丝的消费，比没收到的球迷多了93%。

除此之外，科技也成为拉近球迷和球队的重要工具

让球迷有更强烈的现场感

勇士对增强现实技术也非常热衷。这项技术可以通过数字图像叠加在真实世界的视图之上来实现。比如，当你把设备指向场上的球员时，Google Glass或智能手机会弹出这个球员的命中率。

还有虚拟现实技术。勇士队的技术人员与NextVR紧密合作，通过专门的摄像机拍摄视频，将影片流式传输到VR设备，让用户进入游戏。身临其境的感觉，能让在家看球的粉丝的体验大大升级。

NextVR的虚拟现实技术在金州勇士迎战新奥尔良鹈鹕队的揭幕战中正式投入使用。NBA总裁萧华坚信VR会成为改变游戏规则的东西，并与Facebook建立了长久的合作。

古柏先生是NextVR的老板之一、联合创始人。在2016年， NextVR荣获体育经济大奖评选的最佳体育技术奖。公司在3年里价值增长了40倍，高达8亿美元。金州勇士队与NextVR 的合作正是金州勇士队股东们为球队引入黑科技的一个缩影。

有光就能联网

勇士队内部有个“创新”小组，专注于研究科技，打造一个符合未来需求的场馆。

勇士队主场加入了一种叫LiFi（Light Fidelity）的技术，是可见光天线通信（VLC）的其中一种。这种技术可以 用光线来传输数据，球迷们只要站在球馆顶棚射下来的LED光所在的区域，就能连上网。

LiFi的原理是，在LED灯上加上能连接到以太网的装置。灯泡的闪烁频率大约为每秒数百万次，用来传递数据，最高输出速度高达10Gbps。

还一种酷炫的技术是，人踩在上面就能发电的瓷砖。产生的电可以用于现场照明，也可以储存在电池中。勇士队对这项技术进行了小规模的测试。

像被投企业一样，讲好一个故事

“故事”是拍电影和做任何项目的原点和驱动力

金州肯定是一个球坛奇迹，技术的体现只是表层现象，来看看勇士队的高层背景，也就不难理解为什么这支球队如此热衷于科技了。球队老板兼主席古柏Peter Guber是NextVR的联合创始人，主要股东莱科布是KPCB（风投公司）的合伙人，高层中还有很多科技圈人士，比如前Facebook高管Chamath Palihapitiya、YouTube联合创始人Chad Hurley、Zapoos的联合创始人Nick Swinmurn等等。

要聚集这一批牛人跨界搞体育，本身就是一件非常困难的事情。而制造这个奇迹的人竟然更加神奇。古柏作为原哥伦比亚影业的董事长兼CEO，一生被奥斯卡提名100多次，制作了蝙蝠侠，雨人等广受好评的电影。投资的VR公司估值翻了40多倍，eSport公司一年翻了3倍。为什么一个人可以持续跨界创业成功？古柏觉得他一直从事的行业是 “情感传输”业。

2010年，当古柏说服各位股东以4.5亿美元高价买下“史上最贵”的金州勇士队时，一定是讲了一个不可描述的故事，这是金州勇士后面取得辉煌成就的起点。

“故事”怎讲？

如何利用电影煽动感情，如何利用感情传播信息和价值观，是这么多年好莱坞精雕细琢的艺术。正在爆发的中国电影市场里，仿佛稍许缺乏好莱坞电影里的“匠心”。对于怎么才能讲出一个好故事，古柏花了两年时间，深度提炼了四个真理。

讲故事的人

谁在讲故事是听众接不接受的重要元素。讲故事的人真不真诚，他的眼神，嘴角，衣服打扮是否和他所讲的故事一致。讲故事的人的真实性和可信度非常重要。他举例奥巴马，他的一举一动，一言一行全都是一致的，全都代表了他想干嘛，想影响谁的目的。讲故事也是一个销售自己的过程。让听众感受到你的感触，感觉到你的脆弱和恐惧，才是真正打动听众的心。

故事内容越真实，越有说服力

发现听众的感情需求，然后尽量满足他们。讲故事也是一个期待值管理的过程，你需要带领你的听众走过高潮和低估。但是最重要的是要让你讲的故事便车一个“大家”共同拥有的故事。就是说把一个把故事的所有权交给听众，让他们可以想象这是他们自己的故事，这样故事才能有传播力和生命力。 最后观众记得的永远是故事的结尾，结尾必须是一个相对的高潮。

故事取决于场景

一个会讲故事的人，绝对不会用同样的方法把同样的故事讲两遍。需要根据情况和观众的不同而随机应变。在内容大概一致的情况下，古柏在哈佛的演讲和他对球迷的表达方式就截然不同。大家都喜欢沟通者能针对他来讲话，也希望沟通者可以根据周边的环境讲话。

故事的大目标“mission”必须是可以转移的

这一点比较复杂。里面包含了几层的意思，我自己的理解是：

- “我”的故事，要变成“我们”的故事；例如我的金洲勇士队，要变成“我们加州人”的金洲勇士队。如果是面向中国群众是“我们全世界”的金洲勇士队。

- 故事的大目标所有权需要交给听众；目的是别人听完以后能变成自己的故事，然后传播给自己的朋友。

- 最重要的一点，是这个故事大目标一定要是一个有意义，而且对听众有好处的目标。例如：我们都看到在推特上看到的金洲勇士队的教练和特朗普骂战，但是这个故事里面的大目标“mission”是忽悠美国总统不要在（各种肤色的）美国人直接挑拨是非，总统的责任应该让全国人民凝聚起来。这是一个极具感染力的大目标，也让勇士队在占据道德最高点的情况下频频上头条。

古柏还是一个资深教授：

他知名的课题里面包括： 用“情感故事法”来判断自己是否适合创业。

先感动自己才能感动别人。判断自己是否适合出来创业的时候，很重要的一点是你自己是否为这个目标感到无比的自豪和兴奋。因为所有创业需要的资源和信息都是可以靠努力得到的，但是你对这个项目的热情和真诚是与生俱来的。你将来要销售的对象可以感觉到，你的员工可以感觉到，你的投资人可以感觉到，所以这一点就提前决定了你的成败。

像运营硅谷公司一样，运营勇士

NBA要求每个球队推举一位老板，赋予他近乎独裁的权力，而此人占股多少无关紧要。在这样的背景下，很多球队老板在球队管理上，他们用的是和管理公司一样的独断、保守的风格。

但是勇士的管理风格，则是完全的“硅谷准则”：敏捷的管理，开放的交流，引入外部投资人的智慧，对企业的行事方式和目标不断进行重新评估。

尤其勇士注重对小股东的贡献。并且勇士在寻找的每一个合伙人都是有战略理由的。

在NBA的其他球队，小股东可能只是当地一个较有钱的球迷，比如一个当地的牙科医生或是一个洗车店老板，他们交个几十万美金成为球队的小股东，但是他们对球队的贡献几乎为零，同时他们的权力也仅仅是限于比普通球迷稍微高一些，他们会得到一次春训探班的机会，或是看一场季后赛，圣诞节聚会上握一次手，出售球队股份时可以获得不错的利润，除此之外也就没什么了。

但是在勇士，比如说护照资本（Passport Capital）的约翰·博尔班克（John Burbank）将高深的数学知识用在自己的投资中，他的贡献是就有签约意向的球员进行复杂的计算，给出详尽的备忘录。到现在，这种分析，都成了签约球员的标准程序之一。

最NB的投资，投资一家公司，改变一家公司

从投资的角度，古柏肯定是成功的，短短几年时间，勇士的估值从4亿美元涨到了30亿美元。但我们应该看到古柏对勇士的改变，这也是投资最高的技巧。

而对于投资一家公司，改变一家公司，巴菲特也是其中的奇才。比如当年投资华盛顿邮报时，巴菲特几乎成了公司所有者凯瑟琳的家教。每次来华盛顿，巴菲特总会带上一大堆公司年报，教凯瑟琳一字一句地阅读。有一天，巴菲特送给她一张迪士尼公司年报封底上的图片，上面画着一个在婴儿车中熟睡的孩子。巴菲特在上面写着一句话：“这就是读完第20份公司年报之后的你。”巴菲特从来没有劝凯瑟琳该做些什么，只是提出建议和忠告。

但是巴菲特对华盛顿邮报的改变却是显而易见，在巴菲特的董事任期内，美国媒体业蓬勃发展，很多公司都花费大量资金投入新业务，但《华盛顿邮报》听从了巴菲特的建议，几乎没有任何大的商业运作。公司的收入来源，还是主要来自之前的一些老业务。但与此同时，《华盛顿邮报》公司每年的收入增长率保持在12%左右，最重要的是公司的净利润率从10%提升到了19%。而且在巴菲特的劝说下，《华盛顿邮报》用它的闲置现金买入了自己公司的750万股股票，占到了总股份的40%。因为在这期间，公司的净收益增长了7倍，而每股收益，也就是每块比萨上分到的奶酪，增加了整整10倍。

尾声

虽然勇士的深圳之行结束了，但是勇士的故事还在继续，古柏的故事也在继续。2019年，勇士队将搬到自筹资金兴建的新球馆，那是一座位于旧金山海边的体育场综合体，包括了写字楼和商业空间。这新球馆也是古柏伟大商业计划的一部分，此次移址预计将让球队估值增加10亿美元。

库里只有一个，但勇士队的奇迹，在打上了科技和硅谷的印记下，或许会一直延续下去。