“概率权”的概念，很有意思。

我们先来看一道选择题。

假设你现在面对两个按钮：如果你按下第一个按钮，直接给你一百万美元；如果按下第二个按钮，你有一半的机会拿到一亿美元，当然还有一半机会就什么都没有。这两个按钮只能选一个，你选哪个？

我拿这道题在办公室里同事当中测试了一下，大部分人都选择直接拿一百万美元走人。因为这本来就是飞来横财，拿了入袋为安。而另一个选项一亿美元，万一按下去，什么都拿不到呢？我的小心脏啊，根本承受不了这个损失。这么选的人，风险偏好比较小。

当然，也有人选择按第二个按钮的，这种人风险偏好比较大。他们的理由也很简单，反正是飞来横财，那不如赌一把。那我就继续追问，你这么选的话，如果正好落在那不幸的50%上，什么都拿不到，你会特别懊悔和心疼吗？他们想想说，好像也有点，连一百万美元那只煮熟的鸭子也飞了啊。

那正确答案是什么呢？

当然是选有50%的机会拿到一亿美元。但是，我给出的理由不一样。

一个熟知现代社会规则的人，会这么处理。第二个按钮，如果按下去有50%的机会拿到一亿美元，那么按照概率，这个按钮的选择权价值就是5000万美元。我承受不了这个损失，那好，我把这价值5000万的机会卖给一个有能力去赌的人，比如说用2000万美元跟他成交。那对于买的人来说，用2000万美元买一个价值5000万美元的概率权，在账面上是非常划算的。而你现在有2000万美元了，是不是比选第一个100万美元强得多？

好，你可能会说，我找不到愿意赌那么大的人。那我们优化一下上面的方案，你找一个比你有钱的人，你说：“我把这个选择权卖给你，但是首付100万美元，如果你中了一个亿，我要求再分成一半，你觉得怎么样？”

对你来说，100万美元他作为首付给你，已经落袋为安了，剩下就让他去赌个运气，反正也比第一个选择强。而对买家来说呢，他是拿100万美元的成本去赌5000万美元的一半概率，这个买卖他也非常划算，他会干的。

接着往下想，这个方案还有没有更近一步优化的空间呢？

还有，当然那就更复杂了。比如，把这个选择权切碎了发行彩票，这样就更是稳赚不赔，当然这个普通人就干不了了，得有政府授权。

听到这里，你可能会觉得有点奇怪。开始的时候，我面对的选择，明明一个是确定的，一个是不确定的。可是这不确定的最后怎么就变得确定了呢？而且收益要高得多呢？

对啊，这个例子里面，藏了这个世界的一个绝大的秘密，就是穷人思维和富人思维的区别。请注意，我这里说的是穷人思维和富人思维，而不是指穷人和富人。

我们人生在世，时时刻刻都面对各种各样的选择。每一个选择背后，都有成和败的概率。

穷人思维，就倾向于拿到确定的东西，他不要概率权。而富人思维正好相反，每次选择的时候都愿意根据成功的概率来下注，不管每一次的成败、输赢，他一直都坚持这么下注。

请注意，珍视概率权，不是让你去赌，而是跳出自己的直觉本能，用概率的思维去思考自己的每一个选择。

如果概率权算得过账来，那就勇敢去下注，比如说用100万美元的价格去试试50%的机会拿到一亿美元的概率权。从直觉上来看，虽然有风险，但是在概率思维看来，这已经是划算得不能再划算的买卖了。

穷人不珍视概率权，不是不去赌，他们反而更容易去赌一些极小概率的事情。比如花钱买彩票，两块钱两块钱地买，想博一个发财梦。

但是明白彩票原理的人都知道，这成功的可能性几乎为零。而组织销售彩票的人，他是按照概率思维来设计这个机制和游戏的，他们反而是稳赚不赔的。所以你看，就彩票这件事来说，是穷人在补贴富人。

举个例子，你看富人是怎么想的。扎克伯格，Facebook的老板，他当年刚创立Facebook公司4个月，就有人出价1000万美元要收购他的公司，两年后，雅虎公司出价10亿美元收购。其间当然还有很多次机会，谷歌、新闻集团等等都曾经有过收购意向，每次出价对于当时的扎克伯格来说，都是一次大发横财，从此余生可以花天酒地的机会，但是每一次扎克伯格都拒绝了。

你是马上就拿到10个亿，还是以百分之几的可能性，也就是概率，在数年之后拿到1000个亿？这是一个选择，你看，扎克伯格面对的这个选择，跟我们今天刚开始举的那两个按钮的例子是不是很像？

几年之后，另一家创业公司Snapchat用类似的方式拒绝了扎克伯格的30亿美元收购的邀请。

这就是硅谷的精神之一，它可不仅仅是发财梦，它是一种财富观，是一种雄心壮志，是一种对概率权的把握。

我创业几年，说实话刚开始也是不太理解那些风险投资人的逻辑。一个创业项目，看起来不是很靠谱，没有任何确定性，投资人居然就敢成百万、上千万、上亿的钱白给创业者花，而且还只占很少的股份。按照直觉思维来看，这些投资人不是疯了吗？

但其实，这是因为人家风险投资人看世界，和我们普通人的角度不一样。

他们是看概率权的。

一个创业公司，刚开始可能都没有盈利，但是投资人已经把这个行业的前途，这个创业者、创业团队的素质和未来的市场风险等等都用概率思维给算过了，给出了一个估值。这个估值虽然是纸面财富，但是它包含了一系列概率的算计，它是真实的市场定价。风险投资人他就这么一直下注，一直下注，下了很多次之后，只要有一次大赚，就全部回来了。

所以，风险投资不是外面看起来的那样，是赌博，是猜钢镚，它是有一个精密算法的财富游戏。

那怎么摆脱穷人思维，把握概率权呢？

我刚才提到的那篇文章中就说到，我们普通人最最缺乏的，其实不是钱，而是有一个老爸随时随地告诉我，你很牛。

那为什么书香门第或者财富世家会出一大串的牛人，除了基因、资源这方面的原因，可能还有以下几个原因：

第一，你从小就有足够高的参照点，不会被小利益勾走，更能承受风险（其实是低概率的），从而捕获高回报。就像最开始的例子，如果你家里已经有了1000万美元，你对那白来的100万美元就没有那么饥渴，你受到的诱惑就没有那么大；

第二，身边一群人的示范效应，你老爸、叔叔、伯伯会不断告诉你要往前看，你行的，你是很牛的，你的出息绝不仅仅是现在这些；

第三，在这样的环境里长大，你内心的理想、激情有更大的机会被点燃。

可惜，我们绝大多数人不会出生在书香门第或者是财富世家，那怎么办？

对，这就是这个世界留给每一个人的一道后门。你可以通过学习，通过认知升级，通过改变自己的大脑，通过克服自己与生俱来的本能，认识概率权，掌握概率权。

要知道，这是我们脑子里发生的事情，虽然它千难万难，但是毕竟我们不需要任何额外的资源，没有任何人能够阻止它发生。

过往不恋

“概率权”这个概念，其中有一个核心的意思是，富人思维是把每一个具体的选择抽象为概率，只要概率上有优势，有胜算，就会一直下注。

比如，他们觉得大城市比小城市找到发展机会的概率大，就会向大城市流动，而不会考虑眼下的一点小损失；他们判断新兴行业的机会比较大，就会找机会往新兴行业去就业，而不会在意每个月几百块的工资损失；他们判断在创业公司有可能拿到股票和期权，他们就会去创业公司求职，而不会考虑万一这家公司上不了市怎么办；他们觉得多学一点技能，未来可能有用，就不会在乎现在的一点金钱和时间付出。就这样一直下注的人，胜出的机会反而会大很多。

请注意，这可不是赌。因为他们掌握了概率权，所以反而不会像穷人思维的人那样，去买概率极小的彩票。

今天我们从另外一个角度再来看这个问题。

刚才我讲那一段的时候，你有没有一个感觉，这样不断坚决下注的人，是不是有点像人工智能？

大家应该记忆犹新，2016年3月份，谷歌公司的人工智能AlphaGo在围棋赛中打败了人类顶尖棋手李世石。当时就有人分析，人工智能的机器之所以能赢，有很多原因：它计算能力强大，它极其勤奋，每天都和自己下好多万盘棋。但是最重要的一点是，因为它掌握了一种概率算法，也就是说，它在下每一步棋的时候，都计算自己在当前局面下的赢棋概率。

我们人类在围棋盘上跟人工智能打，这胜负已定，我们永远也不可能打败机器了。那好，我们反过来问另外一个问题——我们人类能够向人工智能学习什么呢？

如果学它的运算速度和存储量，人类肯定是赶不上机器了。值得我们学习的，是机器的思维方式。

人工智能的思维方式是怎样的？昨天我介绍的那篇文章的作者老喻，他是这么总结的。

机器下围棋，它每下一手的时候，都计算自己在当前局面下的赢棋概率。对它而言，每一个决策点都是独立的，这一步和此前的那些棋没有什么关系，它就从当下这一步出发，计算获胜的概率。你看，机器是不是像一个勤奋的傻孩子，它虽然比人类懂得更多，但每一步都仍然是从头推理，每一步都像是婴儿般地学习、探索，所以能下出一些人类从未想过的棋和手段。

机器从来不纠结，不理会沉没成本，绝不感情用事，也不会对未来心存侥幸。它只是聚焦于一件事情：赢棋。它只用一种标准衡量自己：概率。

这段话是老喻写的，请注意，老喻在刚才的总结中用了一个词，叫“沉没成本”。正好薛兆丰老师在《薛兆丰的北大经济学课》这个专栏中刚刚讲了这个概念。

在经济学上，有一个很重要的结论：沉没成本不是成本。什么意思？

简单说就是，你以前为一件事花进去的时间、精力、金钱，都是沉没掉的，不应该影响你当下这一步的决策。

举个例子，如果你进电影院看电影，十分钟之后你就知道这是一部烂片。那请问你是马上起身就走，还是坚持把烂片看完呢？

很多人的想法是，既然电影票已经买了，成本已经发生了，那就看完吧。而如果交给人工智能去决策，刚才我们讲，人工智能每一个决策点都是独立的，跟此前的事情没有什么关系。它就会从当下出发，计算获胜的概率，所以人工智能肯定会起身就走，因为我的目的就是为了得到娱乐，既然是一部烂片，我为什么还要在这坐着呢。

那相比之下，人工智能是更符合经济学主张的，沉没成本不是成本，不要让以前的事情影响当下的决策。

那问题又来了，我们人类为什么这么傻呢？

这和我们大脑的运行机制有关。

人类大脑的运行是建立在经验的基础上。过去所经历的事情，以及残留下来的记忆，对我们当下的判断是有很大影响的。从好的一面说，这提高了我们决策的速度，降低了大脑的负担。

比如，我们曾经吃过某个地方人的亏，我们就形成了一个经验，以后但凡遇到这个地方来的人，我们就尽可能回避和他们打交道，而且要说他们的坏话。所谓地域歧视、以貌取人等等，都是这么来的。

但是，从坏的一面说，这种大脑运行的方式，也让我们成了经验的奴隶，不能客观地判断当下的形势，我们总是让过去的东西绑架了自己。

哲学家叔本华说：“阻碍人们发现真理的障碍，并非是事物的虚幻假象，也不是人们推理能力的缺陷，而是人们此前积累的偏见。”

美国小说家马克·吐温也说过类似的话，他说：“让我们陷入困境的，不是无知，而是真相不是我们以为的那样。”

更要命的是，人类还有一种能力，就是把自己这些因为错误偏见而形成的观点，解释得冠冕堂皇，自我合理化。

就像有人写的一段话——“很多时候，我们在重组自己的偏见时，还以为自己是在思考；在重复以往的错误时，还以为是在坚持梦想；在消极荒废时，还以为是在放松；在伤害别人自尊时，还以为是直率；在故步自封时，还以为是在坚守；在随便放弃时，还以为是在选择；在喝得酩酊大醉时，还以为是豪爽；在不思进取时，还以为是低调。”

你看，这段话写的多好，所有这些愚蠢的行为，都是因为我们延续过去，而且还把它合理化。

但是人工智能不会。它用概率来思考问题，切断了过去的经验，每一步决策都是独立的。在这一点上，那些强大的人，也就是有富人思维的人，他们和人工智能很像。

他如果不爱一个人了，不会因为我已经为这个人付出了很多，而舍不得分手；他分析一只股票，如果不看好它的未来，就会果断卖出，而不会说：“哎呀，我还亏着钱呢，等涨回来我再卖吧。”他如果跳槽，纯粹就是因为新工作岗位更适合自己的发展，而不会因为什么和老同事的感情很好，而犹豫不决。

这种富人思维，你有没有发现，跟科学思维很像。科学思维为什么强大？从这个角度也可以解释。

第一，科学承认自己是无知的，而不会说老祖宗、先知已经告诉了我们全部真理。科学追求的是可证伪性，愿意、甚至追求被别人证明说“我错了”。

第二，科学实事求是，只看逻辑、证据，不在意观点提出者的背景和尊卑。你就是大师，你就是诺贝尔奖获得者，你就是过去一贯正确，那又怎样，现在错了也是错了嘛。

乔布斯有一句名言：

Stay hungry，Stay foolish。保持饥饿，保持愚蠢。

这句话有各种各样的理解，但是从今天这个角度上，我们终于可以知道乔布斯在说什么了。

所谓保持饥饿，就是保持对世界探索的热情。而保持愚蠢，就是不断放空自己回到原点，放弃一切经验和存量，像个傻子一样，只在这一点上虚怀若谷地思考。

我以前的节目曾经介绍过曾国藩的一句话，“既往不恋，当下不杂，未来不迎。”说的是一个意思，曾国藩简直就是那个时代的乔布斯。

不让过去的经验影响现在，也不让未来的妄念影响当下，我只纯粹地关注当下的目标。

做到这个境界，很难吗？当然很难，因为它和我们在亿万年进化过程中形成的直觉和本能正好相反。牛人之所以牛，就是因为他们能够和直觉，和本能相对抗。

（今天聊的这篇文章的名字叫《被放弃的概率权》，作者叫老喻，是一位加拿大华人。- 罗振宇）