不经意之间，曾经的希望变成了失望。

历史往往有着一个清晰的时间点，它往往记录着事情发生转变的那一刻。2017很快就要过去了，如果是在2017年以前，大家谈起农业，可能会找到非常之多的关键词：蓝海、希望、规模巨大、商机无限、遍地黄金、最后一块处女地等等。

如果是现在大家再谈起农业，关键词瞬间转变了方向：滞销、人工高企、不知种什么、转行等等。好像高涨的气氛历历在目，然而世界已经轮回了，不经意之间，曾经的希望变成了失望。

冰冻三尺非一日之寒，只是时间恰好定位在这一个时刻而已。没有太多让人难懂的道理，一切的根源只在于“把农业过度的吹嘘”。君不见，在2017年以前，政府、媒体、资本、企业一个个把农业说成了香饽饽、金元宝，然而喧嚣过后，再看看当前的农业环境，可谓只剩下遍地鸡毛。

（1）鸡毛一：农产品滞销越演越烈，遍地开花。

综合整年，云南的叶菜、安徽的上海青、海南的辣椒、湖北的大白菜、山东的大葱，一浪又一浪，未有停息的迹象。网络上各种滞销的小视频层出不穷，不单单是蔬菜，水果也是一样，陕西的苹果，新疆的大枣，砍果树的消息时有发生。在大力发展农业的浪潮下，各地农产品种植面积倍增，再加上各地号召精准扶贫，无非就是养羊和种菜，农产品是丰收了，结果只是一地鸡毛。

（2）鸡毛二：农资价格逆市上扬，可怜农民百上加斤。

这边蔬菜滞销，那边种子、化肥、农药、农资产品不断涨价的消息屡见报端，虽然涨价总有涨价的道理。举一个例子，前年西兰花价格较好，去年西兰花广受种植户的青睐，种植面积大大增加，种子需求量也大增，平时一袋只要150的西兰花种子，去年直接翻倍到了300，甚至400元，今年更是早早的就很难找到种子了。说到底，还是农业的过度发展，造就了农资价格的变态上升，结果怎么样了，还是一地鸡毛。

（3）鸡毛三：曾几何时农业电商万家齐发，到今日能剩下的数量寥寥无几。

在政府的号召下，前几年农业一下子就站上了风口，短短几年间，不完全统计，全国估计至少冒出一万多家从事农业电商相关创业公司，他们仗着资本投资的胆量，打着互联网改革农业的旗号，以所谓的B2B、B2C、O2O的方式，出现在大城小镇，长江南北。然而，几年下来，绝大部分都已经销声匿迹，能够生存下来的可谓寥寥无几。他们所扫荡过的种植基地、供应链条、城市社区、冲值的消费，至今还是鸡毛一地。

（4）鸡毛四：农业设施盲目扩建，不少地方成了满地废墟。

在农业过度吹嘘的背景下，不少地方大力投资扶持农业，盲目兴建了很多农业设施，像蔬菜大棚、储存冷库、交易市场等等。然而大家好好观察自己的身边，又有多少设施被利用上的，军师在全国到处学习，在很多地方就发现众多荒废的大棚、喷灌设施，可谓暴殄天物，遍地鸡毛。

（5）鸡毛五：农民工返乡现象严重，造成城里找不到人，乡下赚不了钱。

在这股农业浪潮的冲击下，市场、政策等措施的诱惑下，一批又一批在城里打工的本份农民工也变得不本份起来，纷纷加入回乡发展农业的事业。年年积累，越积越多，以致造成现在城里难找人做事，回乡的农民工也很难赚钱的窘境，说起来，也是一地鸡毛。

（6）鸡毛六：大资本挟巨资入农，成者未见败者一堆。

如此过度吹嘘的农业，也让不少大集团大资本眼红了，于是乎大家就见到了像恒大、联想、网易、阿里、京东等资本巨头，疯狂进驻农业，希望能在农业里也能割一轮韭菜。然而几年下来，有的黯然退出，有的低价贱卖，有的虽然还在，也是苦苦支撑，一地鸡毛。

中国农业在这几年里，特别在互联网之后，不知为何，突然成为了投资热点，从上到下，都在过度的吹嘘，本来一个小小的无人问津的石头，瞬间变成了膨胀的大气球，不管是谁都希望过来吹上一口。

然而任何行业的发展都应该遵循事物发展的规律，过度的吹嘘只会偏离行业的本质，进入一个盲目、无序、混乱的局面，最终只会得不偿失，伤亡惨重。就象当前农业面临的滞销、迷惘、亏损一样，广大的农业从业者已经身心疲累，信心受损。

现在农业的发展已经到了一个关键的转型期，国家层面已经意识到事情的严重性，也出台了相关的政策，希望农业到实现由“量”到“质”的转变，解决这一轮过度发展带来的社会矛盾。然而经此这一轮农业过渡吹嘘时期的广大朋友们来说，要想转型、变革、重新起步，就不得不面对疯狂发展、盲目扩张留下的一地鸡毛。然而，机会总是出现在满目疮痍的废墟之中，优胜劣汰纵然残忍，但是也是必不可少的必经之路，我们都需要提高自身的素养和能力，在大浪淘沙的大环境下砥砺前行，胜利迟早会眷顾这些不忘初心，坚持自我的人的。

农业项目怎么研究，可以总结为“三个一定”，即农业项目有条件一定实地调研，农业企业家有机会一定现场交流，农业干部有想法一定当面请教。

成功未必可以复制，但失败却往往在重复。农业项目的死法有千千万万，但有共性的问题往往集中在几种上，为了更好的帮助大家，我将其中典型的有普遍意义的教训总结下来，主要有如下几种：

无知无畏

很多人搞农业，真的是凭着一种所谓的情怀，或者是对传闻中暴利诱惑的一种冲动，在没做什么功课的情况下，就贸然决然的冲了进来。由于对农业真的不懂，这种无知，让他们很容易就产生出轻视、无畏的看法、想法。手上有个几十万，便开始盘算着要兼并多少企业，刚融资几百万，就想拳打京东，脚踢阿里。

干多大的项目，首先就要想有没有匹配相对应数量的资金、团队和资源。不少创业者心比天高，力却不逮，敢想敢干是好事，但仅有胆大还是远远不够的，原本想成就一番大事业，最后发现连找几个初始客户都很艰难，等到后面资金链断裂，只好草草收场。

无法无天

农业看似简单，可各种各样的规矩却一样不少。春夏秋冬，有老天爷的规矩；飞禽走兽，有大自然的规矩；人情世故，有民间习俗的规矩；红头文件，有政府部门的规矩；土、肥、水、种、密、保、管、工，八字宪法，那是耕种技术的规矩；至于粮经饲统筹、种养加一体、农牧渔结合、一二三产业融合发展，那些则是来自市场经济的规矩。

入了这行，就得懂这些规矩，敬畏这些规矩，哪一条规矩咱都不能小瞧，更不能不受管束，否则到头来吃亏的一定是自己。

无根无蒂

选择农业项目创业的人一定要知道，这个行业需要很多资源，包括人际资源。如果在这个领域完全没有基础，下无所根，上无所蒂，实施起来，难度一定不会小的。

比如说，当项目与所在地农民发生利益冲突时，如果没有有影响力的人帮你协调，或者是有关部门不能够强力介入的时候，即使法律向着你，最终你也未必能全身而退。

此外，农业项目还往往需要政府的资助和产业链条上其他企业的配合，如果完全没有这些资源，做项目更是难上加难。

无边无涯

农业的范围太大，任何一个项目，做进去之后就会发现可关联的领域太多了。本来是想养猪，说不定养着养着就会觉得做饲料很赚钱，然后还会发现屠宰、深加工也很不错，再深入下去会发现可以做的事情多得不得了。

有些项目，一开始很单纯，后来却衍生出了一大堆的东西，再到后来，面对一个大摊子，发现精力完全不够，最开始的那个项目则已经被弄得根本不成样子。

很多人，原来只是做产业链中的一个环节或是某一个单品，等到启动后，看到了其他人赚钱的方法后，便慢慢想“三控”起来：上游控种子（研发和育苗），下游控市场（渠道和品牌），中间控生产（标准和追溯）。

理论上讲，这些是有可能做到的，但是，要看你到了哪个程度。必须一步一步来，任何时候，都要给自己的项目设定一个边界，在这个阶段还没有跨越的时候，不要轻易越界。更有甚者，有些项目还没开始，不相关多元化的构想就已经成型，这样做，实践中能够成功的一定是非常罕见。

无旧无新

农业是古老的行业，但是，农业技术和农业的商业模式却是处在不断的迭代之中，在这种情况下，如果还是固守过去的一套，结果就会很糟糕。

古语云“顺天者易逆天者劳”，作农业必须认清农业的发展形势，必须对未来的发展趋势要有独到的认识，在此基础之上，搞清楚自己应该在哪些方面传承，在哪些方面创新，才是正确的做法。

在这个知识快速更新的时代，在这个技术高速迭代的时代，在这个信息极速传播的时代，每一个农业项目的投资人必须理清思路，顺应大势，否则，不改变思路，不顺应时代，必然被行业所淘汰，被市场所淘汰。

结论：不搞农业运营，早晚都得完蛋！