在加州大学之前，Gulbranson是Christalis的首席执行官，这是一家致力于解决极具挑战性和复杂问题的咨询公司。在投资领域，她是风险投资公司GCP的合伙人，也是欧洲家族办公室的高级顾问。 Christine还拥有在探索频道作为电视名人的媒体和娱乐行业的经验，并在100多个国家播出的真人工程竞赛节目The Big Brain Theory担任评委。

 

为了表彰她对创新和商业领导力的贡献，Christine被麻省理工学院的技术评论评为“Top 40 under 40 Business Leaders in Silicon Valley”，“21世纪的创新者”，并被评为“商业领域的杰出工程校友”。她拥有纳米技术和照明领域的专利。

 

在中国的高校院所、研究机构通过优化流程，加大激励，给科研人员充分信任以支持、推动技术商业化的变革时期，我们与Christine Gulbranson博士沟通后，分享她的这篇文章，希望能够带给中国的相关政策制定者以及从事地区、高校创新生态体系建设、科技成果转化的相关人员一些启发及思考。

 

Dr. Christine Gulbranson， 加州大学高级副总裁、首席创新官

 

在工作了两年半之后，我仍然热爱UC的企业家们所做的事情，我仍然对UC生态系统中的人们感到惊讶，我仍然相信我们在完善创新体系方面UC还有很多工作要做。我很自豪地说，我们正在引领全球大学在创新方面的努力，并且在改变大学创新理念方面得到了全世界的认可。

 

对于许多人来说，“大学创新”意味着技术转移：将研究人员或教师在大学内部开发的技术、流程或想法转移到工业和商业世界。有时采取的形式是由研究人员创建初创公司，有时将开发的知识产权被许可给现有公司。大多数大学都设有某种技术转移办公室、技术商业化办公室、专利办公室或创新办公室，与行业接触并管理大学知识产权。资金和投资的重点是让“技术转让”创业公司投入运营。然而目前，大多数由学生和校友创办的创业公司都没有被认为是大学创新的一部分。 UC正在重新定义大学创新意味着，从创业和创新过程的整体观点出发，建立一个行业与大学在知识产权方面的积极关系。

 

大学创新的新路径是一个面向所有大学成员的生态系统，一个UC在过去几年中实施的生态系统。在内部，我们希望为学生，校友和教职员工服务。我们问：谁是大学生态系统的一部分，谁在市场上提供和获取价值？显然，答案不仅仅是技术转让创业公司。我们还为大学创新创造了新的愿景：当您开发生态系统和基础设施时，愿景非常重要。你需要知道你要去哪里，为什么，你的目标是什么以及你服务的对象。在加州大学，我们设想了一个高度协调，有凝聚力的单元，以改善UC系统，在加州大学和工业界之间建立更强大的合作伙伴关系。我们希望工业界将UC视为大学中的行业合作伙伴关系和创新模式的领导者，以支持企业家。我们希望UC领导者能够通过奖励和晋升来识别和奖励教师的创新和创业活动。我们希望UC能够吸引人才和企业家，这不仅仅是因为我们拥有支持初创公司和技术商业化的良好基础设施，而且因为我们拥有一种以未来为中心和协作的文化。

 

为整个加利福尼亚大学创建创新生态系统的目标是加速创业形成和牵引力，通过文化和激励措施增加技术商业化，促使产业聚集，鼓励和促进研究人员、学生和校友的商业发展，并积极影响区域经济—加利福尼亚，国家和世界。我们设定了'一个小目标'：我们处于21世纪，创新发展的更快，协作是关键，行业将合作伙伴关系和收购视为创新战略的一部分。

 

在过去的几年里，加州大学投资了基础设施，以实现我们的创新目标。我们已将大量资源投入资金和投资基金，因为他们知道金融资本是创业初期形成的主要障碍之一。我们通过Bow Capital成立了UC Ventures，并推出了2.5亿美元的风险投资基金。虽然该基金与加州大学分开，目前由加州大学的首席投资官管理，但其目的是为UC研究推动的创业公司投入大部分资金。我们还投资了POC（Proof of Concept）基金，包括直接从我们的中心办公室而不是各校区提供的资金。这些都有助于推动可以商业化的研究，并且得到了校园内教师和研究人员的好评。继POC基金之后，UC系统中有几个种子前和种子基金，如Trione学生创业基金，向种子前和种子阶段的公司提供5,000美元的小额赠款。

 

除了资金，我们还投资了实验室和物理空间。我们希望所有行业和垂直行业的初创公司都能够获得进一步发展所需的物理空间和设施。虽然办公室环境中的孵化器和加速器适用于数字化公司，但我们为生物技术领域的公司确定了生态系统中的漏洞，因此我们投资了实验室访问和实验室的合作伙伴关系，例如圣克鲁兹分校的Startup Sandbox或加州大学默塞德创业实验室（UC Merced Venture Lab）。与此相关，我们投资了垂直专用空间和Cyclotron Road等项目。我们现在每个UC校园至少有一个孵化器或加速器。每年都有数百家创业公司通过我们的孵化器和加速器计划，还有数千家创业公司申请。

 

在我们的物理基础设施上工作之后，我们还在开发非物理基础设施，尤其是知识管理，知识产权管理和人员管理。 UC拥有大量专利和知识产权，目前由我们的中心办公室的专利团队以及校园技术转移办公室管理。我们共同促进与行业，政府和其他大学的研究合作伙伴关系。行业对大学合作伙伴关系越来越感兴趣并积极利用我们拥有的人才储备，因此我们正致力于构建人才地图以促进行业咨询。我们还意识到拥有一个巨大的IP数据库是一个可以更好地利用的优秀资源。

 

开发生态系统的一部分意味着发展关系：创始人喜欢与其他创始人交谈并有导师。孵化器和加速器计划是培养这些关系的良好工具。但在成为创始人之前，关系非常重要：开发技术，知识产权，流程或产品。基于UC对社会产生积极影响的目标，我们集合了专注于药物开发和治疗疾病研究人员。UC BRAID成立于2010年，自此成为促进UC教师之间联系和合作的重要工具。 D4工作组来自BRAID，药物发现联盟也是如此。 CERSI，一个与斯坦福大学和FDA合作开展快速药物的合作机制，也被组建起来以改进有效医疗产品的开发和批准。

 

BRAID及其相关计划有助于消除研究人员之间的障碍和分享知识，以帮助促进药物的发现和开发。

 

与此类似，我们专注于建立网络和开放资源，以促进创业形成和业务发展。发现治愈疾病的药物是一回事，但将其推向市场是另一回事。我们致力于提升商业和创业知识，促进行业联系，并帮助创业公司克服实体形成等法律问题。

最后，随着我们开始涉及促进增长，而不仅仅是进入市场阶段，我们最近在北京开设了创新与创业卫星办事处。鉴于中国市场的规模和进入市场所需的知识，我们使公司更容易在美国市场以外发展。

 

我们在开发更好的基础设施以促进UC生态系统内的创新方面已经走了很长的路，但是，未来还有更多的工作要做。我们的生态系统不仅仅与基础设施有关：它是一个生活和呼吸的生态系统。我们希望在我们所有的校园和所有专业领域中培养对创新和创业的态度，以便创新和创业得到回报。要找到一个鼓励探索不仅仅是剥削，奖励失败而又不太多，鼓励花更多时间在商业化上而不是研究出版上的奖励制度很难。确保为改善社会而进行商业化的研究发生，是我们的使命的一部分。最终，我们希望UC成为一个人们希望成为其中一部分的生态系统，整体大于各部分的总和，能够帮助世界找到创新对社会和全球经济产生积极影响的方法。

 

我相信，加州大学在引领全球“大学创新”方法的变革方面已经取得了很大进展，我知道我们还没有完成。我为2019年感到兴奋，期待不仅分享我们办公室的进展、更新和进步，更要分享让我们感到自豪的UC生态系统的千上万的初创公司的故事。接下来，我们将介绍六家初创公司及其商业化，增长以及在某些情况下成功退出的过程。对于许多初创公司而言，UC的项目、资源和孵化器在塑造年轻创业公司的发展，商业化和战略方面发挥了重要作用，特别是当创始人面临致力于创业，探索或利用现有技术、突破性技术，投资伙伴选择以及跨过死亡谷等决策问题时。并非所有初创公司都有相同的死亡谷时间表，而且有些人比其他人更依赖UC资源来开展工作。无论如何，我们有兴趣查看来自整个生态系统的示例，看看我们的生态系统对企业家精神和经济与社会的积极成果有何影响。

 

 

 

Soraa是一家LED照明公司，成立于2007年。研究人员Shuji Nakamura与Steven DenBaars博士和James Speck博士合作，研究当时大多数专家认为不可能的LED技术平台。 Nakamura博士花了二十多年研究和研究LED照明，发明了第一款高亮度氮化镓（GaN）LED。 Nakamura，DenBaars和Speck采用GaN-on-GaN LED技术，确信它将成为照明的未来。他们的赌注得到了回报：GaN-on-GaN LED在每个LED面积上产生更多的光，并且更加经济实惠。

 

 Nakamura创立了Soraa，将该技术推向市场。 Nakamura与加州大学圣塔芭芭拉分校的技术与产业关系办公室合作，获得了加州大学的知识产权许可。 2010年，Soraa获得了第一轮融资，并于2012年推出了第一款面向商业市场的产品。从那时起，他们在2013年获得了另一轮融资，目前每年的收入超过2400万美元。

 

如今，GaN-on-GaN LED照明正在成为LED灯的标准，展示了积极探索的力量并开展雄心勃勃的研究工作。 Soraa和Nakamura博士及其科学家的工作从根本上改变了照明行业，在加利福尼亚州创造了250多个工作岗位，并证明了他们的资本投资回报。

 

Epygenix Therapeutics是一家通过UC旧金山的Catalyst计划的UC初创公司。加州大学旧金山分校教授Scott Baraban花了数年时间研究和开发治疗遗传性癫痫的药物，包括Dravet综合征，这是一种罕见的顽固性癫痫症，始于婴儿期。在经过多年研究后，2013年Baraban博士使用斑马鱼模型开发了高通量药物筛查，因此Dravet综合症尚无有效的治疗方法。

 

2012年，Baraban博士获得了美国国立卫生研究院（NIH）的资助，以探索治疗Dravet综合症的开箱即用的想法。Baraban博士在斑马鱼上测试了一个小的，主要是改变用途的药物库，它复制了与Dravet综合征相同的癫痫发作。在对320种药物进行测试后，Baraban博士发现了一种名为克立咪唑的化合物，这是一种来自20世纪50年代和60年代的抗组胺药。在发现之后，他与加州大学旧金山分校技术管理办公室合作，在他的实验室于2013年发表了一篇关于他的研究结果的论文后，提交了专利申请。

 

Baraban博士和加州大学旧金山分校开始探索如何将研究结果商业化。 Baraban博士对成为一名企业家并不十分感兴趣：“我喜欢当教授。我喜欢经营我自己的实验室。我做我感兴趣的事情......我不因为我在实验室做的事情而成为百万富翁。我已经得到了相当的补偿并继续做我喜欢的事。”他说。然而，Baraban博士认识到他的发现的价值，并前往量化生物科学研究所QB3，讨论在他将研究结果商业化之前有哪些选择。 QB3将Baraban博士与加州大学旧金山分校的Catalyst项目联系起来。 Catalyst的临时主管将Baraban与两个重要的行业联系人联系起来，他们研究了为专利已经过期的药物开发成功商业模式的挑战。

 

为了发现克立咪唑的价值，有人建议Baraban博士寻求更好地了解这种化合物以及它在解决Dravet综合征之外可以做些什么。得益于Catalyst计划的资助，Baraban博士最终与CRO合作，对许多药物目标进行了筛选。结果引出了额外的研究和另外两种模仿克立咪唑的5-羟色胺药物。从那里开始，Baraban博士与科罗拉多州的一名儿科癫痫专家合作，为五名儿童进行了一项‘同情使用’的临床研究：实验取得了巨大成功。

 

自2013年的论文以来，许多制药公司主动接触Baraban博士，但Baraban博士对成为企业家或与大型制药公司合作并不感兴趣。 Baraban博士最终遇到了Hahn-Jun Lee，他是一位科学家和成功的企业家，专注于重新利用药物和治疗罕见疾病。 Baraban博士和Lee博士一拍即合：2016年，Epygenix Therapeutics成立，由Baraban博士担任咨询科学家，允许他按照自己的意愿继续他的研究和实验室工作，但同时，依旧为临床试验、获得FDA批准、找到Dravet综合征的治疗方案而努力。

 

加州大学旧金山分校的Catalyst项目是将治疗技术商业化的关键，将Baraban博士与工业联系起来，并为可能实现商业化的知识产权研究提供资金。

 

Riders Share是加州大学洛杉矶分校的创业公司，就像Airbnb的摩托车版本一样。该公司于2018年初由安德森管理学院的MBA在读生Guillermo Cornejo共同创立。该创业公司迄今为止筹集了超过30万美元，最近于2018年10月初结束了种子轮.Riders Share加入了Anderson Venture Accelerator，为期6个月的沉浸式计划，旨在利用加州大学洛杉矶分校的资源帮助创业公司启动。

 

Riders Share目前拥有80％的环比增长率，并且在2018年2月推出后，到8月和9月时已有超过250个月骑行，每月收入超过7万美元。令人惊讶的是，他们花费了大约7,000美元用于营销，巧妙地瞄准摩托车社区并拥有强大的本地和州媒体报道。

 

在这两年中，安德森风险加速器帮助推出了超过25家创业公司，他们筹集了超过150万美元的资金，并创造了超过200万美元的销售额。 Riders Share是10,000平方英尺设施中的大约十支队伍之一。

 

Pinpoint Science是一家来自加州大学圣克鲁兹分校的创业公司，是最近UC资源如何帮助创业公司开展业务的一个很好的例子。 Pinpoint Science正致力于将Nader Pourmand博士在加州大学圣克鲁兹分校开发的技术商业化。Pinpoint开发了一种小型设备，可快速准确地检测病毒，细菌和真菌等病原体。它采用新型生物传感器技术和可更换的墨盒，可以精确、低成本地检测特定的生物分子。

 

Pinpoint Science的设备具有一系列潜在应用，包括检测Zika和埃博拉病毒。应用可包括人类传染病诊断、农业病原体监测、牧场、兽医、野生动物管理、家禽、野禽和昆虫媒介中的传染病病原体监测，以及检测食物中毒中的微生物污染。一般而言，它可以通过监测和及时治疗帮助减少疾病的传播，提醒我们并减少食物中毒，或减少作物损害。

 

Pinpoint Science加入了Startup Sandbox，这是UC Santa Cruz孵化器的一部分，州立法机构资助2200万美元（我们10个校区每个220万美元），以加强加州的创业生态系统。 Pinpoint Science正在使用我们的实验室设施和40个工作站之一，包括对生物科学公司特别有用的基本设备。该孵化器于2017年4月开业，共有13家公司，其中一家是Pinpoint。从那时起，Pinpoint已被2018年加州大学伯克利分校的SkyDeck热门桌面计划所接受，并继续通过市场牵引力和增长推动产品开发，商业化。Pinpoint Science是UC创业公司如何利用我们全系统的跨校园生态系统来启动和发展业务的一个很好的例子。

 

Kyprolis®是一种多发性骨髓瘤（浆细胞癌）的药物，由生物技术创业公司Proteolix开发，这是一家由四位医生创办的UC创业公司，其中两位在加州大学伯克利分校和加州大学洛杉矶分校获得博士学位。 Phil Whitcome是加州大学洛杉矶分校的一名毕业生，拥有分子生物学博士学位和沃顿商学院工商管理硕士学位，与Ray Deshaies（加州大学伯克利分校生物化学博士）和Craig Crews合作，他们正在为一个名为PROTAC的平台寻求资助。 PROTAC（Proteolysis-Targeting Chimeras）是一个开发能够靶向特定蛋白质降解的平台的项目，简而言之，它可以用于治疗癌症和治疗肿瘤细胞。然而，当时的副教授Crews和Deshaies都在努力争取PROTAC的资金，因为风险资本投资者正在寻找最大化和加快投资回报的方法，特别是通过开发小型，接近临床的分子而非像PROTAC这样的重要平台上的大量投资。

 

加州大学洛杉矶分校毕业生Phil Whitcome向一位在生物技术行业，尤其是商业化和制药行业拥有丰富经验的重要行业联系人介绍了Crews和Deshaies。随着Millennium Pharmaceuticals获得FDA批准Velcade®（一种用于治疗多发性骨髓瘤的蛋白酶体抑制剂）的消息，这四家公司于2003年成立了Proteolix。 PROTAC最初基于蛋白酶体抑制剂YU-101。该团队立即看到了使用YU-101为Velcade®开发“me-too”药物的机会，该药物可能比Velcade®更有效。从推销PROTAC到推销YU-101，Proteolix在2003年12月获得了1,830万美元的资金。

 

继进一步研究，小分子调整和新的专利申请后，Proteolix开发了carfilzomib，后来被命名为Kyprolis®。第一阶段临床试验于2005年8月开始，2006年5月，Proteolix获得了第二轮融资，总额达4500万美元。 Proteolix于2007年8月继续进入II期临床试验，2008年9月，Proteolix获得了第三轮融资，总额达7900万美元。不久之后，Proteolix被Onyx Pharmaceuticals以8.51亿美元收购; Kyprolis于2012年获得FDA批准，成为Onyx最宝贵的资产，2014年该药的销售净额为3.31亿美元，预计2021年的收入将达到30亿美元。

 

Kyprolis®故事就是一个很好的例子，在实验室中有一个有影响力的医学发现和产品，很难直接向行业转化，而是需要一个支点，直到行业有兴趣提供资金：经典的技术转移挑战。

 

这五个案例研究是有着不同需求的创业公司如何通过UC创新和创业生态系统进入商业世界的例子。创业公司的旅程因人，需求、空间和设施、专业知识以及商业模式、战略和产品的发展而异。所有这些都需要资金，UC在促进持续的资金成功方面发挥了非常重要的作用。

 

有时，大学内部的创新可以是结构化的，可预测的和直接的，例如向商业公司许可IP。在其他时候，创业公司会在24个月内创立并发展到国际规模。更进一步，有些人需要提供正确的资源来起步。我的观点是，为了促进所有此类创业公司的建立和发展，我们需要一个能够支持初创公司各种需求的生态系统。这就是我们的生态系统，其日益改善的协作和创新文化正在带来成果，例如创造数千个就业机会，解决交通挑战，寻找罕见疾病的治疗方法，或应对埃博拉病毒和寨卡病毒。

 

在创新与创业办公室，我们的目标是继续发展整个加州大学的生态系统，在必要时进行投资，促进跨校园合作，并促进更深入和更广泛的行业关系。建立和维护生态系统是我们校园内的一项巨大的合作努力，我很感激UC校园所做的人力和工作，使加州大学成为全州乃至全世界公认的创新力量。