职场人总是在理性与情感之间左右决策，遇事理性时则理性盖过感情，遇事感性时则感性胜于理性，任何组织其要求都强调理性看待且处理相关问题，但如果以公事为主要的组织内，进入了亲属成员，多数情况下，领导都会迫于压力而选择感性决策。

有基于此，领导多半在创业时选择亲近熟人，或让熟人亲近自己，曾国藩要谋求一番事业，其湘军集团内部，多半为其亲属熟人或乡里乡人足见，从湘军高层到基层，从参谋到将领，是其各熟人军团成为其湘军的中坚力量，这是有利的一面。

但领导创业成功之后，组织内部已经稳定了，领导多半会远离这些熟人，当然，在此说讲的远离，并非如刘邦、朱元璋所为的清洗运动，而是使这些人尽量不在自己的管辖权责之内，否则熟人滋事，领导便会即刻进入两难之地，用法则伤恩，以恩则废法，若事态严重而发，则可能危机性命与政治前途。

谋事者，必先聚人融资，找熟人融资、找组织机构融资、也有找风险投资，在自由资金不足的前提下，能够使用的聚人融资策略，大多为这几类，比方说，在封建帝制时代，每个朝代，尤其是到中晚期阶段，从皇帝以下各级官员，皆有卖官鬻爵之事，所以，也就有不少人员欲谋求个公职干干，资金不够，大家来凑，风险投资商就能与之一拍即可，赴任后便可一同分肥利益。

当官不发财，请你都不来，那么，什么是肥差，一是必须是实职，有切切实实的日常事务管理；二是如钱流、权流、前途流、工程流等与这些密切相关的事务必须经过你办理，且流量越大、频率越高，你进入到如此组织部门以及相关岗位，即便只是个小角色，也能捞到不少钱财。

对此，有学员咨询讲到，其在职场摸爬滚打多年，仍旧有些问题想不明白，问题也不知如何下手解决。

学员找到相关单位相关领导，与其谈合作关系，表面看起来也比较顺利，关系也看起来不错，毕竟只要想到请领导出来聚聚玩玩，吃喝玩乐，领导都会选择出来，更重要的是，在整个过程中，也给领导将礼送上了，领导也欣然接受了，但问题的关键是，总感觉领导在提供帮助支持的时候不太给力，支持别人总要比自己多一些。

领导能够赴约出来吃饭，也能收礼，说明与领导的关系确实还可以，也是比较熟的关系，否则，任何领导都不会干这两件事，但与领导关系可以，算是熟人关系，也只是更多利益上的理性关系，而绝不是如亲属血缘关系，或类血缘关系（如领导的秘书、助理、顾问等，相处久了熟了，走哪都尽可能带上）。

这也就是我曾所讲过的，与领导价值交换，是需要等价的，假如说，你的项目能赚百万，领导拿你一半并不过分，领导在做官场买卖时，自身也会做各种计算评估，会事先评估你的利润几何，如果你懂事，领导便处理事情爽快，如你不懂事，领导则只是缺斤少两。

所以，这个就是个筹码的问题，只要加注，加大投入筹码，很快就能扭转局面，领导即想通吃，也想哪家出的多，就先吃哪家，因此，如果说，某某领导是可以被金钱搞定的，但你仍旧苦恼于没有搞定，则只在于你需要更多的金钱去搞定。