作者：洞见Moon

1995年，查理·芒格在哈佛法学院演讲时说：在我因贫穷而自卑时，有3个习惯改变了我。

其中之一是：Invert, always invert.

翻译过来是：反过来想，永远反过来想。

不管是演讲、访谈，还是自传，这句话反复被芒格提及。

什么意思呢？我先讲几个故事。

01

十九世纪末，一位英国商人计划在非洲大草原上建立野生动物园。

为了能更好地展示动物的野性，如何将笼子造得更大、更牢固，是最大的难题。

商人请来很多专家和建筑公司，却得出这样一个结论：

除非把笼子造得看不到边界，否则动物园体现不出野生和自然的特点，但这样所需的成本将远超预算。

此时，一位名不见经传的年轻人建议：为什么不把人和动物的位置反过来呢？

随后，他承诺以极低的价格承包这份业务。

商人听完轻蔑一笑，认为年轻人异想天开，没有理会。

后来，商人继续在笼子建造上投入资金，直到濒临破产才放弃。

而年轻人却找到投资人，他设计出一种特殊的观光车，把动物放出笼子，将人装进笼子。

靠着这种观光车，他建立了当时最大、最省钱、最具野性的私人动物园，赚得盆满钵满，他就是英国传奇商人卡尔根贝克。

02

1853年，圣弗朗西斯科也就是现在的旧金山，掀起一股淘金热。

一时间，工人扔下工具，海员抛弃了船只……甚至连传教士也离开了布道所，涌向金矿发源地。

一位青年也来到旧金山，幻想通过淘金发财。

然而，淘金者实在太多了，即便在边缘地带也是密密麻麻的人群，他一连几天都没有淘到金子。

青年便想，自己淘金是为了赚钱，可当下淘金太卷了，处处都是淘金者，不如换个方向，来做淘金者的生意。

他注意到，淘金工作需要长时间匍匐在岸边，人们的衣服经常被磨破，苦不堪言。

于是他收购了一批结实的丹宁布和帆布，制成专门的淘金工作服，赚了一大笔钱。

这位年轻人就是李维·斯特劳斯，他靠着淘金热发家，打造出李维斯牛仔裤商业帝国。

03

20世纪60年代，美国90%的家庭都有了电视机，因此电影院的生意变得萧条。

大部分电影院的盈利点不再是电影票，而是靠卖爆米花和饮料带来的利润。

戴维·沃勒斯特是一家连锁剧院的高管，每天都在为这个边缘行业担忧。

为了提高利润品的销量，他尝试过很多策略，诸如：日场特价、买一赠一等，但收效甚微。

某天他突然想到：有没有可能问题不在价格上，而在环境上。

在公共场合，不会有几个人愿意让别人看到自己嘴巴吃个不停，更何况还有翻动包装袋带来的声响。

于是沃勒斯特改变策略，把“如何提高爆米花销量”这个问题，变成了“如何让顾客吃的方便”。

他先是将爆米花由袋装改为桶装，随后又减弱电影院内部的灯光。

随着这些改变，利润商品的销量果然持续增长。

沃勒斯特的电影院也因此度过了那段艰难的时光。

04

第一个故事，卡尔根贝克将人关进笼中，让动物驰骋在荒野。

第二个故事，李维·斯特劳斯把淘金赚钱改为赚淘金者的钱。

第三个故事，戴维·沃勒斯把固有的降价思维换成了创造环境的想法。

他们都从中获得了巨大的利益，思维的杠杆就是如此之强大。

当主路拥堵不堪，不妨回到原点，另辟蹊径，从旁支小道突围出去。

这就是19世纪数学家卡尔·雅可比提出的概念：逆向思维。

这也是芒格为什么常说：反过来想，永远反过来想。

05

“逆向思维”本是数学上的概念，却得到了查理·芒格、马斯克等富豪的拥趸。

马斯克也曾提出，99%的人都是正向思维者，而唯有逆向思维才能让你脱颖而出，与众不同。

遇到问题不急于应对，而是眼光投向全局，正反思考，才能找到最佳方案。

然而现实中的我们，大多和那位只会加固笼子的商一样，一个劲地跟眼前的问题死磕，撞得头破血流也不肯换条路走。

这是典型的线性思维。

《天才在左，疯子在右》中有这样一句话：如果思维是一堵墙，世界就在墙的另一边。

这个世界从来没有绝路，能挡住你的只有你的固化思维。

遇到问题走进死胡同的时候，不妨掉个头，说不定就能走到柳暗花明处。

如何养成“逆向思维”？两点建议提供给你：

1. 把结果当起点

经验是把双刃剑。它让我们处理问题更高效，但也容易让我们陷入思维定式。

腾讯副总裁郄小虎，多年前在谷歌工作时，负责提升广告的转化率。

当时中国区转化率非常低，他和同事们为了解决这一问题，尝试过放大广告字体、改变背景色调等方法，却都没什么成效。

就在部门上下一筹莫展时，郄小虎却开始思索：用户会怎么使用它？

为此它开始模仿用户的习惯，结果发现：由于很多网站顶端常放一堆密集广告，中国用户打开网页，经常跳过顶部，直接浏览下面。

而谷歌广告的展示位，刚好也在最顶部。

于是在郄小虎的提议下，公司把广告调到最下面，没多久转化率就提起来了。

凭借过人的思维能力，郄小虎得到了上司的赏识，很快就被提拔为主管。

正如梅多斯所说：

在看待问题时，请花多一点儿时间站在一个有利的位置，让你能够高屋建瓴、通观全局，而不要局限于从一开始吸引你的那个具体问题。

追本溯源，着眼全局，把结果当起点，找到问题的关键节点，方能一击制胜。

2. 手脚别走在脑子前

我们总习惯地以为，每个问题都对应着一个标准答案。

所以在遇到问题时，总是不假思索，立即着手去解决问题。

这种线性思维，会把你困在笼中，疲于应付，永远处于被动。

但逆向思维告诉我们，有时候问题本身才是关键。

《这就是人性》中有一个故事。

哈桑借给一位商人2000元，却把借据弄丢了。

眼看快到还款日期，哈桑焦急万分，在当时没有借据是不被法律认可的。

朋友纳斯列金给哈桑出了个主意，让他写信给商人，催促商人把欠的2500元早点还清。

哈桑很疑惑：丢了借据，让商人还2000元都难，怎么还能问商人要2500元呢？

但哈桑还是照做了。

很快他就收到了商人的回信：我向你借的2000元，不是2500元，到时候就还你。

最后，哈桑根据这封信成功要到了欠款。

遇到事情，不要陷于应激行动，而是多问自己最终的目的。

如作家金惟纯所言：所有问题的答案，都在更高的维度才能找到。

▽

查理芒格说：要朝前想，更要学会往后看。

真正优秀的人，不仅能埋头苦干，更懂得抬头看路。

如果现在的你，也感觉前进乏力，不妨试试逆向思考，换一条赛道试试。