✎导 读

过去，提到工业软件，大家最先想到的往往是欧美巨头。但现在，一大批中国工业软件企业正走向国际市场。

作者：e-works王长兴、许之颖、孙亚婷

从德国慕尼黑工业展的展台，到美国拉斯维加斯自动化峰会的现场；从东南亚电子代工厂的生产线，到中东新能源产业园的中控室——越来越多带着“中国智造”印记的工业软件，正悄悄嵌入全球产业链的核心环节。

尽管中国工业软件企业已经开启出海之门，但整体仍处于初期探索阶段，海外营收规模尚待提升，全球化之路任重道远。

中国工业软件企业出海的现状如何？未来又将迈向何方？本文将一探究竟。

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1出海热潮

中国工业软件出海的“探路”真相

先看一组核心数据：2024年我国软件和信息技术服务业出口569.5亿美元，同比增加3.5%。在这背后，是一批中国工业软件企业的“远征”。

⏺ 中控技术于2023年4月发行全球存托凭证（GDR），并在瑞士证券交易所挂牌上市，此举标志着该公司成功开辟国际融资渠道。2024年，中控技术海外业务收入为7.49亿元，同比增长118.27%，占其主营业收入约8.25%。同期，其新签海外合同13.55亿元，同比增长超35%。

⏺ 宝信软件则在“一带一路”沿线重点突破，不仅拿下非洲几内亚西芒杜世界级智慧矿山项目，还为印尼PT.OBSIDIAN STAINLEES STEEL公司钢铁企业打造首个海外产供销一体化平台，实现订单、生产、库存全链路数字化。

⏺ 中望软件2004年就专门成立了海外部门，产品已覆盖90多个国家及地区，2024年海外收入2.02亿元，比前一年涨了近29%。

⏺ 亚控科技以组态软件、SCADA为核心产品，深耕中东、东南亚市场，跟随携手如喜珍电路、广合科技等中国制造业客户的海外扩张步伐，为其海外生产基地提供智能化解决方案进行出海。

⏺ 浩辰软件销售区域遍及全球，2024年度公司实现境外收入1.06亿元，占总营收的36.6%。

⏺ 上海望友软件通过经销商模式将业务拓展至东南亚、美国、德国等20多个国家及地区，服务英特尔、博世等全球巨头。

⏺ 华大九天2025年上半年的海外收入实现了近90%的同比增长，显示出其产品在国际市场具有的竞争力和发展韧性。

⏺ 用友网络2025年前三季度海外业务收入同比增长超40%，其中第三季度单季收入同比增长31.9%。

⏺ 金蝶国际于2024年11月宣布成立新加坡公司及新加坡数据中心。新加坡作为其区域总部，将辐射马来西亚、印尼、泰国、越南等周边国家，提供更本地化的服务与数据合规支持。

⏺ 数码大方（CAXA）在北京、南京和美国亚特兰大设有三个研发中心，海外用户遍及欧洲、美洲等24个国家和地区，包括波音、丰田、霍尼韦尔等知名工业企业。

⏺ 概伦电子其出海策略表现出技术驱动、全球并购、深度本地化的鲜明特点，2025年1-9月，境外收入为8372.43万元，占比26.66%。

⏺ 鼎捷数智2025年前三季度非中国大陆地区实现营业收入8.80亿元，同比增长5.06%，其中东南亚市场2025年上半年营收同比激增60.87%，三季度持续保持高增长。

⏺ 赛意信息在2024年成立赛意国际（香港）及日本子公司，与越南BAF、印尼电子代工厂签订试点订单，采用“技术授权+本地化实施”轻资产模式，切入东南亚PCB、汽车电子市场，目标2025年海外收入占比超5%。

⏺ 华天软件直接进军工业软件“主战场”北美，2022年7月面向美国、加拿大市场推出SView英文版移动端APP，成为叩开欧美市场的重要敲门砖。

在东南亚，填补的是“市场真空”。东南亚制造业正在升级，工厂急需能实现自动化、数字化的软件，但当地尚未形成能够支撑制造业数字化转型的本土软件生态体系，中国工业软件刚好能补上这个缺口；

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在中东，输出的是“未来能力”。中东国家正大力推进“2030愿景”，发展智慧城市和新能源项目。诸如数字孪生、智能管控平台等高端软件，正是中国工业软件的优势所在。

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而“一带一路”的基建网络，则是铺设最高效的“高速公路”。软件跟着基建项目出海，不仅降低了信任成本，更实现了深度绑定。

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可以看到，中国工业软件企业出海在选择目标市场时，主战场从壁垒森严的欧美转移到了充满机遇的新兴市场，东南亚与“一带一路”沿线，成为了充满想象力的“新大陆”。

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图1 部分中国工业软件企业出海目的地

总体来看，当前中国工业软件的出海仍以“探路”为核心特征，即便头部企业的出海进程相对领先，其规模与深度也尚在初期阶段，绝大多数工业软件企业海外营收在其总营收中占比不足20%，且产品以工具类软件为主，探路阶段的“爬坡感”尤为明显。

2出海之道

中国工业软件企业的三种打法

面对充满机遇的“新大陆”，中国工业软件企业的出海征程，如同一场深浅有别的探路行动，他们逐渐开辟出三条差异化的路线图：

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搭船出海：跟着大客户走，低风险起步

这是探路阶段的主要选择，核心逻辑是“借助成熟力量、降低试错成本”。该模式尤其适合缺乏海外资源与经验的企业，它们通过绑定已布局海外的中资龙头（如国企、央企或行业巨头），将软件作为配套服务，跟随其海外项目一同出海，从而避免了独立开拓市场的风险与成本。

赛意信息的“搭船”路径则与华为深度绑定，早期作为华为供应链系统核心服务商，跟随华为海外业务进行扩张。随着合作深入，赛意信息逐步形成“1+2+N”全球化服务体系，在全球设23个服务中心，吸引了爱立信、诺基亚等新客户，实现从“单一搭船”到“多船并行”的转型。

广域铭岛出海初期聚焦于吉利的海外项目，如为与吉利战略合作的马来西亚宝腾汽车提供智能制造、数字化营销等解决方案。经过海外发展，广域铭岛形成了以吉利项目为支点，撬动了吉利在当地的合作伙伴网络，如与DRB-HICOM旗下的ALTEL集团、马来西亚阿布卡里集团等本土龙头企业达成战略合作，将服务范围从单一汽车制造扩展到港口物流、能源、农业等多个千亿级产业场景。

“搭船出海”风险可控、成本较低——无需独立承担市场开拓费用，可共享合作伙伴的渠道资源、品牌影响与客户信任；软件仅需针对性适配而非大规模改造，适合缺乏海外资源与经验的中小企业快速起步。但同时需警惕对单一客户的依赖，避免陷入“搭船易、上岸难”的困境。

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借船出海：借力探路，加速拓展全球布局

这种方式的核心是“借他人之船，走自己的探路捷径”，可以快速突破市场壁垒，向服务全球企业的深层次出海靠拢。通过海外并购或合作，直接获取核心技术、成熟渠道与本土客户资源，缩短自主探路的周期。

浩辰软件在2025年通过新加坡子公司收购匈牙利CadLine公司，不仅获得其自主BIM技术，更继承了其在中东欧、独联体地区的1000余家企业客户资源。借助CadLine的本地化服务团队，浩辰将原有2D/3D设计软件与BIM技术整合，推出针对欧洲建筑市场的“全流程数字化解决方案”，上线半年便拿下波兰华沙地铁扩建项目的BIM软件订单，实现“收购即落地”的出海效果。

索辰科技2024年12月公司完成对欧洲电磁仿真巨头WIPL-D核心技术资产的收购，获得30年积累的电磁兼容（EMC）、雷达散射截面（RCS）分析等关键技术，缩短自主研发周期近10年。2025年海外全资子公司“Innovatech INT”在匈牙利正式成立，为索辰科技在全球市场上的进一步发展奠定基础。此举不仅实现了技术能力的跨越式提升，更通过“借船出海”完成全球化服务网络的关键布局。

尽管国际并购是企业快速获取技术与市场的有效途径，但其背后潜藏的风险同样需要高度警惕。文化冲突、整合困难、商誉减值等问题可能使并购成为“双刃剑”，尤其在技术吸收与团队融合上需投入大量资源。企业应建立清晰的整合路径，强化本地化运营能力，避免“购而难管”。同时，并购后需持续投入研发，确保核心技术自主可控，防止受制于人。唯有实现技术、市场与管理的协同共振，才能真正将“借船”转化为“启航”的动力，在全球化竞争中行稳致远。

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造船出海：自主探路，硬核扎根全球市场

靠自身实力在全球市场扎根，服务全球企业是工业软件出海最坚实、也最具挑战的模式。这要求企业必须在海外设立研发中心、组建本土团队，从零构建研发、销售、服务体系，自主探索适配全球市场的产品与生态。

中控技术在新加坡设区域总部，组建本土团队开发多语言版DCS系统，适配西门子、横河等老旧设备，完成东南亚相关石化企业设备改造；同时在多国建立“7×24小时技术服务中心”，其SIS系统通过国际认证后成功打入中东石油化工产业链，服务多家海外企业。

中望软件在技术层面，先后收购美国VX公司获取三维CAD核心技术、收购法国CHAM公司补齐CAE流体仿真技术。在此基础上，在美国佛罗里达设立研发中心以延揽顶尖人才、参与国际技术交流；同时在12个国家建立本土化服务团队，提供多语言定制培训，实现本地深耕。

这种模式最考验企业实力，一旦成功，就能从“卖软件”升级为“输出标准和生态”，竞争力更强。

3出海挑战

三大“隐性壁垒”拦住进阶之路

尽管中国工业软件企业已探索出多元出海路径，但在全球化落地过程中，仍需突破一系列复杂难题，这些“隐性壁垒”往往比技术攻关更难跨越。

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标准壁垒：国际巨头主导的“规矩关”

想打入欧美市场？先得闯过“标准关”。国际巨头早已通过主导ISO、IEC等国际组织的规则制定，将其软件架构深深植入全球工业的“基础设施”之中。

以汽车行业为例，软件若想进入欧洲市场，必须满足ASPICE认证——仅此一项认证，企业就需投入数十人、耗费数月时间，集中改造软件数据接口，否则连市场的大门都无缘叩开。

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信任壁垒：比技术更难破的“信誉关”

工业软件不同于普通手机APP，它涉及企业采购、研发、生产等核心数据，关乎商业机密与生产安全。甚至即使价格仅为国际巨头的三分之一，不少中国软件却依然乏人问津。

原因何在？关键在于缺少应用案例。客户难免顾虑：宣传虽好，但从未见知名工厂实际使用，岂敢将核心数据托付？这正如选购手表，瑞士表昂贵不仅因其走时精准，更源于数百年积淀的信誉——工业软件的信任壁垒，远比技术参数更难攻克。

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服务壁垒：跨文化与本地化的“落地关”

工业软件的售出仅仅是起点。客户需要专业团队协助部署实施、开展操作培训、排查系统故障，需要将新系统与现有系统无缝对接，每个环节都需专业团队全程跟进。

更为棘手的是跨文化挑战。东南亚客户习惯于当面沟通确认，中东客户则存在特殊的作息规律与文化习俗，同时还有不同国家地区的合规要求，若团队缺乏相关认知，既可能响应迟缓，更可能误解客户需求，最终导致订单流失。

4出海底气

三个“硬条件”缺一不可

不管用哪种打法，想出海的企业，都得先过这三关：

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核心技术要“硬”：不是简单翻译，而是适配全球

这是出海的“入场券”，也是别人抢不走的“护城河”。

需警惕将多语言翻译等同于国际化成功的思维定式。真正的硬实力在于“懂全球”——必须深刻理解不同国家的工业体系、数据法规乃至硬件使用习惯。应当构建具备高度适应性的底层架构，以实现对多样化应用场景的无缝适配。

说到底，技术路线需兼具前瞻性与敏捷性，将前沿创新快速封装成可复用模块。唯有如此，方能在白热化的全球竞争中让对手望其项背。

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市场运营要“软”：从“卖产品”到“懂客户”

技术再好，卖不出去也是徒劳。软实力，正是将技术转化为商业价值的关键能力。
其核心在于实现思维跃迁：从执着于“我有什么好产品”转向洞悉“客户需要什么”。
A
懂客户：深耕当地文化、商业惯例与决策流程，避免“水土不服”的失误。

B
建信任：超越单纯投放广告。积极参与行业峰会，分享实战成功案例，在专业社群中塑造“专家形象”，信任与权威便水到渠成。
C
组联盟：摒弃单打独斗。携手本地咨询机构、系统集成商，构建生态合作伙伴网络，共同为客户交付一站式解决方案，而非仅售出一套冰冷的软件。
03

本地化能力要“强”：不是设网点，而是“造血”

这是从“客场作战”迈向“主场经营”的关键一跃，更是实现可持续发展的根本基石。

“造血”绝非简单设立办事处、招募几名销售便可达成，而是要在当地真正“生根发芽”：
A
建团队：招募、培养、赋能本土人才，打造一支能独立决策、快速响应的“本地铁军”。

B
建链条：构建覆盖销售、咨询、实施、培训、技术支持乃至二次开发的完整价值链。
如此，方能敏锐捕捉市场脉动，快速迭代产品，最终深度融入当地生态，成为不可或缺的组成部分，实现共生共荣。

5从“探路”到“扎根”

中国工业软件出海的下一站

中国工业软件的出海，正逐渐告别“探路”阶段。先行者们已不再是简单的追随，它们通过在欧美、中东等市场的突破，证明了自身技术与商业模式的全球竞争力。

然而，从“探路”到“扎根”，挑战同样严峻。如何将单一产品的成功，转化为覆盖全球的销售与服务网络？如何从“借船出海”的跟随模式，升级为引领行业标准的“体系化布局”？如何跨越文化鸿沟，建立真正的品牌信任？这些都是下一阶段必须回答的核心命题。

未来，中国工业软件的全球征程，关键在于从“产品输出”转向“生态共建”。这要求企业不仅要沉下心打磨核心产品，更要耐住性子深耕本地化，并学会与产业链伙伴“抱团取暖”，共同构建有韧性的海外生态。唯有如此，中国工业软件才能真正在全球市场中扎下深根，实现从“远征”到“常驻”的跨越。