近日，浙江杭州举办了第四届国际人才交流与合作大会。23个国家或地区的447名海外留学人员和20个海外社团携487个创业创新项目参会，浙江省86家政府相关部门及512家地方企业等到场洽谈合作。大会现场，笔者与部分参会人员交流时发现，“资”（资本）与“智”（人才）洽谈对接时存在两个难点。

海外人才按项目类别分区排号，身后放着项目简介展板，供咨询洽谈者了解参考，这种方式值得借鉴。

人才叹：共担风险出资金 压力大

　　“最主要的就是资金问题，上午来咨询的各区县开发区，在政策上一般要求创业个人有匹配资金，比如政府出500万元，科研人员也要出500万元。”美国华盛顿大学医学教授李福胜说，“一般来说，实验室的工作人员、专家或教授，很少有这么多钱，个人也没有能力承担这个风险。”对此，来自英国的钟初华博士也很无奈：“政策非常好，就是要求匹配资金难倒了很多人。”一些园区向钟初华伸出了橄榄枝，都被他拒绝了，“我有一支科研团队，我们需要的是落地创业，而不是我自己去加盟。”

　　“资金匹配政策，很多地方都提出来了，几年前还不是这样，现在基本上都是这样。”全欧华人专业协会联合会秘书长邢斌说。2011年，国家人力资源和社会保障部下发《关于支持留学人员回国创业的意见》提出：留学人员企业一般要由留学人员担任企业法人代表，或者留学人员自有资金（含技术入股）及海内外跟进的风险投资占企业总投资的30%以上。北京、上海、广东等省市发布的引进海外高层次人才回国创业的公告中，皆有相关要求，部分省市要求个人投入资金不得低于政府的投资额。邢斌说：“制定这项政策，主要有两方面原因，一是之前一段时期，国内的政策相对宽松，门槛比较低，这样不管有没有能力，大量的人回来创业。”这产生了一个较大的问题，很多人获得了政府提供的资金后，不能很好地掌握资金的运用，项目出现资金断流后就没有发展下去。“第二个原因在于创业的失败率很高，如果没有资金门槛限制，海外人才带项目回来即可获得资助创业，可能造成很大的资金和资源浪费。”

　　其实，上述人才提出的匹配资金难题，在其他省市也都存在。对于有价值保证的项目，各地政府已采取应对措施缓解人才的资金压力。杭州市留学人员管理服务中心主任管宇表示：“政府在投入资金比较大的项目上，会很慎重，要求创业的个人或团队必须投入资金，这样可信度高，这是非常合理的。”在具体的政策落实时，则坚持“一事一议”的原则，“经过专家评审的好项目，充分了解个人或团队的情况后，会具体协商资金问题。”大会现场，看上去不过三十岁出头的刘哲是一位留德的博士，对于他这位年轻海归来说，“匹配资金”更应是个门槛，而他却一脸轻松。“和地方政府洽谈时，一些园区在政策上很灵活，比如可以先申请当地的人才引进项目，获得培养资金后，再办理项目落户，这样创业的自筹资金就有了保证。”他说。

　　此外，寻求民营资本或与风险投资公司（以下简称风投公司）合作，是为海归筹措创业“匹配资金”的重要途径。“可以以技术入股的方式，将高新技术作为无形资产，折合成股份融资，可供参考的比例为40%到60%。”管宇说，杭州市为此也提出很多措施帮助解决创业资金问题，如由政府牵头，联系民营资本创立的“天使基金”来投资这些初创期项目。

地方感慨：慧眼识别高科技 不容易

　　经洽谈协商，60个项目现场完成签约，而更多的高科技项目与资本的对接还需要更长的时间。“有一些感兴趣的投资人或者产业对高科技领域不是特别理解。国内比较着重于短期效应明确的项目，在投资认知上与国外存在一定差距。”来自荷兰的医学博士阎影说。对此，中华专业人士协会理事周剑峰也表示，“民营资本持有者学历多不高，与技术持有人交流存在障碍。另外，他们用做传统企业的模式来做高科技项目，不愿意更多地投入到研发当中。”

　　这其中，对海外人才及项目的审核和评估成为了地方投资的最大难处。周剑峰表示，投资高科技项目，民营资本可通过专业的风投公司进行投资。“比如杭州的海邦基金、海宁市的海创基金等，这些风投公司聘请专家组成委员会，从技术先进性上对人才和项目进行把关。”目前，我国风险投资行业的发展仍处于起步阶段，评估体系还不完善，针对高科技项目，如何建立专业的评估团队，加强技术把关，并同时在企业运营和金融方面进行综合评估，尚需完善。而对此，海外高层次人才也需做些努力。“不仅要懂技术，还要懂市场，项目要拿出实际的阶段性成果，并能将市场前景有效地推介给投资人。”刘哲说。

　　此外，地区在自身发展和相关高科技产业的积累等方面也存在局限。“比如生物医药类项目，往往需要分析测试的公共平台，也需要依靠大学、科研人才等。”刘哲博士说，从长远的角度看，还需考虑项目研发后投入产业化生产时的上下游产业链，“上游是否有容易得到且成本较低的原料，下游是否有合适的可进行合作生产的产业，以及高科技项目在该地的发展空间、市场推广力度等。”

海归与民企开始博弈（张宇钊）

　　近日，海外高层次人才网络招聘活动在福州落幕。据福建省委组织部公布的最新统计数据：到福建就业创业的海外留学人员已达6万多人。其中，创业人数累计过万人。海归与本土企业既合作又竞争的博弈将越来越普遍。

福建海创周上，主办方向海归展示福建区位优势，吸引海归创业。

海归创业仍有好时机

　　刚获得50万元人民币创业支持的剑桥基金投资有限公司大中华区总裁邱超凯表示：“福建省在吸引海外人才方面有诸多良好的政策，这吸引了我回国创业。来福建创业，我可谓恰逢‘天时’。”

　　在天时方面，福建本土企业也有着自己的优势，英国福建同乡会秘书长周勋生表示：福建人具有很强的创业精神，有数据统计表明，单单在厦门参加创业培训的人数已经突破万人。

　　目前福建创业环境属于良好状态。海归企业和本土企业在天时方面所具有的优势对比基本均衡。

比“土鳖”还“土”

　　从地利的角度看，由于市场发展的不确定性和国内市场的不规范，想要在商业竞争中占有一席之地，初创的企业要更多地依赖“政府关系”和“客户资源”。

　　在这个方面，福建本土企业往往比海归企业更加了解国内的经济政策环境。周勋生表示，福建有很多中小企业都是靠产品的代加工来谋取微薄的利润。为了生存，他们在经营上都保持着很大的灵活性，比如有段时间国内市场流行穿闪灯鞋，不到半年时间，大部分的福建鞋厂都能生产。

　　相对而言，海归的问题是对本土市场的不了解。邱超凯说：“海归在福建创业，不能仅仅从技术着手，还要从市场需求考虑，然后再回溯到技术的开发应用上。”在被问到如何才能战胜本土企业时，他感叹道，“只有比‘土鳖’还要‘土’，才有可能创业成功。”

组合式创业是趋势

　　华侨大学闽商研究中心主任吕庆华教授认为：目前，福建的大部分本土企业还是家族式企业。这种模式在企业创办初期具有高效、目标一致、资金筹措灵活等优点。但随着本土企业的发展壮大，家族式管理在人力资源和科学决策上的弊端会逐渐显现，严重制约本土企业的发展。

　　而对于海归来说，人才优势是他们的一大特点。周勋生表示：现在很多海外人才选择以团队形式来福建创业，他们往往是召集几个各有所长的人才合作创业，并在创业过程中不断从国外引进企业所需的海外人才，这是海归创业在引进人才方面的优势之一。

　　对于海归企业与本土企业两者的关系，欧美科技产业联盟组织人邵青山表示：“近两年国际经济形势多变，不少海外的高层次人才均有回国创业的打算。国内众多企业也到了必须转型升级的阶段，二者既可相互竞争，也可互补。这两类企业的合作将成为一种趋势。”

海归招聘会家长总添乱（张玉 刘依林）

刘依林绘

　　因为怕回国后找不到工作，远在澳大利亚的孩子让年逾五十的父母代替自己去参加招聘会的一则消息在网上引起了热议。

“代求职”，父母是无奈之举吗？

　　王月新（化名）是南加州大学计算机技术专业的学生，面临毕业归国，国内多个场次的招聘会都无法及时赶到。他选择将电子简历发回家，让父母代投。问及原因时，他这样说道：“海归现在找工作太难了，尤其像我这样毫无经验的海归。我不想错过任何机会，所以选择让父母代投。”王月新的妈妈接受采访时说：“没办法，我就这么一个孩子。他能有一份好的工作，是我和他爸爸最大的心愿。”

　　而毕业于德国工业大学的马琳在面对笔者的提问时，则直言不讳地说：“我大学专业课基础真的不好，出国读研，两年学得也很吃力。我在找工作的时候，待遇好的工作找不到，薪资低的又没有面子。”而马琳父亲则说：“我们代投简历，就是因为他被拒绝多次后，会灰心，怕他再受打击。”

代投简历，招聘单位面试谁？

　　有着12年人力资源管理经验的李毅主任说：“在一次招聘会上，一位海归硕士在被问到问题时，总是被妈妈抢答，而自己只是在旁边默默地站着。你说你让我面试谁啊？这样的海归即使学历再高，我们也会认为你还没有做好参加工作的准备，你还没有完全的独立。”

　　对于家长的这种做法，李毅说：“家长过多干涉和操心，不仅会让孩子没有独立思考的空间，还会给孩子未来的同事、领导造成负面印象。现在还要父母操心，今后到底能不能独当一面？父母要想让孩子找到好工作，首先要给孩子‘断奶’！”

越俎代庖，能否事半功倍？

　　对于家长代投简历的现象，厦门大学教育研究院副院长杨广云教授表示理解，但他并不提倡，“家长代投简历并不是海归的初衷，可能出于很多原因，比如他们还在国外处理工作的事情。而现在家里几乎都是独生子女，家长的这种爱子心切的心情可以理解。冷静地分析，这种‘保姆’式、‘奶妈’式的教育，从侧面也反映了海归的不成熟。据我了解，这方面很少有成功的例子。”杨教授认为，这种行为其实并不利于海归找工作。很多家长代投简历时，向用人单位介绍孩子留学方面的信息并不准确。

　　据调查，担心孩子受骗，怕孩子多次被拒绝后心理有阴影，成了家长代投简历的主因。杨教授说：“若真的想回国找工作，海归一定要舍得花钱花时间，真正来到国内招聘会现场，与用人单位面对面交流，全面展示自己的专业技能、情商水平。并且，海归还需要亲身感受一下国内的就业市场、专业热门度，同时还要开始拓展自己的人际圈，这样才能得到比较好的发展机会。”

　　专家建议说：“海归求职应减少对父母的依赖，靠自己的能力去适应社会，放正心态，先就业后择业，而不是抱着‘反正父母可以养活自己，不找到满意的工作就不上班’的态度。海归找工作，家长越俎代庖，怎么可能事半功倍？”