前两天，139届广交会上，有一幕挺感人的。

一位来自阿根廷的残障客商玛利亚，借助中国产的外骨骼机器人重新“站”立起来。

现场有人鼓掌，有人红了眼眶。

这段视频在网络疯传，不少人感慨“这才是科技真正的用法”！

让玛丽亚站起来的，是一家叫“太希智能”的杭州企业。

广交会一战成名后，这家名不见经传的杭州公司，全网搜索量暴涨300%，采购商、投资者蜂拥而至，公司订单接到“手软”。

玛丽亚借助中国外骨骼机器人重新站起来

好吧，福利是全世界的，荣耀再次给到杭州！

不知道你有没有发现，浙江杭州的科技公司这几年特别能出圈？

从DeepSeek开源模型到宇树科技机器人，从灵伴科技的智能眼镜再到这次一“站”成名的外骨骼机器人，浙江企业好像天然有着引爆网络的魔力。

创新是浙江的强项，但今天我要说的是浙江企业的另一个特质：似乎集体得到了当代营销大神布兰森的真传。

英国维珍集团创始人理查德・布兰森总是不按套路出牌，穿女装扮空姐、坐气球跨大洋、开坦克轧可乐，他对事件营销价值的核心概括就是：

公关故事远比头版广告有效且便宜！

相比其他地方，浙江企业这块已经又走在前面。

1999年布兰森开坦克进入纽约时代广场，碾压铺在地上的可口可乐瓶，为进军美国市场制造“宣战”意味

浙江确实出现了一种苗头，就是这里的科技企业似乎很擅长制造“黄金瞬间”，不只是在流量上内卷。

制造出来的瞬间，常常会成为一个能被全球媒体转发的故事。

还记得去年2月份吗，那场杭州余杭区政府召开经济高质量发展大会。

通常，这种场合是严肃的、庄重的，台上的人有着讲稿，然后一字一句地讲。

但灵伴科技（Rokid）创始人祝铭明上台时，没有拿讲稿。

他指了指自己戴的那副黑框眼镜，从容地说：“我自己的发言稿，就在我这个眼镜里。”

这句话，配上他自信演讲的表情，瞬间引爆全网。

灵伴科技（Rokid）创始人祝铭明

没有花一分钱流量费，这个“黄金瞬间”在社交媒体上获得了超40亿次曝光，直接带火了这款名为Rokid Glasses的AI+AR眼镜。

今年2月，德国总理默茨来杭州访问，点名要体验一把。

40亿次曝光意味着什么？

如果用传统广告投放换算，没有大几千万费用怕是搞不来的。

但祝铭明用一句话、一副眼镜，四两拨千斤地完成了品牌构建。

宇树科技更不必多说。

2025年春晚，宇树科技的人形机器人登台扭秧歌，在全球收视率最高的舞台之一，和人类同台表演。

那一夜，全球数亿观众看到了中国机器人的模样。

这也不是一次普通的商业赞助，而是精心设计的“黄金瞬间”——让技术在最具仪式感的场合，以最有温度的方式，被全世界看见。

春晚上的宇树机器人

春晚之后，宇树科技的产品询盘量激增，海外订单纷至沓来。

单从企业公关的角度来说，一部分领先的浙商，已经超越过去“张口流量、闭口坑位”的气质。

他们开始重视“被看见的方式”。

不靠砸钱买流量，不靠低价铺货，而是寻找，甚至营造那个能让人停下来、转发出去的瞬间。

这和传统工业的“产能为王、价格竞争”路径，形成了鲜明的对比。

前两天，正解局在受邀参加的“新质新生 活力奔腾——创新生态建设看浙江”主题活动中，亲眼看到了很多细节，一些问题似乎能得到解释。

好的故事，往往在一瞬间能呈现最高密度的信息含量。

而故事打动人，是因为故事是真的。

放在商业领域，营销往往是“最后一公里”，技术才是地基。

太希智能的外骨骼机器人能破圈，不是因为营销设计，是因为产品本身有力量。

玛丽亚能站起来，是因为太希智能把“站起来”这三个字，焊进了钢铁关节里。

外骨骼机器人是一个技术门槛极高的赛道，需要融合机械、电子、控制、软件算法等多个学科，还要精准预测佩戴者的运动意图，做到人机合一。

太希智能腰部助行外骨骼产品

这背后有无数次的测试、跌倒和迭代。

太希智能的工程师，甚至因为玛丽亚左腿力量更弱，就针对性地开启了偏瘫模式，助力力度可以调得更小，实现个性化调整。

这样的故事，只是一个缩影。

不得不说这几年，浙江省在科技成果转化方面，真的“杀疯了”。

在杭州西湖区三墩镇，正解局看到，依托浙江大学紫金港校区，这里已经形成庞大的产学研转化生态。

从实验室到产品，有完整的转化路径。

西湖区科技成果转化中心

天物智创，就是由浙江大学机械工程学院贺永教授领衔创建的，核心聚焦医学和工程学交叉领域的科研成果转化。

晨蕴感知，背后是浙江大学机械学院赵朋教授团队，做的是柔性触觉传感器，让机器人有了“痛觉”和“触感”，这对于具身智能的发展至关重要。

轮峰运动，和浙江大学合作，把传统自行车零配件做成了高科技智能装备，让中国制造在高端运动器材领域有了话语权。

数据也在印证这一趋势。

浙江科技成果转化指数从2020年基期100，增长至2024年的183.82，四年翻了近一倍。

截至2025年6月，全省浙江省有效发明专利达45.1万件，有15.4万家企业拥有有效专利，专利密集型产业增加值1.57万亿元，占GDP比重突破20%，高于全国平均水平7.3个百分点，居全国前列。

在杭州市具身智能展示与应用推广中心，我们更加直观地看到了这种集聚效应。

这个展陈面积5000多平米的中心，汇聚了87家合作企业、136台具身智能机器人，落地近40种应用场景，从技术原型到走向规模化商用，全周期呈现。

比如当虹科技的远程操控消防巡检机器狗、景业智能的DM特种机械臂，还有曼安智能的无创脑控轮椅，未来生活像画卷一样展开。

印象深刻的还有一款具身智能农业采摘机器人，它能根据果实大小、软硬度自动调节夹持力度，不松脱、不过夹。

末端执行器、识别系统、运动控制等核心技术100%自研，产业链完全国产化。

具身智能农业采摘机器人

让技术有了被世界看见的舞台，这正是浙江在做的事情。

技术是地基，叙事是建筑。

地基不牢，地动山摇。

地基打好了，你才有资格讲故事。

但地基下面，还有土壤。

为啥出圈的总是浙江企业？

关于创业，关于创新，浙江是片肥沃的土地。

而且连这种“肥沃”本身也已经成了一种叙事。

太希智能在广交会上火了，创始人梁林超在接受采访时，反复说了一句话：“要感谢商务局！”

原来，一开始，梁林超“真的不想去”广交会。

对于初创企业，参展费用、人员精力都是不小的负担。

这就得说到拱墅区商务局副局长毛丽芳了。

两年前，毛丽芳在一次科技高质量发展大会上，注意到了太希智能的展位。

她觉得这家企业的产品很新颖，记在了心里。

今年春季广交会，刚好有机器人产品的展示机会，她第一时间想到了太希智能。

为了让太希参展，商务局不仅帮忙协调了36平米的免费展位，甚至在清明假期加班加点，帮企业完成了报名注册。

如果没有毛丽芳的坚持，玛丽亚站起来的奇迹就不会发生，太希智能这个“黄金瞬间”的机会可能还要等好久。

在广交会后，太希智能迅速把阿根廷客商玛利亚一家请到杭州参观企业，并免费赠送对方一套外骨骼装备。右一为太希智能创始人梁林超

“无事不扰、有求必应”，不是口号，是具体人真的在做具体的事。

这就是浙江的营商环境：政府懂产业，够积极，会搭台。

在这次走访中，我们发现钱塘区医药港的官员能深入讲解生物医药产业链的技术逻辑，说得头头是道，俨然半个行业专家。

他们很清楚辖区内的产业生态和创新资源长什么样，更清楚自己的政策体系和服务配套该往哪走。

这种“懂行”的顾问式服务，能真正为企业排忧解难，而不会出现外行指挥内行的乱象。

罗莱迪思，是一家全球AI照明解决方案公司，已服务全球千余家客户，产品覆盖全球50余国，业绩稳居行业前列。

这家企业已经在拱墅区做了22年，有人问罗莱迪思的董事长王忠泉，有没有想过搬走？

他说：“从来没有想过离开。”

罗莱迪思董事长王忠泉接受采访

22年，这是一个企业家对一片土地最直接的投票。

除了顾问式服务，浙江还有一张无比珍贵的王牌——“耐心资本”。

现在所有人都知道了张雪机车。

可在今年初，浙江省创业投资集团（浙创投）对这家重庆公司的投资，在很多人看来似乎有点“不理性”。

这个赛道不算大众，规模不大，长期被欧美日品牌垄断，跑赢他们国内也没有先例，而张雪机车公司本身还在持续亏损。

很多机构没兴趣，看不懂，不敢投。

但浙创投投了。

以9000万元A轮领投了这家公司，投后估值10.9亿元。

2026年3月底，张雪机车旗下的820RR-RS赛车在WSBK（世界超级摩托车锦标赛）赛事上连续夺冠，川崎、雅马哈、杜卡迪被远远甩在身后。

就这么个小众赛道，中国人居然第一次打破了欧美日的垄断，水灵灵地赢了！

浙江国资，成了最大赢家。

赢得意外吗？

这笔投资的逻辑，不是追热点，不是赚快钱，而是相信一家企业的长期价值，相信它的创始人和它的研发精神，愿意陪它走过最难的阶段。

这种“耐心资本”，是浙江创新生态中最难被复制的部分，也是最美妙的部分。

宋代苏轼，先后当过杭州通判和杭州知州。

他写过一句“腹有诗书气自华”送朋友，现在看，就把这句诗送给杭州这座城，也不为过。

外表俊美，内里也有真东西。

在现代社会要想讲个好故事，首先得有这种气质。

“杭州六小龙”之一的云深处生产的仿生机器马

能负重一百斤左右

杭州只是不辜负自己的禀赋，事事都跑在前面。

就拿它“直播电商之都”这个标签来说，早在直播电商还处于萌芽期的2020年，杭州就出台了《关于加快杭州市直播电商经济发展的若干意见》。

当其他城市还在观望的时候，杭州已经在大规模布局。

从资金补贴到人才引进，为MCN机构和直播创业者提供了肥沃的土壤。

结果是，杭州聚集了全国约60%的头部MCN机构，遥望科技、谦寻等头部机构扎根于此，直播电商交易额占全省的80%以上。

而浙江省为了企业“能被看见”，也不断提供系统性的政策支持。

2024年，浙江省政府出台《关于加快推进大视听产业高质量发展的实施意见》，明确提出到2027年，要打造年营业收入超万亿元的大视听产业，培育视听内容生产、视听电子产品、视听文化服务三大千亿级产业集群。

从“电商之都”到“直播之城”，再到“大视听产业”，故事不仅要讲，还要大讲特讲，好好地讲！

诺贝尔经济学奖得主罗伯特·席勒，在《叙事经济学》中写道：

“叙事是历史、文化、时代精神与个体选择相结合的载体，是一种集体共情。”

一个好的故事，能改变消费者的行为，能影响投资者的决策，甚至能重塑一个行业的格局。

今天既是产能过剩的时代，也是信息过载的时代。

每天有数以亿计的内容被生产出来，每天有无数的热点在争夺人们有限的注意力。

在这样的环境里，一个没有故事的产品，就是一个透明的产品，不会有人记住。

一个没有叙事的城市，也很难占得先机。

杭州市具身智能展示与应用推广中心赛博演艺中心，由7个宇树G1人形机器人带来的舞蹈《水墨太极》表演，融合中华传统文化、声光电、道画服、具身科技于一体的演艺节目

太希智能的玛丽亚，Rokid的那副眼镜，宇树科技的春晚机器人，张雪机车的赛道夺冠——

这些，都是中国制造改头换面讲故事的方式。

没有让人肉疼的坑位费，不是干巴巴的价格单，而是一个个有血有肉、有情感、有冲击力的瞬间。

我们太需要更多这样的瞬间了！

叙事是“最后一公里”，但这一公里，需要前面所有的路来铺垫。

杭州、浙江在这方面，做得真不错。